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第五卷 励商励贾 第一百一十九章 统购统销（第1页）

好嘛，下面的众掌柜齐齐张大了嘴巴，半响都合不拢，今天这一连串的事简直是千古一遇了，先是一个十八九岁的年轻人竟是大德玉、复盛公、三多堂三家大商号共同的掌柜，这本来就是一大奇事，现在可好，竟然要成立晋商总号，统一调配所有山西商号的人力、财力、物力，这用匪夷所思来形容也一点不为过。

而让所有掌柜彻底崩溃的是，常三爷竟然提名让这个少年担任晋商总号大掌柜，于是。。。。。。众掌柜掐大腿的、扭耳朵的、咬舌头的不一而足，反正是经过一番自虐才敢肯定——眼前生的不是幻觉。

“我？”

李元宏听到常达山的话，也吓了一跳，双手连摆道：“不不不，常三爷，您莫开玩笑了，我怎么能成！”

哪知乔致庸也站起道：“我也同意成立晋商总号，徽商已经联合起来了，咱们若不共同对敌，势必会被各个击破，到时候恐怕武昌城内再无我山西商号立足之地，从今日起，我复盛公所有的店铺、掌柜、活计，均由晋商总号支配，至于总号掌柜之职，我也提议由李悔担任！”

曹戚缓缓拿起火媒子又点起旱烟，慢条斯理的吸了一口道：“我同意常乔二位当家的意见，此次盘口之战，虽是武昌一地，却牵一而动全身，一旦我晋商在这五省通渠之地败北，不出半月，全国十八省各商埠便会通晓，到时候谁放心与咱们做生意呢，咱们山西商人走到那里都比徽商低一头，这个滋味不好受啊。。。。。。既然此战是非常之事，便需非常之人才能出奇谋，我琢磨着，总号掌柜的人选——非李悔莫属！”

下面的众掌柜面面相觑，却都不作声，本来乱糟糟的后堂此时忽然变得鸦雀无声了。

其实建立晋商总号这个办法，大伙都知道是个好主意，也都同意，只是这大掌柜的人选，他们可不敢苟同，在座的诸位都是大江南北摸爬滚打出来的，知道商战之中，考验的不仅仅是人的智慧，还有一个重要因素就是——经验。

这个小伙子也太年轻了，就算他十三四岁就入门学徒，顶多也就四五年的阅历，别说担当总号掌柜了，就算担当一个店铺小老板都嫌太小，而此次武昌盘口之战，那是事关整个晋商群体生死荣辱的一场决战，交给这么一个人，是不是太儿戏了。

其实常达山何尝没有这种想法，他尤其知道，这个李悔半个多月前还只是个落荒逃难的，对商号的情况不太懂，但是通过几次事情，他现这个李悔并不简单，每次别人束手无策的危机时刻，他往往能出奇谋，行事也果断干练，缺少的只是经验。

但现在的盘口之战，根本不能用经验来解决，在座的几十个掌柜东家，哪个不是老商贾了，他们之所以想不出好主意，正是被经验所累，所谓当事者迷、旁观者清，一条道走久了，其它道就不敢走了，进而也就不会走了。

而李元宏一个最大的优势，却正是他的缺少经验，想别人所不敢想，不会被固有的模式所束缚，这一点已经体现出来了。至于他对商号生意不熟悉，已经无足轻重了，因为这堂里的任何一个人，都可以帮他弥补这个不足。

常、乔、曹三个东家都是抱着这一想法，所以一致推举李元宏出任总号掌柜，而下面的众掌柜却没想到这一点，这恐怕就是用人者与被用者之间的差别了。

一个铁货商号的掌柜从人堆里站了起来，说道：“三位东家，这总号的事咱们都同意，只是这总号掌柜的人选。。。。。。能不能再商议一下呢？”

李元宏也是连连点头，向那个掌柜投去感激的目光，倒把人家看的一愣。

常达山却不答话，转头对台阶下的李元宏说道：“我且问你，即使咱们将货物卖给农户，如何就能不赔银子呢？”

李元宏想了片刻，翻了翻这几日调查记录的那本册子，抬头说道：“咱们可以算笔帐，一把上好的铁锨在城里卖只要4钱银子，也就是6oo多文，而武昌周边的村镇，有偏远的进城一趟要、天的功夫，耽搁时间不说，路上的吃食、寄宿这些花费也至少要1oo文钱，也就是说，每把铁锨真正的花费是7oo多文制钱，但是，如果咱们的铁锨运到乡下只卖65o文的话，农户们当然愿意买咱们的货了，而不用进城了。”

常达山点了点头，继续道：“咱们运货下去的花费也不低哪！”

李元宏呵呵一笑道：“这倒不怕，其一，咱们既然合为晋商总号，可以将货物集中起来运送，只要乡下用得着的，什么铁货啦，染料啦，盐包啦，咱们和在一起运，这样就能减少一部分成本。其二，咱们可不单单是销货，还要购货！”

“购货？”

堂内的所有掌柜齐齐一个愣神。