三四中文

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「嗯，我已經看到了，所以蕭總的意思是……」楊夢如把手機擱到了他面前，說道。

「俗是俗了點，但我覺得它勝在直截了斷，不內耗，很有誠意。我喜歡你真不是一天兩天的了，我始終都在朝著這個目標奮進，楊夢如女士可否給我個機會呢？」

楊夢如倒也洞察到了幾分他的可愛，就連白葡萄酒都要冰鎮後再送上桌，全程眼神注視著她深情碰杯，再一起聽一下那清脆回悠的碰撞聲。

事後，楊夢如和唐川無意間聊到蕭大偉的表白方式時，她告誡唐川將來跟女孩子表白時千萬別在那麼浪漫的地方搞這一套，又土又洋的，就像糊辣湯和豆腐腦兒的兩摻兒，說不上來的感覺。

「什麼兩摻兒？請叫他青年才俊好不好！」唐川糾正著她的表達，「家底兒都交待的清楚明了，這男人也還行哦！」

「目光這麼短淺！」楊夢如忍了忍沒說出來的下一句其實是：男人容易上漂亮女人的當，女人也容易上有錢男人的當。

有了那三台自助售賣機拖底，這種拖底不僅僅是金錢上的更是一種精神拖底，更讓江小柔的靈魂獲得了一種哪怕手中現在的這個網店再做不下去了，自己還有另一種退路的安全感。

她終於可以開始全力以赴的搞她的內衣店了，內衣本來就單價低，利潤低，每天的單子也就是上百單左右，反正就是到了不兩百單，吃不飽又餓不死的，如果在北華再租個鋪位做批發又是租金還得占個人天天看攤兒也不划算，於是每個夜晚她又跑到附近的地鐵口擺地攤。

擺地攤後來成了江小柔人生當中最難忘的記憶，地鐵口的人流量極大也就意味著這個地方根本停了不車，於是每天夜晚她都早早地騎著電動車馱著一張鐵架子，帶著百十條內褲去擺攤，冬天的天氣特別的冷，風一吹過來只覺得整個心臟都是緊繃的，每天回來都得洗頭，不然第二天頭髮油得都受不了，她這才體會到馬路上的灰塵有多大。

擺地攤的攤主也不是每個人都很好相處，地段好的位置都已經被認領固化了，不管你來的再早，只要人家到了就會理直氣壯地攆你走。

「懂不懂規矩啊，這個地兒是我的。」

「你趕緊挪走的吧，擋著我攤兒前的人了。」

「姑娘，你往後挪吧，這眼巴前兒的位置都有人了，你插不進來的。」

……

十幾天後，江小柔才把自己的攤位固定下來，真正意義上講是從地鐵口直接退出來了，退到二里地外的一個街角公園旁邊，這裡每天夜幕降臨時總會有一些賣炒飯的賣水果賣糖炒栗子的聚集在這裡，她把她的攤位焊死在一個賣爆米花的大爺旁。

這個攤位極好，每一個過來買爆米花的年輕媽媽都會下意識地抬眼看看她的攤位，每每這時，江小柔都會熱情地說：「過來看看吧，純棉的，也不貴，四塊錢一條，二十塊錢六條，不比內衣店的品質差。」

「便宜又好穿，扔了也不心疼，掃碼加微信進群還能再送一條。」

「好穿的話，你私信我，家是附近的我以後可以給你送過去，若遠的話我免費給你快遞過去。」

……

漸漸地，江小柔也摸著些門道了，擺攤的人都有一個一秒收攤的地攤布，為了耐髒都是用的深色的布，她卻用了一塊搶眼的螢光粉，就是要讓你在一眾攤位中多看她一眼。

媒體裡有個詞叫「精華前置」，擺地攤也是，江小柔把賣得最好的款式及顏色擺在最顯眼的位置，沒事兒的時候就鑽研內褲的碼放、排列及堆疊，漸漸地也有了賞心閱目的感覺。

公眾號營銷學裡講一秒鐘不能搞定用戶的標題不是好標題，用戶掃過標題就是一瞬間就滑了過去，擺地攤也是，來回流動的客流里你一秒鐘之內沒能讓她停下腳步，那麼她基本上就直接跟你擦肩而過了。

她把價格用馬克筆粗粗地寫在一張糊得厚厚的紙牌子上，直接又明了。由於是自產自銷，她的內部交易成本極低，她也得以用低廉得多的價格去和附近的競爭對手競爭，直到某一天，一家開內衣店的老闆看了她貨之後，當場要了1oo條，江小柔這才開始跑附近城中村裡的內衣店，或者讓別人代賣給予抽成的模式，生意也開始慢慢好起來了。

她開始有了私域流量的意識，成交的客戶掃碼加好友立即送一條內褲，私域流量池就這樣一點點建立起來了，這種線下轉化而來的客戶通常黏性更好，為了提高轉化率，她又去批了點襪子一起帶著賣。

江小柔永遠都不會知道在她擺地攤這幾個月里，她每天的營業額里顧予正都贊助了她幾十塊錢，他擔心她每個夜晚若開不了單的話會沮喪失落，會失望會喪失鬥志。

每天夜晚，他都在前一個紅綠燈路口，攔住三五個人，給她們十塊二十塊錢，拜託她們去江小柔攤位上買幾條內褲。

「拜託拜託了，家裡人創業擺攤不容易，我得支持啊！」

「放心好了，材質都是純棉的，我出錢讓你試，穿得好您下次再來。」

「內褲你不用拿來給我看了，你直接拿走，我信你。」

「真是太感謝了啊，千萬不要露餡啊，你就正常買就行，千要不要提我啊！」

「謝謝，謝謝，非常感謝！」

……

第39章棄子

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