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教授再登门（第2页）

林蕊连着做几单生意，心中就有了数，转过头来跟外婆强调：“鸡爪得跟卤干搭着卖。”

村中人跟常去刘师傅卤菜店消费的客人又不一样。

比起三毛钱一根的卤鸡爪，他们更青睐于一毛钱一块的卤干子。

可是买一根鸡爪送一块卤干的优惠，他们错过了又觉得可惜，所以才会挣扎着添上两毛钱，买根鸡爪叫小孩子馋馋嘴。

“三毛钱一根卤鸡爪，要是客人不要送卤干子，那就一块钱

四根卤鸡爪，再饶一块干子。”

林蕊肚子里头算盘珠子拨得噼啪响。

反正尽可能的不要找回钱去。

顾客形成购买习惯后，就会下意识地继续消费。

五毛钱一根鸡爪三块卤干，可比五毛钱几小片的猪头肉有吸引力多了。

而这点钱，在镇上的卤菜店只能买花生米或者兰花豆。

芬妮在边上听得眼睛直，蕊蕊做起生意来真是一套一套的。

原本她还在担忧，村上不比城里头，个个口袋里头都揣着钱，掏出来痛快得很。

万一蕊蕊卤了这么多鸡爪跟干子，结果却卖不出去，那可怎么办？

这么一大锅鸡爪跟卤干呢，卖不完可不得坏掉。

林蕊真想叹气，怎么会卖不出去呢。

看看挑着担子到村上卖豆腐跟拎着篮子兜售鱼虾的小贩，哪个走的时候，担子跟篮子不是基本上都卖光了？

还有人追了大半个村子，就是为了捞一块豆腐称两条鱼。

这说明什么？说明广大村民同志蓬勃的购买**根本得不到满足。他们迫切需要商品市场面向他们开放。

郑家村距离镇子远，走上五六里路或者坐车、骑车上街，那必须得是大事才能够让村民下定决心如此大费周章。

可是寻常时候，他们就不想买点儿吃的打打牙祭？

想群众之所想，急群众之所急，才是商业服务的根本。

《芙蓉镇》白看了啊，要说穷，刚解放那会儿不是更穷？可人家豆腐西施照样靠着卖米豆腐盖上了新楼。

李国香天生就不是做生意的料，所以国营餐饮店才开不下去。

芬妮佩服地竖起大拇指：“蕊蕊，你真是这个，太厉害了。”

她一直想挣钱，只惋惜自己不是城里人，地域限制了挥。

可她根本没想到，吃的还可以卖给身边的大爹大妈。

先前饺子的事情也是这样。

她看着串串香边上的馄饨摊子就觉得人家生意也不错。串串香她不会弄，可包馄饨她会啊，她动作也不慢呢。

要是支起这样一个小摊子，每天卖个百八十碗，就算只赚十块八块钱，一个月下来也两三百呢。

可郑家村哪有人会在村上买小馄饨，大家都是自己包自己吃。

结果蕊蕊就撺掇婶婶搞出来冻水饺，照样在村里头卖得好，连其他村上的人都慕名而来。