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第68章 签订合同（第1页）

我在公司里等到阿芳她们放学后，就打电话过去和她说了今天到长安的一个村里和村委会口头商议好的租赁合约，如果没有什么问题的话，这两天就可以过去和他们签订正式的合同，我们也就可以早点设计规划以及对外招租了。阿芳听了我的汇报后，她要考虑一下才能答复我，估计她是要和她家里商量一下的了，一旦签了合同，我们就没有什么退路的了，而且要把保证金以及两个月的租金先付上，这里涉及到金额已经达到了两百七十万左右，而且这些钱是很难要回来的了。现在的问题还有到时申请水电也是很关键的，要由村里出面或镇里出面才行，要不然的话，现在整个珠本角地区还是比较缺电的，申请电能的容量也不是那容易。第二天上班后，我还是要那几个部门的做一份部门人员规划出来，然后到人才市场去招聘，现在是考虑到我们公司开立的第一个工业区，只许成功不能失败。我又和几个主管商量了一下各部门这段时间的工作重点，主要是设计部、工程部、市场部这三个部门，设计部现在要把我们整个工业部去做一个整体的规划设计，工程要联系有资质的施工公司进驻，以及联系水电进场，市场部要和设计部一起合作做好前期的规划，以方便后期的销售中，还要公关部做一下前期的沟通，在工业区土地租约签订后就开始做一下前期的宣传计划，如要需要到市电视台做一下宣传广告，或者和市镇两级到港澳台地区进行实地招商推广。财务部要做好现金流的规划，在适当的时候可以用我们的土地合约向银行借钱，做好合理的财务成本的计算。也是因为陈国栋他们以前也是在自己那个村委会做过的，因此他也是很清楚村委会里面的办事流程，现在我们和那个村委会约好事项基本都是可以定下来的。现在整个市下面的三十二个镇街在招商引资方面有点混乱，市里面只是给出了大方向，下面的镇街根据这个大方向再结合当地区位优势、人文环境再制定合适本地招商引资的政策，而下面的村委会则是以当地村民为根本，做什么事都是以村民的利益为先，而村里面最多的资源只有土地，而农村的土地是不可以买卖的，只能租赁，也就是这样，各个村的政策也是各有不同，但目的是一样的，就是让村里面的土地资源挥最大的收益。所以各村之间是有竞争也有合作的，但一般地理位置好的村委会做招商引资工作就比较容易一点，所以在这边也们产生了很多收入亿元的村委会，这里的收入并不是说他们把地卖了得到的收入，而是指他们把土地租赁出去得到租金管理费，还有很多说不一清楚的收入，例如那些卫生费、治安费、外来人口管理费等等，虽然这些费用并不多，但这些费用是村里面收的，和国家是一点关系都没有的。国家要收入费用除了正常的税，还有地方税务局收取的城建税、堤围费、教育附加费这三种，但是市里为了招商引资取得成绩，特别实行了企业所得税的两免三减半的政策，这个政策只是针对外资企业实行的。我们的内资企业还是要全额征收的，企业所得税现在是按企业利润33%来征收的，一般的企业感觉还是很重的。但有一点，现在我们国内很有钱的人还是很少的，因此想依靠我们国人来投资带动经济，在目前这个阶段还是行不通的，毕竟国内改革开放也才十来年，国家的主体的经济还是有点薄弱。但港澳台那里又不一样，他们是亚洲四小龙的其中两条龙啊，国内劳动力资源、土地资源都是可以吸引那些同根同源同胞回来投资的。而那些回国投资的同胞也是很精明，先他们会考虑回国建厂的成本，成本降下来才可以谈后面的利润，所谓的无商不奸也是有原因的，而影响到企业成本的因素有好多，其中材料成本和人工成本是很关键的，虽然土地成本也很重要，但这方面的成本比起香港那寸土寸金成本，那根本不算什么，而且祖国那么大，要租一点地建厂那还算是事吗？还有一点不可忽略的是税费，由于各种因素，我们国家的税费在全球来比还是很高的，和我们周边的四小龙比也是一样的，但现在我们出台了两免三减半的政策变可以让外资企业有了很多的操作空间。这也是吸引外资企业的一项重要政策，而这项政策也不是各地都实行的，只是在珠三角地区其中一些地级市实行。而在这两免三减半税收政策还没有出台之前，这里主要的政策还是那种没有企业法人的三来一补的来料加工厂，但这一项政策越来越不能适应国内的经济展，很多这种加工厂都在转型做外资独资企业。我和几个主管大概的谈了一下国内的税收政策、国内经济展的形势。我们现在做的属于服务型的企业，所以这些国家政策、国内的形势还是要经常关心一下。

过了两天后，阿芳给我们的答复是可以去找村委会签订正式的合同了。得到领导的指示后，我就带上阿娟、国栋两个主管到了村委会，我们也联系了镇上规划办的办事员小李，也是那天有一起和白姐在龙泉吃过饭的。我们一起在村会委的小会议室和村支书、村长一起边喝茶，边聊天。书记还是很开心的，因为我们如果把这个项目做成功的话，不但可以提升他们村的收入，而且还可以提高他们村在本地区的知名度，以后他们村的土地资源就更容易变成有收入的资源了。而且有了钱以后，这些工业厂房他们也是可以自己修建，自己出去推广了，把土地资源的收益达到最大化。支书还是很感激我们和他们签订这一份合约的，我们还谈到另外一个问题，就是和村里一起合作开另外一个工业区的事，现在他们村里余钱也不多，主要是那些村民不愿意把那些租金收入用来再投资，而是想把村里面的钱全部按户口本的人名平分到各个人手上。这也是永远的矛盾，如果那些钱不分下去的话，那支书和村长也是永远被那些村民投诉或告状的了。我和支书说：“书记啊，你说的那个地方我也是去看过的，也还是不错的，如果书记有兴趣的话，我们和我们的大老板商量一下，这也要看村里可以给到什么条件我们了？”

“这个好说，要不你把你的大老板叫过来一起吃个饭，再商议一下。”

“这个啊，我先请示一下吧。”

我把话题转到签订合同方面上，说：“书记，村长，我们的大老板也同意了我们全作的意向，那么我们就按你们拟定的合同签约吧，我也把我们财务主管也叫过来了，等一下就让她把保证金、两期的租金都开支票给你吧，”

支书见我们很实在，于是也没再说什么了，于是就把合同取过来，一式四份，我们有一份，村里留一份，镇里也留下一份，还有一份是给市里主管部门的。我们把这些事都处理好以后，我们把这些人都带到我们镇的龙泉大酒店一起吃个便饭，也是因为这里离镇区还是有一段距离的，但到龙泉却不是太远。还没有到的时候，我把公关部主管陈巧莲先叫过去订一间包间，让她安排好，以后这些迎来送往的事就由她来办了。这个阿莲长得也是很漂亮的，身材也很不错，她的外貌长得有点像江浙一带美女，皮肤也是柔滑细腻、紧致弹性、光泽透亮和健康红润，让人有一种抚摸一下的冲动。只是阿芳说了，这是她的表姨，就算给我一百个胆我也不敢打她的主意啊，只是想归想，她的工作我还是要安排好的，她以前在阿芳的家族连锁酒店做的时候本来就是很对她的专业，只是因为阿芳家里没有一个人在企业里做管理，她在那里做的时候还是有点感觉不太好，现在刚好我们的企业成立，阿芳的母亲找到她一说，她就很开心的同意了。来到公司的时候，我见到她的时候也是眼前一亮，只是另外两个主客国栋和国梁和她也是认识的，我也不能表现出太过轻佻啊，平时在公司和她相处的时候都是很正经的，从来不和她开玩笑。她的工作能力还是很强的，也有责任心，不会像一般小女孩一样遇到问题就很容易逃避。至于她生活上的事我也不好过问，只要安排她做的事能够完成了就可以了。我们到龙泉以后，阿莲已经在包间里等着我们了，问了书记喝什么酒以后，一开始他是有点拘谨，见到这样，我就开口说：“书记啊，你们平时喝什么酒我也不太清楚，这一次我来作主吧，就喝洋酒吧。”

大家都没有什么异议，于是我们就要了两瓶洋酒，而那个阿莲也是可以喝洋酒的，只是阿娟因为她要结账，加上她的酒量有限，我就让她喝饮料了，不让她喝洋酒。这一餐我们都喝得很舒服，也让书记和村长放下他们小心翼翼的心态，还让我们以后在村里有什么直接找他们去办就好了，我们的阿莲和他们也相识的，只是他们一直以为阿莲考上大学后就到外面当官了，只是没有想到去了我们公司上班。阿莲笑着和书记说：“书记啊，现在的大学生说少不少，不像八十年代那个时候，现在都已经是九十年代了，加上我上的那间大学只是我们本地大学，没什么名气，想当官还要找关系，我们家的关系你们都知道的了，所以就算了，不去费那么多的力气，现在也还可以了，公司还是很人前途的，加上莫总对我们都是很不错的。”

通这一餐饭，我们和村里面的关系得到很大一步的改善，因为我们公司和他们签订的是二十年的长期合同，以后还是要和他们搞好关系才行啊，要不然整天搞一些自己不能预见的事情出来，自己也是没有办法的。在阿莲的穿梭应付下，书记和村长对我以及对我们公司印象都有进一步的好感。这一餐饭，我和书记、村长三个都醉了，只好让人送回去休息了，我回到我的出租房，而书记他们则是让酒店的司机开他们的车送他们回去的。

我回到出租房后，阿娟没多久也回来了，她泡了一杯蜂蜜水给我喝下去，说：“看你醉成这个样子，大白天的还是不要喝那么多酒了，”

我喝了蜂蜜水后感觉好受了一点，就问她说：“阿娟，下午我就不能去上班，我要在这里休息一下，”

“阿伟，我们刚才回公司后，他们都在工作岗位上，我和阿莲说去一下联通公司把我们定的传呼机取回来，只是不放心你一个人在房里，回来看一下你，”

“阿娟，我谢谢你了，你对我真好。”

阿娟这时脸上有点红，说：“阿伟，你知道的，我喜欢你，所以我才会担心你。前段时间老板从西安回来，我也不好打扰你们，但我些时候又很想你，只是不好意思开口说出来。”

我见到她说这样的话，我突然感觉到有点对不起她了，自从她把她的第一次交自己后，并没有要求我做一些什么，而是什么事都支持我，照顾我。而自己则是周旋于几个女孩之间，却是冷落了她，我的心有点不忍，于是就拉着她的小手，轻轻的亲了一口，说：“阿娟，我，我也想你，我现在就想抱你，你可以吗？”

阿娟知道我说的是什么，她的脸就更红了说：“我，可以的，只是我想，我想帮你擦一下你的身子再做那件事，可以吗？我喜欢干净。”

听了她的话，我还能说什么呢？只能让她去做了，只见到阿娟去了洗澡间先是把她洗得香喷喷的，然后把一条湿毛巾取出来，坐在我的床边，很温柔的帮我把衣服脱掉，慢慢的帮我的身上都擦一遍，然后才满脸欢快的钻进我的被窝，我的身体刚才在她擦拭的时候就有了很大反应，现在见她钻了进来，我就用自己火热的双唇堵住了女人娇柔芬香的小嘴，她整个身子都软软地摊在自己的怀里，任由自己肆意品尝口中所有的地方，她没有推诿，没有抗拒，感觉得到她的心跳猛烈加，清丽的俏脸慢慢染上一片粉红，她的呼吸开始急促，双手不停的捉紧我的后背，让我忍不住对她起进攻，她也接受到我的信息，她也放开了自己，主动的配合着去做我们两个想做的那件事，过了不知多久，我们终于停止了战斗，一切都恢复了风平浪静。我睡着了，而这时的阿娟则是慢慢的把衣服穿好，离开了房间。