三四中文

手机浏览器扫描二维码访问

第二十四章 面子（第2页）

潘修礼并不支持她学车，可刘梦却和闺蜜约好了一起学车。

学车又是一笔费用，潘修礼这不稳定的收入，除了要还车贷外，还得支付日常生活，现在又要交学车费，他本就靠信用卡度日的生活状态愈加在债务里无法自拔。

潘修礼透支了钱，为刘梦交了学车费。

因为潘修礼在工作上的屡屡受挫和生活上的压力，加之婚姻激情期的消逝，他与刘梦的共同话题越来越少。两人同在一个屋内，也是几乎不说话。

潘修礼待人热情，可回到了家，对着刘梦，却没有了一点热情。

他自然知道这样做不对，可他改不了。

他也晓得一个理论：人们总是把好脾气留给外人，却把坏脾气留给了家人。

可他就是改变不了。

这用农村话说就是“狗改不了吃屎”

。

这用有文化的话说就是“江山易改，本性难移”

。

夫妻间的隔阂越来越深，夫妻间的沟通越来越少。

这也就很好地解释了为什么潘修礼会与程秀云、叶蔷薇生出感情来。

网络部的工作压力相对较少，获客也比较精准，因为能来尊享家公司官网来转转的人都基本是有装修需求更对自己公司比较有兴趣的人。

潘修礼自认为自己吃的了苦，也善于与人沟通。事实证明，也确实如此。

他对于客户的咨询总是回复得很快，又有装修经验的加持，很容易就可以把客户邀约到店。

那是十月份的一天，潘修礼给一个客户了信息并邀请对方来店里。对方并没有说要来，只是要了潘修礼的名字和电话号码，然后就下线了。

第二天，一对中年夫妻来了，指着名要见潘修礼。

潘修礼立刻下楼迎接，一边寒暄，一边跟网络部经理请示叫设计师来压单。

派哪个设计师来，是有一个流程的，这需要时间。

在这个时间里，潘修礼需要用自己的专业度来吸引客户。

这恰是潘修礼拿手的。

潘修礼从水电展区介绍到吊顶展区，又介绍到卫浴展区，等地板展区介绍完要介绍柜子的时候设计师来了。

设计师叫王健，他说话并不怎么具备力量，却是能讲出一些专业的设计概念。

王健带着客户来到洽谈区，简单介绍了自己，又了解了客户的装修需求，接着拿出了一套与客户户型类似的方案做说明。

客户一时被王健吸引了，专注地听他讲。

潘修礼也知道此时到了自己闭嘴的时刻，便去倒了两杯玫瑰茶水，端到了客户面前。

这一次沟通比较顺畅，客户与王健约定要出个方案，然后下周再来。

这个节点，一般会有个压单环节，就是要求客户交上一个订金。交订金一方面是防止客户跑单，一方面是增加成单的概率。

客户却说不交，要看了方案再说。

王健没有坚持，潘修礼也没有坚持。他知道，在客户认可设计师的时候，自己去坚持收订金会破坏掉客户对设计师的信任感。

更主要的是，潘修礼不愿意强迫别人。

以前是，现在是，在可预见的未来也是如此。