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第十章 意外收获（第3页）

许强一脸自信，接着说道：“你们供销社做生意讲究诚信，我们也一样，歪门邪道的东西不长久，这事我们也不会做。”

“这就好！”

王忠闻言，满意的点了点头，又说道：“另外就是价格问题，市面上什么价格，我给你什么价格，不过……”

“我可以给您三成的回扣！”

不等王忠说完，许强直接说道。

对于这个时代的商业，许强还是有些了解的，他知道很多私企和国企做生意，没有回扣是很难把生意做成的。

在八十年代前，价格全国统一，同类产品，无论在城市、在农村，都是一个价格，尽人皆知，所以供销社这边也不可能在商品利润方面做任何的手脚。

但现如今随着改革开放，基层社的门店经营，绝大多数还是大集体经营，基层供销社统一组织对工业品的“联购分销”

和对农副产品、废旧物资的“分购联销”

。

在经营管理上，逐渐引进了额奖励制度，浮动工资、奖金制度等等，以刺激门店经营的积极性。

但这种大集体经营方式，逐渐被人为地给破坏掉了。

从“购”

的方面，因为供销社系统内的主渠道已经被破坏，基层社的进货渠道也生了很大的变化，从其他经济组织，从生产厂家，从批市场等渠道进货，是常有的事。当时基层社派出去的采购员，是相当“牛”

的职业，从一定程度上操控着基层社的效益。

而由于人自身的“劣根性”

，社会层面上就出现了所谓的“吃回扣”

现象，各种怪象频，让基层社防不胜防。于是，也就出现了以次充好，甚至是假冒伪劣商品的出现。

王忠掌握着镇供销社的采购大权，他可以自己选择进货的渠道，也正是因为如此，他才能和许强谈这笔生意，让供销社进他们的产品。

说起来还是国企的化肥质量更有保证，也更正规，但一方面因为化肥紧俏，王忠很难买到足量的化肥，另外就是交货时间不确定，经常要等几个月甚至半年到一年的时间才能买到货，这就使得王忠只能另寻货源。

虽然许强到现在还没有生产出哪怕一袋化肥，但他毕竟是个化工专业的大学生，有技术，有资金和人手，成功的几率还是很大的，如果许强不是这个专业的大学生的话，王忠肯定不会相信他说的这些事。

再说了，只有许强拿出合格的化肥两人的交易才能完成，所以王忠也是广撒网而已，就是许强做不出化肥，对他而言也是没有任何损失。

“不愧是咱们县的大学生，头脑和见识就是不一般！”

听到许强这么说，王忠脸上的笑容更浓的几分。

话说到这个份上，两人的生意基本上算是谈成了。

这次和王主任拉上关系，对许强来说可谓是至关重要，因为除了让自己产品有了一个合法的大买家之外，还有一点非常重要，那就是许强今后也可以通过这个渠道购买到很多化工原材料，这样的话，许强今后也可以生产更多的其他日化产品赚钱。

“对了，王主任，你说我做这个生意，算不算是投机倒把……”

许强这个时候饶有深意的说道。

“什么投机倒把？你利用泥炭资源生产土化肥，也是为了促进农业生产，属于助农的大好事，怎么农民都应该感谢你才对！”

王忠眉头一挑说道。

“哈哈哈！对对对！就是助农！”

听到这里，许强顿时哈哈笑了起来。

毫无疑问，许强和王忠都是脑袋转的特别快的那种人，这番交谈下来，已经开始让两人暗自有了几分惺惺相惜。

打开茅台的瓶盖，顿时酒香四溢，坐在两边的刘军和二虎一个帮忙倒酒，一个给两个老板夹菜，显得十分殷勤。

下一刻，许强和王忠手中的酒杯清脆的碰在了一起……