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041联营模式（第2页）

郭晓兰道，“市里的央企有货运专列，他们的货不好卖，火车闲着也是闲着，就把车皮低价租给罐头厂了。”

“那还好，火车方便。”

郑学红点头道。

郭晓兰说：“就是生产跟不上，而且果料也不够，本地的黄桃都收得差不多了。”

郑学红灵机一动，突然发现自己可以出力，他说：“我们县也产黄桃啊，虽然不如这边的品种优良，但用来做罐头绰绰有余。要不，我回去联系果农，把孟平县的黄桃都运过来！”

“你们那边有罐头厂吗？”

郭晓兰问。

郑学红说：“有，要死不活的。”

郭晓兰又问：“黄桃种植规模大不大？”

郑学红道：“规模不大，都是农民散种的，但种植面积很大，有些村几乎家家户户都有几棵黄桃树。”

“那就不用把果子运过来了，太麻烦，”

郭晓兰拍板道，“我们把包装运过去，再派几个技术负责人，由你们县的罐头厂代工生产。”

这事儿宋述民以前干过，当时无法收购国营酒厂，而国营酒厂也经营困难，于是就花钱让国营酒厂代工生产。

郑学红喜道：“这是好事啊，我们县的罐头厂肯定乐意。”

“我们明天就走！”

郭晓兰办事雷厉风行。

“我也一起去，说不定能帮上忙！”

陈桃连忙说。

郑学红道：“我可以联系县政府，由县政府出面牵头，这样罐头厂和果农就更放心了。”

（）;（）　　郑学红和陈桃都是有野心的人，而且认定了跟着宋维扬混能够出头。一旦遇到机会，他们立即就想展现自己的存在价值，不愿被宋维扬看成吃白饭的——谈投资时也更有底气。

郭晓兰则在想，既然郑学红的老家出产黄桃，而且当地还有经营不善的罐头厂。那么西康省的其他地方，也有可能出现这种情况，把罐头交给这些工厂代工，现在最棘手的问题不就解决了吗？

联营！

这是80年代末、90年代初非常流行的词汇。

各种连年亏损的国企，选择跟明星私企联营。能够给人代工当然高兴，不能代工，挂个联营牌子沾沾喜气也行，万科名下就有几十家联营企业。

代工太难听了，搞得像国企给私企打工一样。

郭晓兰现在就准备打着联营旗号，到省内各地奔走，迅速壮大罐头厂的生产规模。

即便不产黄桃的地方，也可以做其他罐头。

郭晓兰越想越兴奋，只要运作得体，她有把握在短时间内，把全省的亏损罐头厂都收编旗下，前提是销量必须得跟上。

“小郑，小陈，我有一个想法……”

郭晓兰微笑着说。

在郭晓兰的计划当中，郑学红和陈桃再次有了用武之地。他们还是打着港商的旗号，跟郭晓兰一起拜访各地政府，商谈联营代工事宜。

听完郭晓兰的计划，郑学红和陈桃面面相觑，佩服得五体投地——不愧是马博士他妈啊！

别说他们，就连宋维扬了解情况之后，都觉得自己老妈很厉害，至少他暂时就没想到这个方法。

仅在半年之后，郭晓兰通过联营的方式，就收编了20多家罐头厂作为自己的代工车间。

这些企业需要宋维扬给钱发工资，生产的罐头也贴着喜丰商标。只要当地政府许可，宋维扬想收购哪家就收购哪家，轻轻松松就能变成超级大企业。

当然，傻子才会去收购。

代工多方便啊，收购过来就变成了包袱，那些国营厂的工人可不好对付。