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第三十五章 不要挑战学霸（第2页）
“客户只需要了解，你希望他了解的内容。全面分析、求证论点，那是论文的思路。”
肖乾没有给王玺辩驳的机会。
“你希望让客户了解的内容？”
王玺又低头在大纲里找答案。
肖乾无奈的摇了摇头，带新人不仅要精力，更要耐心：“看我写的第二点，苏禾品牌定义。下面的小项列明了我要说的观点。”
“符合国际标准的产品、行业领先的技术、多元化集团式展……”
王玺轻轻念着肖乾归纳的观点。
“如果，你把品牌作为整体来讲故事，那么就不存在不同赛道的不同打法……”
“可是，B2B和B2c的确在操作上，有很大的不同。”
王玺觉得自己有辩论的资本，因为，他花了一星期的时间，看了那么多案例。
“那是因为，你看的案例的确突出了两者的区别。”
肖乾看着依然想反驳的王玺：“强调差异是为了说明他们的提案更有针对性。
我举个简单的例子。2B和2c最大的区别在终端用户的差异。一个是面对企业，一个是面对个人消费者。但是，不管是针对企业用户还是个人用户，开了公众号之后，面对的读者就是单个的人。这里怎么区别2B，还是2c？”
王玺努力回忆他看到的案例里有什么不同。
“我们通常会强调内容营销的目的不同。2B更强调加强品牌意识，而2c更多的是体现销售转化。”
肖乾给出了答案。
“但是，从大方向来说，这两者没有本质的区别。2B客户也会期待销售转化，2c客户也需要建立强大的品牌。”
王玺在肖乾的层层递进中，节节败退。
“苏禾是刚刚开始投入品牌建设。对于一家这么大规模的企业来说，起步有点晚。很多概念性的东西，他们消化起来没那么快。我们就不应该刻意强调差异，这样反而会让他们无所适从。
我的思路很简单：什么是品牌，怎么给一个品牌设定品牌内涵，如何推广品牌。”
王玺已经放弃“挣扎”
了。他学到的皮毛，在肖乾面前，不堪一击。
“我要你总结的，就是推广品牌如何落地。我们的成功案例可以给客户非常直观的感受。这比讲解有说服力得多。”
“直观感受……”
王玺好像突然抓到了重点，“你等我再改改……”
肖乾本想再给王玺一点具体操作上的指导，却不想，王玺已经抓着手里的大纲窜出了办公室。
肖乾看着王玺的背影。他不知道，是该夸王玺的行动力强，还是该批评他，老板的话都没讲完，他就跑了。
周莘沈才均
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