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第一卷初入商海 第七十八章 五步推销法找女朋友（第1页）

十一国庆前，张天请了两顿饭，一顿是请公司总监以上包括公司副总等管理层吃饭，那天柴宁喝了些酒，本来打算喊代驾的，但最终是余长帮她开了车，并送她回家。

第二顿饭是请包括部门总监在内的，公司各部门的销售代表吃饭，销售部门的四个部门的总监，加上黎思言都在。

张天工作时严格严肃，在公司常常冷着脸，但在酒桌上却是一个段子手，他的笑话常常能够逗得大家捧腹大笑，也在酒桌上，赵永见气氛不太活跃，便道：“告诉你们一个秘密，老大可是高人，女朋友不计其数。”

张天闻言，并未生气，眉头一皱，道：“别瞎说。”

停顿了一会儿，扫视了大家一圈，笑道：“其实......也不是很多。”

此话一出，大家都被逗得哈哈大笑，胖子李铭虽对男欢女爱的事情不敢兴，但却是第一个抢话道：“老大，我敬你一杯酒，可以告诉我，怎么找女朋友吗？”

此话一出，大家都开始打李铭，顿时笑成一团，余长打道：“胖子，别胡闹，单身比较适合你。”

李铭挺了挺肥硕的身躯，道：“胖爷虽然对所谓男欢女爱没有一丝兴，但这不妨碍我对这个话题感兴。”

张天站起和李铭喝了这杯酒，随后放下酒杯，点上一支烟，道：“很简单呀！就用销售兵法衍生出的‘五步推销法’。”

李铭听后一头雾水，张天继续道：“第一、【寻找你的目标客户】。我们销售的各位同志，判断一个客户的标准是这个客户有没有采购需求。同样，找女朋友的标准是判断她有没有找男朋友的需求。”

“如果你的目标客户暂时没有这个需求，那么不管你送鲜花，送礼品，请吃饭......甚至开法拉利去接她上下班......她或许都不会感兴，不能触及她的痛点，那么最后你除了做舔狗，还有什么用？而如果她的目标刚好有找男朋友的需求，那么用你的真诚，你的手段，方式方法去打动她，成功率是不是就很高了？”

李铭道：“老大，我可以判断一个客户有没有采购需求，但是我没办法判断一个女孩有没有找男朋友的需求啊？她总不能将‘想找男朋友’几个字写在脸上吧？”

闻言，大家一笑，张天道：“笨。赵永，你比较有经验，你告诉他。”

赵永道：“胖子，你想知道吗？我教你！”

胖子点了点头，道：“想啊，永哥，你就别藏着掖着了，快告诉我吧。”

“那行，喝了这杯酒。”

说完，赵永主动举杯，和李铭碰了一下，李铭道：“你随意，我干了。”

赵永喝后，笑笑道：“判断一个客户是否有采购的需求，主要看什么？”

李铭道：“当然是钱啊？没钱采购个毛线。”

赵永道：“对呀。但是有没有钱，是衡量其有没有采购能力的标准，却不是客户采购需求的痛点，它的痛点是，它确实有采购的需求，并且是刚需，那么客户是不是会想方设法去找钱要钱？找女朋友也一样，如果她有找男朋友的需求，她会从各方面表现出来，比如QQ空间，微信朋友圈，甚至穿衣打扮，使用的香水等等。”

“再落实到具体的案例中，就是她是不是经常外出聚餐，聚会，参加酒局等各种活动，而不是下班后就囤在家，大门不出，二门不迈。”

赵永如此一说，李铭似乎明白了，点了点头，看向宋雨佳，笑道：“小雨佳，老实交代，你是不是有找男朋友的需求？”

宋雨佳脸色微红，不过却骂道：“胖子，别把话题引到我身上。我一切随缘，不强求。”

在所有的女性销售中，宋雨佳的打扮是最接近柴宁的，比之张佳华还更胜一筹。李铭闻听赵永所述，自然不敢拿柴宁打，便将目标指向了宋雨佳。……

在所有的女性销售中，宋雨佳的打扮是最接近柴宁的，比之张佳华还更胜一筹。李铭闻听赵永所述，自然不敢拿柴宁打，便将目标指向了宋雨佳。

宋雨佳确实经常外出，参加酒局，聚会等私人活动，但这也不能证明她目前有找男朋友的需求，至少余长是这样认为的。

李铭嘿嘿一笑，意味深长，张天继续道：“第二、【接近你的目标客户】。当你现你关注的这个女生有找男朋友的需求，你是不是会想法设法接近她？当然，就像我们接近我们的目标客户一般，第一次往往会很慎重，也很重要，因为第一印象对后面的结果展影响很大。”

“既然找到了喜欢的美女，知道了想要追求她就得接近她，那如何接近呢？很简单，找个幽默的、开玩笑的理由啊！比如：我去买冰淇淋，售卖冰淇淋的是一个很漂亮的女孩，我会说：“哇，好漂亮的冰淇淋。”

那个女的嫣然一笑，我就问开这样的店在夏天应该很赚钱吧？这样，话题就打开了，便聊上了......”

“既然有了话题，那么第三、【是不是要引起客户的兴】？从而吸引客户和你继续聊下去，或者展下去？我们销售员开展销售活动的前提是客户有兴和你交谈，如果客户没兴，即使你有天大的本事，说得天花乱坠，也没有用武之地。对于女孩，同样如此，只有让她对你感兴，你们才能继续往下聊。那怎么引起一个女孩子的兴呢？这就需要你灵活去创造让女孩子对你感兴的方式方法了。比如：我以前做销售时，工资不怎么样，但穿得人模狗样，西服、皮鞋、手表......再加上一个干练却有神的型。见到女孩，先亮出自己的表，露出自己的微笑，是不是能很快吸引目标？当然这也不绝对，要适时而为，不能做作，否则极有可能落得一个作秀或者暴户的标签。”

“哇，老大，你说的这些很符合一个人。”

李铭不知所谓，突然脑回路回转，冒出这样一句。

大家看向李铭，只见他看向余长，贼笑道：“余长就是老大口中说的西服、皮靴、手表......的人模狗样，但也没听说他有女朋友呀？难不成，感情之伤，至今未愈？”

确实，接受了柴宁的建议后，现在的余长除了周末之外，都是皮靴、西服的造型装扮，因此张天只是举了一个例子，却被李铭当做对象来打。

被李铭这般打，余长一阵暗骂，这个胖子，非得将话题引到我身上。柴宁就坐在对面，两人的关系现在谁也不知道，李铭如是说，让余长有些不好接话。

这时方琳道：“胖子，别扯话题。余长人高又帅，如果想找女朋友那是轻而易举之事，他目前不属于女性的目标客户，因为他没有那个需求。”

张天给了几人一点时间互相打，以活跃气氛，见几人停下后，他继续道：“第四、既然已经引起了目标的兴，那下一步当然是【激起目标的**】。”

“销售员只有激起客户的潜在**，才能知道客户真正在意和关心的是什么，才能知道下一步应该如何做。那对于女孩子呢？同样如此，只有了解她内心真正的**，才能将她的**放大，顺势而为，你才有机会，你们才有可能。”

“当然，这个过程可能存在目标客户**不清晰等情况，这时便需要我们销售人员主动激客户的愿望，从而为其树立一个**目标，那么朝着一个目标继续下去，岂不是就能成功了？”