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许如意就说:“我也这么想的,咱们要有度,不能过分。”
这个说法得到了大家的认同。
“所以明天开始,就让他们单独行动吧。至于咱们,我们这次进行设备升级,有很多新思路,我想大家都听说了,明天我们可以具体聊一聊。”
这个好!
林阳看了大家一眼,都是一副跃跃欲试的样子,听说只是知道一丝半点,谁不想知道具体的,毕竟他们也需要改造升级的。
林阳就应了下来:“好。”
倒是涉外酒店,休息了一会儿L后,凯瑟琳还是气不过,去敲了琳达的门。
琳达开了门很意外,“凯瑟琳,请问有什么事吗?”
面对这个挤掉了戴文的陌生销售员,凯瑟琳非常强势:“琳达,做这一行是有底线的,我知道你是靠着阴了戴文上位,但是不要这些小心思放在我们的竞争中,你知道你做了什么吗?”
琳达虽然年轻,但显然并不害怕她的强势,甚至言语犀利:“我所做的都是公司规章制度范围内允许的,如果这都需要被警告的话,那么凯瑟琳女士,先降价的你不应该认错吗?”
凯瑟琳现在最讨厌这事儿L了,许如意实在是太不地道了,可是她一直没机会跟许如意面对面,那个狡猾的夏国女人,没有给她机会。
但对待琳达,她是不能容忍的,“琳达,你不要得了便宜还卖乖,你……”
这会儿L贝尔和凯文终于出来了:“我认为我们还是不要吵了,这种情况我认为我们应该跟夏方提出意见,一天交流日就可以了,如果继续这样,实在是太影响我们工作。”
这个提议得到了大家的认可,这场争端才结束。
贝尔接着提议:“我们不如说说,今天他们都问了什么?这样我们也知道夏国人的想法。”
凯瑟琳笑着说:“这是个好主意,贝尔不如你先聊聊。”
贝尔怎么可能上当,回答道:“凯瑟琳,你真的没有诚意,好了,老人家要休息了,晚安。”
只是没想到,第二天一大早,没等他们说呢,许如意倒是先到了他们住的酒店。
不但带来了当地的特色早餐,还笑眯眯地说:“昨天的交流十分成功,十一家机床厂都收获很大,不过我们还是以东阳厂的工作为主,所以今天交流活动停止。”
这让本来想趁机抗议一下的贝尔完全无话可说,只能笑笑说:“那真是太好了。”
但很快,他们就发现,好什么好!这一天导致的麻烦事可太多了。
他们在东阳厂参观了解完毕,就开始了谈判过程,但很不顺利。
如果说原先都是他们占上风的话,现在,他们则是被许如意追着打。
谈判是在东阳厂办公楼
的小会议室,地方不大,有一张椭圆桌,可以面对面坐着。
第一家是伯爵代销公司。
凯文自认为做得完善,毕竟在和东北机床厂的林阳沟通的时候,他把能说的都说了,他知道的,这群夏国人消息肯定互通有无,他即便不写上,许如意也会追问的。
但是,他不知道别家遇到的问题啊。
所以,当许如意笑眯眯地跟他说:“凯文先生,你们的售前售后都很棒,但是,你的报价是不是有问题,我们是追求低价,但是要明白的低价,你们的精度是多少为什么没写上,在这方面我们可是吃过一些亏,必须问明白。”
凯文只能说:“我需要开个会。”
太阳机床厂的贝尔也认为自己这是很诚实的报价了。
结果许如意说:“贝尔先生,你们可以不按着样本订货是很好的,但是您给出的配置,是不是有点不太合理。凯文先生专门给我们讲过技术经济分析论证,真的是茅塞顿开,我们研究了好几天,算是初步了解,根据我们的分析论证,您这个配置似乎不太合理。”
贝尔脸色瞬间就变了:他不知道凯文讲过这个!
至于PP公司的凯瑟琳,是这里面配合度最差的,只回答相关技术问题,对所有的服务和价格都避而不谈。
所以,当许如意看到那份报价的时候,眉头是高高皱起的。
凯瑟琳延续了当初刃磨设备的报价,但别忘了,其他家已经开始降价了,所以这个价格,看起来就偏高,更何况,不可以选配,相关服务也没有。
许如意开门见山:“凯瑟琳,你的报价毫无诚意,完全还是按着原先的老路,如果不能更改的话,我认为我们没有谈判的必要了。”
凯瑟琳可没想到,许如意居然直接拒绝了她,她可是以必胜的心态来的,毕竟原先和南河省合作过多次,她直接说:“这就是我们谈的价格!”
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