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歐金榮通過朋友關係,最終拿到與亮儷美妝的合作協議,讓辛行資本?成?為亮儷美妝的獨家Fa,來?為它牽線合適的投資人進行融資。
這回做材料的一切過程,歐金榮都沒有授意鍾晴參與,很明確地讓她坐冷板凳。沒有給她布置任務,沒有通知?她開會,甚至沒有拿正眼去瞧過她,仿佛真是看不到她。
鍾晴也不懊惱。她經歷過太多人生的不如意,這點事情對於她來?說實在不算什?麼。
不叫她,她自己主?動參與進去就?好?了。歐金榮又不能叫其他人也冷處理她,那也顯得他太小家子氣,這樣的度量實在配不上他已經做到的部門?負責人的位置。他也是要面子的。
既然歐金榮不會那么小氣到明令不許她跟項目,鍾晴想,這就?說明她還有機會。
全面了解企業後,團隊的人開始製作計劃書,又結合公司歷史、現狀和未來?,構建財務模型,由此確定估值和交易方案。
鍾晴全程主?動參與,主?動幫前輩做事,遇到不明白的地方,也積極主?動地向趙渡他們?請教。避開歐金榮,大家也都願意帶她、教她。
材料做好?,確定好?投資人名單,辛行資本?代表亮儷美妝開始為投資人做路演。亮儷美妝的創始人團隊都是做技術出身,不怎麼善言辭,怕路演時說錯話,於是把路演事宜全權交給Fa團隊去做。
路演的前兩站不能說不順利,投資人也都提出了一些問題。只是路演後大家都覺得,這兩家投資人「重在參與」,真正投錢的可能性不大。
於是大家把希望寄托在第三家投資機構露科基金。
在去露科基金做路演前,趙渡還帶著團隊根據前兩次路演的情況,又進一步調整完善了路演ppT和融資方案。
一切準備好?,第二天一早,歐金榮帶著團隊人馬趕到露科基金,準備路演。
會議室里,露科基金列席了幾?位高管。來?的路上鍾晴聽趙渡他們?說,露科的其他高管都比較好?說話,但?有一個姓莫的財務總監比較難纏。
鍾晴順著名牌看過去,發現那位難纏的莫總也在,但?那人看起來?慈眉善目,怎麼都好?像和難纏扯不上關係。
鍾晴想,再看看,也許情況沒有趙渡他們?想得那麼緊張。
人齊了。鍾晴在團隊裡沒有具體任務,她坐到會議室最後面的角落去。
路演開始,由趙渡在前面為投資人高管們?做講述。
團隊帶來?很多亮儷美妝的產品樣品,放在會議室桌面上,趙渡一邊對應產品,一邊以?ppT作為展示,完成?了路演。
這個過程很順利,之前已經講過兩次,這第三次趙渡完成?得駕輕就?熟,鍾晴覺得算是博了個頭彩。
輪到投資人那邊提問題。
那位據說難纏的莫總並沒有發問,提問的都是其他高管。
他們?各自提了幾?個問題,有關企業的歷史沿革、股權分配、主?營業務、競爭優勢、經營風險、未來?發展等?等?方面,趙渡和團隊其他人都回答得很好?。歐金榮很滿意,露科高管們?看起來?也很滿意。
一切看起來?已經非常順利。
只是這時,那位慈眉善目的莫總笑眯眯地開了口。
他問著團隊的人:「你們?有人實際用過這個品牌的、這些個化妝品嗎?它們?用起來?到底怎麼樣?」他邊指著會議桌上擺滿的那些化妝品,邊提著問題。
團隊的人微愣。
趙渡反應最快,他立刻說:「我?們?幾?個都是大男人,沒法上妝,但?品牌公司的化妝師當著我?們?的面演示過上妝過程,這些產品確實都是很好?的東西。」
莫總卻並不滿意這番回答。
「品牌方的化妝師往她們?自己人臉上抹抹擦擦,然後說好?,這不能做數,關鍵得你們?自己人用過、談得出感受才行。你們?雖然是男人,用不到這些美妝產品,但?你們?的母親、妻子、姐妹、女朋友或者女性朋友,都是可以?用的嘛,你們?可以?把產品送給她們?,讓她們?用,用完告訴你們?最直接最真實的感受。而我?想聽的,就?是你們?自己人用完這些產品,所能給出的最直接、最真實的感受是什?麼樣的。」
大家頓時有些尷尬。
團隊裡都是男人,他們?要麼還是單身,要么女友妻子用的都是國外大牌子的美妝產品,這亮儷美妝的樣品帶回去,她們?確實沒有把這還不算特?別有名氣的國貨產品往自己臉上招呼過。
這麼一想竟還有些赧然羞窘。連他們?身邊女性都沒有充分信任過這個國貨牌子,沒有實際用過這個牌子,他們?卻要對投資人一勁夸它好?,想要掏投資人的錢包投資它。這真是有些說不過去。
眼下該怎麼辦?要硬說身邊女性的確有用過的,也的確稱讚效果很好?,這種臨時編的假話恐怕一眼就?會被識破。
那邊莫總已經按照他們?所擔心的開始發難:「你們?來?推的美妝公司,都沒有自己人親自試過上妝效果,就?拿一些資料、數據、模型,來?跟我?們?說,這品牌的產品好?、異軍突起、大有發展什?麼的,總歸是缺乏點說服力,你們?說是不是?」
鍾晴坐在會議室角落裡,到這一刻不得不承認,趙渡他們?說得對,這位莫總雖然看著慈眉善目,但?確實難纏。
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