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第一卷 合规之下 第4章 博采众长（第2页）

这就要求特里克斯的代表必须学会管理库存，也就是业内常说的“压货”

——甭管医院能用多少，先把大宗药品送进药库，完成当月销售指标再说。

所以特里克斯的代表不在“压货”

路上，就是在消化库存的路上，他们一天要跑很多家医院，拜访门诊医生，拜访药剂科主任，拜访分管院长，马不停蹄累得跟生产队的驴一样！

任尔东试探着问道：“那我们公司的特点是什么？”

他才不信什么“纯学术”

的鬼话，就是希望引导刘德志讲点有关“终身提成制”

的内幕。

可刘德志的回答却是：“我们啊，在合规的框架内，博采众家之所长。”

他扒开百叶帘看向办公区，骨科事业部的三位精英就是从雅宁、梅洛伊和特里克斯挖来的，都是经验丰富可以独当一面的得力干将！

乔建彬，32岁，英文名Je。他曾在雅宁公司干过5年d级普通医药代表。科室会汇报会拈手就来，课件早已倒背如流，产品的市场开进度，客户对产品的品牌认知，就没有他考虑不到的。入职Tpc后连续三年被评为客户心中最信任的医药代表，已经火晋升成了B级医药专员。

朱静姝，29岁，英文名Ju1ia，从特里克斯挖来了。她身材好、颜值高，具备独立开拓客户的经验，不仅每月都按时完成销售指标，还追求给到客户最佳体验，越顾客需求的服务，目前为c级高级医药代表。

鹃姐，34岁，英文名Barbara，来自梅洛伊的八卦大神。虽然容貌普通了点，年纪大了点，可是她穿着精致，交友广泛，人脉关系特别复杂，上到行业政策下到医院八卦，就没有她打听不到的，连竞品对手都找她打听消息，目前同样为c级高级医药代表。

任尔东是骨科事业部唯一的新人，目前的职级是e级，实习医药代表，主要工作是跟着三位大神跑腿打杂，学习维护客情关系这些基本功。

这不，刘德志给派的新任务就是：“明天跟着Je去老年病院，那里可是我们经营多年的core-market（核心市场），千万业绩的基本盘，骨科主任和各位值诊医生都是老朋友了，你先去混个脸熟，以后少不了去那边跑腿。”

任尔东从办公室出来，咂摸着刘德志那句“博采众长”

，心中已有计较。

他先跟乔建彬约好了明天一早的碰头地点，然后急不可耐地跑回住处打电话，向吕焱侠汇报工作：“主任，你派我来Tpc卧底的决定可真是太英明了，这家公司可不光是‘终身提成制’的问题，简直是五毒俱全！”

电话那头，吕焱侠却当头一盆冷水：“你怎么还用这个号给我打电话？今天上午正说着话突然挂了，是不是你同事又折回去撞见了？”

“嗐，别提了，当时可把我吓到了，”

任尔东现在想起来还有些后怕：“她非要问我在跟谁打电话，我又不好硬拦。幸好主任您经验丰富细致入微……”

“你呀，真是太不小心了，一点做卧底的警惕性都没有！”

吕焱侠埋怨着，先给他定下只打电话不信息的规矩，还约定了接头暗号：“如果接打电话时身边有外人，只需接通后喊一声‘大姨’，自己就知道该如何处理了。”

“好好好，我在通讯录里给您备注上大姨，这样就算被他们查题了。”

任尔东答应着，补充说如果是自己主动与她联络，一定会先开口说话，否则像今天这样就是被人怀疑了。

两人把各种必要的联络方式约定好，吕焱侠才问他今天的收获如何。

任尔东转述了刘德志的话，并且通过分析朱静姝日常工作表现，断定本部门就有各种违规违法行为。

“证据呢？调查新闻得用事实说话，刘德志跟你说这些的时候，你录音了没有？没有？那人家回头矢口否认，反咬你造谣怎么办？”

任尔东后悔得直拍大腿：“唉，对啊，我怎么就忘了偷拍下来呢，主任我明白了，明天Je带我去老年病院拜访，我会多留证据的……”