三四中文

手机浏览器扫描二维码访问

第88章 桥霏家的8卦消息（第1页）

第88章桥霏家的八卦消息

实际上吴舟这一波的送口罩的操作，可不仅仅是公司内部，或者之前的那些电商同行。

还有很多的口罩从业者。

毕竟当下整个市场一年的口罩需求也就小五十个亿的口罩左右。

吴舟这一波送的就是以亿计算的口罩数量。

随着后面会员的增多，这个数量还会继续增加。

虽然当下市场因为一些视频的缘故，在扩大，但也顶不住吴舟这一波送的啊。

所以对于吴舟这个口罩市场的搅局者，个别主打口罩市场的头部品牌，当然非常在意。

“这tmd的，不是瞎jb玩嘛。”

钱滔忍不住骂骂咧咧，此刻坐在办公桌前，电脑界面显示的是乔菲家店铺的会员公告。

重点是他自己也是会员之一，还是铂金级的。

之前他就是桥霏家的忠实用户了，毕竟东西确实好，而且彼此之前冲突不多。

他经营的主要是百货家电行业的部分头部品牌线上经销和代运营。

其中刚好，目前国际以及国内市场份额最大的口罩品牌，就是他在经销。

这段时间，因为个别’谣言‘导致的口罩销量大涨。

他这个头部品牌可谓受益良多。

刚下了加大备货量的单子，桥霏家整这么一出。

“你们有没有什么想法？“钱滔皱眉问道。

办公室里还有刚刚被叫过来的三个百货的运营，他们刚好负责口罩这块儿的运营工作。

如果没有利益相关，那桥霏家做口罩他肯定双手欢迎，不过，这只是如果

“桥霏家现在是行业头部，产品质量也一直保持在头部水准，经过2年多市场沉淀，现在线上的消费者对桥霏家这个品牌还是比较认的。虽然咱们品牌是行业第一，但还是有一定的风险。”

王通干了五年的行业电商运营，也算是资深了，因为做的是头部品牌，公司店铺的营业额在百货大类也能排得上号。

他还是有点水平的，也是因为如此，看到桥霏家入场口罩这个类目，他比钱滔这个老板还紧张。

毕竟没有什么像样对手的时候，那就是躺着赚钱。

而桥霏家的运营实力，已经不需要多赘述了。

“口罩这个东西，门槛不高，

我看了桥霏家的口罩详情描述，应该是可以模仿个大概，不过我的建议是不要正面对抗，可以走迂回路线。市场就那么大，桥霏家的口罩再好，但消费者如果买了我们的口罩，那桥霏家的口罩想买，也没了那个实际需求。”

“所以，第一步，我们可以和3m品牌方申请一些特价产品支持，把n95级的高价位口罩市场需求先尽力填满，趁着桥霏家的口罩还没有大面积铺开之前。”

“第二步，中端和低端市场，其实我们跟进做下类似的口罩。桥霏家售价199的口罩，我们用99甚至是59的左右的价格做个类似同款，在桥霏家的口罩还没正式售卖之前，把市场搅浑。”

“第三步，再代理一些低价的口罩品牌，直接平价倾销，不赚钱，甚至是少亏钱的方式，做到市场第一。以当前的数据来看，头部单品一个月2-3的销售额就做到了。我们没必要做1oo片的，可以重点推5o片的，把它推到第一，这样既能节省我们的营销成本，又能减少桥霏家后续产品上市后的需求。”

钱滔听完之后下意识点点头。“你下班前做个活动方案给我，明确具体预算，没问题的话，每天就开干，不能拖。”

“天猫市那边呢，有什么想法？”

钱滔转向天猫市的运营刘宇。

“我和王通差不多，有特价的口罩，我就联系小二要下活动资源，桥霏家一直都不怎么报活动，而平台的一些大流量的活动大多都是要破价的，所以我们可以争取下，不过这个得提前和厂家沟通，毕竟他们有控价。”

直接从流量转化的角度来说，刘宇想到的方式，就是先把流量给抢到手。

“低价的我们猫也要做，销量高的，天猫市日常流量推荐这块儿也会比较有优势的。到时候就算桥霏家上架了，没流量，没市场的话，应该也卖不好。”

这是刘宇结合刚才王通说，想到的方案。