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第97章 艰巨的任务(第2页)

一听说魏阳又一次交给她全权处理,林琳总算满意地站了起来。

被人信任的感觉还是蛮不错的。

……

终于可以安心直播了。

林琳走后,被左右夹攻的魏阳总算是稍稍松了一口气。

今天的这场直播对他来说还是蛮重要的,按照他的计划,除了正常卖料子之后,还有另外两件重要事情要做。

第一件,是尝试在直播间里卖真正的个料。

随便一块,至少是五六千起步,贵到四五万,个头很小,但种水最起码是糯冰起步的那种小精品。

这有难度吗?

当然是有的。

说起来,这既跟人性有关,也跟大家的消费心理有关。

打个比方说,大家在网上买东西,对于售价才几元或几十元的东西,几乎所有人都不会过于考虑风险的问题,有需求,或看中了就下单。

而一旦到了百元以上的东西,基本上就会货比三家,精挑细选之后才会下单。

至于千元以上的东西,除了少数不差钱的人以外,大多数人除了货比三家、精挑细选之外,还会长时间的考虑和观察,直到觉得商家和商品都可信后才会下单。

同样的道理,翡翠这一行,不管是原石还是成品,一旦价格过千,用户出手就会极为谨慎。

能促使他们出手的,只有两种类型。

一是靠骗。

通过撒娇、卖萌、演戏、刺激等各种手段,来刺激消费者失去理智,产生冲动型消费。

二是靠信任的建立。

通过长时间的观察之后,买家觉得你货靠谱,人靠谱,性价比高,这才会根据需求适当出手。

因此,这对于直播才第三天,信任还没完全建立起来,但又不想靠骗来卖贵价原石的魏阳来说,绝对是一个难度极大的挑战。

但这样的挑战也是值得去尝试的。

因为按照三组直播间的任务标准,那样的石头,他只需随便卖出去两三块,就能完成一整天的直播销售任务。

翡翠这一行就是这样的,品质低、价格低的东西,你卖得再多,其收益可能也抵不上两三件精品。

而最为关键的是,维恩之所以开直播的初衷,并不是为了卖公斤料赚那点小钱,而是为了从翠友中掘真正有消费潜力的中高端客户,去扩大自己核心业务的客户群体。

因此,为回馈林琳对自己的器重,就算再难,这事他也必须去尝试。

相比第一件,第二件事情倒是简单了很多,那就是推广帮大家处理存料的事。

这也确实简单,反正他就是跟大家公布这一消息,至于客户们接不接受,那是客户自己的事。

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