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第10章 天龙百货大楼（第2页）

看到这个女人也就3o岁出头，年龄不大，五官端正，属于耐看型。

女人一听，立刻高兴了起来，开始侃侃而谈，说起来自己的想法。

“我看你年纪不大，我就喊你弟弟了，这里的摊位是一天2oo元，需要交给商场的经理，出租的摊位，客流量还可以。

我卖的是袜子，1o元七双，买的人有点少，所以摊位费赚不出来，一天还赔钱，我想退出租给你，你同意的话，位置就是你的，我帮你联系一下商场经理，可好？”

听见这个大姐这么说，盛天羽也是明白了来龙去脉。

看看四周，别人的摊位前面都有很多顾客，只有这个大姐冷冷清清的，确实生意惨淡。

低头一看她的产品，盛天羽就明白了，这是产品没有选好季节，卖的不属于这个季节的产品。

“大姐，你卖的袜子，是属于长筒袜吧，还是加棉的，现在是夏季，你应该卖那种丝袜，透气网的，根据季节来嘛！”

大姐听闻也是点点头，开始解释了起来。

“大兄弟，你说的这些我都懂，我不是傻子，进的货都是厂家去年的库存，很便宜，那些透气性好的袜子太贵了，而且我资金有限，所以买了清理库存产品，反向营销呢。

如果有懂货的人，可以提前储备了冬季袜子，到时候就不用买了，到时候冬季现买，不是更贵吗？”

看得出来大姐说的一套一套的，也有点道理，盛天羽笑着摇摇头，给她耐心解释。

“大姐，你的营销想法没错，但是忽略了层级，这里是市中心最繁华的地段，过来消费的都是一些有钱人，不可能储备袜子，要买也是买的夏天的高品位袜子，才能显出来他们的地位。

我这里建议你去老城区的街道，那些工厂的工人都是节俭的人，他们会愿意买你的库存货。”

大姐一听，感觉也有道理，但是随即有点难为情。

“弟弟，你说的这些，我也明白，但是老城区那边有城管，临时不让摆摊的。”

原来如此，是这个样子。

盛天羽也是点点头，明白了大姐的难处，现在不是地摊经济流行的时候，所以很多营销方法都不好做。

旁边的那位年轻人，听到他们两人的聊天，也是开始嘲讽了起来。

“两个穷鬼，明明是没钱进货，还在这里讨论性价比，没钱还学人家摆摊呢，搞笑！”

盛天羽一听，有点不高兴，心里也是犯嘀咕，最近怎么了？

怎么走到哪里都有一些自以为是的人和自己对着干呢，目中无人的高傲自大。

这个大姐一听，也不愿意多管闲事，看见盛天羽不高兴了，立刻开始出来打圆场。

“弟弟咱们不用搭理他，姐姐是不想干了，这个摊位你想要的话，我按1oo卖给你，剩下一百我自己出了，不过下个月你就要自己出2oo了，姐姐就不来了，你感觉怎么样？”

看到大姐姐的好心，还有期待的眼神，盛天羽也有点心软，不想让她失望。

很想把这里盘下来，但是奈何自己现在还是一穷二白的时候，身上没有资金。

有点不好意思，不知道怎么开口去和这个大姐说。