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第60章 不试试怎么知道（第1页）

娘，我们要在这里摆摊吗？你确定这里会有人来买？”

刘四郎好奇看着前面光着膀子在扛东西的码头工人。他不明白娘为什么要来这里卖，在这里打工的人都是穷苦的人多，怎么舍得花钱吃？“刘四郎，不要质疑我的话，”

林九娘慢吞吞地说道，同时打开桌子，往上面摆东西，收钱的箱子、竹签、洗干净可当碗用的半截竹筒。刘三妮也忍不住了伸手敲了下他的头，“四郎你说什么呢，你竟怀疑娘的话，想挨揍是不是？”

刘四郎摸了摸自己头傻笑，“我没有，我怎么会怀疑娘的话，三姐你不要冤枉我。还有，娘说了不懂就问，我就是比较好奇，所以才忍不住开口问嘛。”

“再说了，在市集那边人更多，有钱人也多，会买的人不就是更多了吗？”

“话是没错，”

林九娘赞同地点了点头，没否定刘四郎的话，“你想过没有，如果人家问你，这些是什么做的，等知道是猪下水做的，你觉得还有人会卖吗？”

刘四郎沉默了，有钱的人，自然不屑吃这些东西，就算是做得很好吃，也不会来光顾。“好了别废话了，你们两个去提一桶水过来，一会用来洗竹筒，饭点快到了。”

林九娘没给机会他们机继续思考，而是让他们赶紧准备，码头工人吃饭休息的时间不会有太多。天色逐渐暗了下来，本在码头上来来回回扛东西的工人，此时三五成群坐在一起喝水吃饭聊天，谁都没注意到蹲守在一角的林九娘母子三人。看到根本没人朝这边走来，刘四郎一下子不淡定了。“娘，都没人来，怎办啊！”

“所以，你动脑子啊，怎么，卖的人是你们，还要我给你们想办法？说好的分工合作呢？”

在一旁坐着休息的林九娘挑眉。刘四郎的脸直接垮了下去，“娘。”

林九娘嗤笑，双手抱胸，“自己想，不要想着凡事都问别人，自己想想别人做生意的时候，是怎样招揽生意的，学着点，懂吗？”

刘四郎愣了下，张大了嘴巴，最后有些不确定地看着林九娘，“娘，那我喊了。不过一文钱一勺，会不会太贵，会有人吃吗？”

“你不试试，怎么知道？有些事情，试了才知道，”

林九娘轻笑，“磨磨叽叽的，能不能干脆利落点？”

她教人，可不会手把手地教人，给个方向让他们自己想、自己去摸索。有些东西，只有自己经历过、摸索过，才算收获。刘四郎嘴巴张了张，半天都憋不出一句话来。最后好不容易憋出一句‘，卖猪杂’，可偏偏声音比蚊子的声音大不了多少，就连林九娘都听不清楚。刘三妮受不了，一把推开刘四郎，自己站了出来，深呼吸一口气，对着码头上休息的工人大声吆喝起来，“卖猪杂。”

“好吃又美味而且起级下饭的猪杂，一文钱一勺，快来买哟！”

……刘三妮清脆的嗓音在码头里显得格外的响亮，自然也吸引了不少人朝这边张望，但看到是卖吃食的，而且要一文钱一勺，不少人失去了兴趣。一文钱能换三个大馒头，够他们吃一天了，谁浪费这个钱吃这东西？就着水吃着馒头，能填饱肚子就行，刘三妮吆喝了一会，但依然没人上来问，不免有些心急。焦虑的眼神看向林九娘，“娘，还是没有人来，这，这可怎办？”

眼看着天就要黑了，大家马上就要吃完晚饭了，要是不赶紧卖掉的话，娘的这三十文钱可就要亏了。“娘！”

刘四郎也是慌的一批，“娘，你给我们支个招吧，求你了，娘。”

瞧着他们焦急的样子，林九娘轻笑，拿起旁边的一个竹筒装满然后递给刘四郎，再给了他一把竹签，“去，请他们尝尝。”