三四中文

手机浏览器扫描二维码访问

第137章 比三家（第1页）

这个方案肖丁也是以前从别人那里看来的，但是他知道这个方案的原创作者当年给到一个大型健身连锁时的咨询费是上百万的资费。

不过现在这样的方案对于肖丁而言也是反复复盘了很多遍，也反复实验过很多门店，有时候套路用久了反而就觉得没有太大新意了。不过对于很多不知道的老板来说可能还是比较有创意的方案。

毕竟营销也是跟着时代的进步在不断的展与进步，而思维的创新才是更深层次的。

在办公室里和她们讲解了健身房的案例，一直待在那里不做声的王云忽然说话了。王云平常在项目里似乎就是一个很好的执行者，基本上也不怎么声更像是一个小透明，但是肖丁知道班里的好几个男生都在暗恋她只是一直不敢做声直到大四离别的时候才在酒后说这个说那个的吐露心声。

王云说肖丁我也不清楚你脑子是怎么长的老是一些奇思妙想的招数，大家都是一个班的为啥你就那么多想法，开始想不通你说的但是你一解释就马上明白了，我们没有你这么多的玩玩绕，但我们也想跑些业务出来，就像丹丹她们这个健身房的case也都是跑了好久才摸出来的，我们去谈的时候都不知道说什么，那你教教我们怎么跑业务谈判呗。

肖丁听了也是微微一笑，毕竟自己和大家的经验相差很大，但是又不能不去鼓励着大家去做，于是对着大家说其实跑业务也没什么太多的诀窍，但是也确实有些技巧可以借鉴，就像王云说的不知道说什么能抓到老板的心思。

王云说对啊对啊！而这时候唐丹丹她们也点着头附和说是啊肖丁你讲讲吧。

肖丁说其实跑业务的事情在于抓住老板的心思，老板的心思是什么，有些老板想赚钱，有些老板却可能对赚钱没太大兴趣，所以你们去和这些老板谈话的时候要先判定一下这个店生意的好坏，人家忙的很生意好的很你去了也没用人家也顾不上搭理你，但有些店的生意门可罗雀但老板也有其他事忙的不亦乐乎你就是上去人家也不见得搭理你，所以你们跑店的时候先找到的老板是要看是不是有空闲同时对于生意是不是上心。

王云马上问那我们怎么肯定这个老板是不是有空闲是不是对生意上心呢。

肖丁听了直接反问了一句你的鼻子下面是什么。

王云说嘴啊。

肖丁说是不是空闲可以看，对不对生意上心那就问啊，没有什么东西是现成的等着你。

王云马上哦了一声。

肖丁继续说着其实你们在出去谈客户的时候，完全可以拿出我们的以前做的好的案例和他们先讲一下，然后可以和他们谈帮他们的业绩增长5o%，然后我们的收费是按照增长部分的4o%收费。

王云马上又问那万一我们做不到怎么办。

肖丁直接看着王云这个有些执拗的女生说着万一做不到就不收费了，如果没做好就回来找我，我来帮他做个增长1oo%的方案。

王云和唐丹丹岳莉几个人马上开始捂着嘴笑了。

肖丁继续说着我们的项目是团队，但是现在也是想让你们多锻炼一下，所以去谈业务的时候就直接去谈，谈好了就马上干一件事情。

唐丹丹他们马上就问干什么。

肖丁说和老板继续谈，问问他现在最难的几个问题，然后出了他的店去找三个同类型的店铺找老板聊天把你前面记好的问题拿出来和这几个老板一起聊聊，然后他们说的全部记下来汇总好，这就是一种可以解决前面问题的方法。

王云直接说你这不是货比三家吗。

肖丁看了看王云，觉得今天这姑娘真是有趣，干脆继续说着你说是货比三家也行，只是我们说得货已经是管理方法或者营销手段了。因为你不懂这些具体的业务所以和一些资深的老板来谈这些事情的时候往往从他们的嘴里得到更多专业的信息，这样汇总出来的.......

王云插了话说这样汇总出来的资料就成了我们的话题，然后我们就变得专业了。

其实肖丁这个比三家的方法以前自己在跑业务的时候经常使用，而且是百试不爽，尤其是到了一个新的陌生的城市的时候，往往就是这样很快就能在当地认识几个新的朋友，而且对于当地市场的情况也是掌握的一清二楚。而且他还带过一个小伙子就是这样去给别人搞咨询一年跑下来赚的盆满钵满。

玉川接过了王云的话说对啊，专业不专业都是靠自己说出来的话证明的，你能说到他们的心坎上，他们就会认为你很知心，如果你说的比他们的水平还高一些，他们就认为你专业了，肖丁的这个比三家的做法也是一个最快让你们熟悉各行各业快成交的手段。