三四中文

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第二章1518（第1页）

2.15

自身投资能力严重不足，大哥介绍来投资合伙人，但对方主张大规模生产，庶盶认为单位成本偏高，很大一部分用于固定设施的投入。特别是日均产出上千公斤的鲜菇，一旦卖不完必然导致大量报废，反而得不偿失。当时，虽然经销商的雏形已经开始在蔬菜、水果销售中若隐若现，却没有引起注意——指导思想仍然局限于自产自销，因此对于超出自身销售能力范围以外的大规模生产，始终不敢设想。就如何既规避风险又能获得最大利益方面，对方主张先生产，其它事情到了那一步再说。庶盶则主张谋定而后动或小量多批次进行，双方始终未能达成共识，合作生产没有实际展开。

到城市近郊发展，严重缺乏投资能力。老家的地理位置，将严重制约发展空间与发展速度。庶盶感觉自己就像一粒种籽，肥厚的土壤既赋予种籽坚强生命力，又使种籽背负千钧，时刻被危机重重围困，始终挣扎在窒息、胎死腹中的边缘。如何破土而出，庶盶束手无策，莫衷一是。

大哥再次介绍邻近县域的一个合伙人，庶盶前去观察感到不错。新合伙人老陈属“老三届”

、“省劳模”

、“新长征突击手”

、果树一级技术员，为人诚实正直、经验丰富、堪为师表。尽管距江沿县城有30来公里的距离——同样难以实现就地产销鲜菇的目的，但距自己现有的潜在用种客户群相对近便。场地虽然分散，但有一处的房屋适合一定规模菌种生产需要。对方给出的合作条件特别优惠，在没有盈利能力之前，等于是免费使用场地。在具备盈利能力之后，也只是予以象征性的提成。

对庶盶最具吸引力的，莫过于棉籽壳资源优势。该地相距棉花产地仅二十来公里，棉籽榨油厂、小作坊不计其数，接近常年有棉籽壳供应。在不具备大规模运输、储藏原材料能力的前提下，用自行车运输，每百公斤棉籽壳的总成本不到十元钱。几近就地取材的棉籽壳资源优势，意味着数十元钱就能够起步，能够彻底避免窒息而毙的可能。这对资金缺乏的庶盶而言，这就是压倒一切的首选。

到该地发展，同样有利也有弊，怎样才能兴利除弊呢？庶盶拿出纸笔，将各种可能存在的问题逐一排列出来，继而找出所有解决问题的方法。综合各种方法、方案，结合所面对的客观实际，以代价最小利益最大为宗旨，反复推敲论证。以经营菌种为主，以生产鲜菇为辅的发展路径，成为一条切实可行的发展途径。

在菌种尚不具备量产销售条件之前，自然不太可能取得较大经济效益。依靠就近上门进行技术指导，能够有效积累客户和扩大影响，通过在江沿县的科普宣传，在其县城附近已经打下牢固基础。当前，联系、需要菌种的客户正在不断增加，形成稳定菌种市场的趋势日益明显。只不过，这些客户第一次种植的数量普遍是带着试探性的，短期内不会有太大规模，这就意味着，菌种市场还需要一个培养、发展的过程。虽然发展相对缓慢，但效果却是看得见摸得着的。有艰辛付出，同样会有不错回报，事实表明这是一条切实可行的康庄大道。

2.16

综合各方面实际，经过反复分析，前往该地合作生产，相对比老家更具综合发展空间和优势。尤其是低廉的材料资源和没有场地和房屋租金压力，以及菌种、鲜菇市场相对近便一些，成为庶盶破土而出的、得天独厚的基础。此外，经营菌种利倍于生产鲜菇，虽然菌种暂时缺乏乐观收益，但能够适当弥补鲜菇销售之短。总之，该地的相应条件，完全能够确保稳扎稳打，逐步积累经济能力，全面打开菌种市场的目的。

原本在半年前就曾决心要理顺与甄祯之间的关系，至少弄明白我们之间到底是否存在恋爱婚姻关系。但迎面而来的菌种问题，迫使自己必须不遗余力考虑、排除威胁生存与发展的严重隐患。现在，形势逼迫自己离开本土到外县发展，无论形势多么逼人、时间多么紧张，都必须与甄祯明确关系。只要我们恋爱关系存在并得以明确，如果能够并肩进退当然馨香祷祝。如果不愿担惊受怕，就再给本人两年时间，将挟事业新天地来相见。就算我们之间不存在恋爱婚姻关系，也理应结束这种稀里糊涂的尴尬，恢复从前的友好关系。

写信毕竟有众多局限性，很难有效说明问题。或许是因为想要对她说的太多，书信却只能说很少的缘故，恰恰就是书信将事情弄到如此混混沌沌。这一次，直接去她家找她。

（）;（）　　大年初二，买了点礼品，待天黑后斗胆敲开她家的门。只见甄祯一头从火盆边站起来，怒气冲冲地进入厨房再也没有出来的迹象。瞬间，庶盶认为自己到了不该到的地方，惟愿早早走人。但是，他们全家人热情满满，自然也没办法转身就走。恰好她姐在家，问话令庶盶难以回答。“在外面耍了女朋友啦？”

庶盶只能老老实实回答：“没有！”

“肯定耍女朋友了！”

庶盶无言以对。“说说看，你到这里还带上礼物，有啥子事？”

庶盶心想，甄祯一见自己到来，就气冲冲走了，已经到了这般田地，说与不说没啥两样。大家心知肚明，到此为止岂不更好？于是，始终不再出声。包括晚餐，甄祯始终没进入客厅。告辞时，除甄祯以外，全家人还是和以往一样，只是这次劝留宿似乎更为坚决。一不留神，水杯、瓶子掉到地上哗哗啦啦直响（按当地风俗传言叫“破败”

），庶盶毅然决然夺门而出。

刚跨出甄祯家大门，突然传出甄祯大声哭泣的声音：“他要走，等他滚远些！快滚！”

听到这声音，庶盶瞬间泛起糊涂，这到底是哪出戏嘛。既然那么愤怒，干嘛还哭？其中肯定有蹊跷。一个难眠之夜，想到自己真是懵懂透顶，既然决心要弄个明白，却依旧是得出个模棱两可的糊涂结论。

第二天一早，抽空草草写出一信，希望弄清与甄祯的关系。由于还与他人提前有预约，急需赶时间，来不及推敲和检查信函内容，便装进信封径直递进她家。下午回来，甄祯的姐提着庶盶头天带去的礼物和一封信，拦在路上递给庶盶，“谢谢你的好意！”

回去一看，通篇都是在痛斥自己。就怪自己多事，分明别人早就嫌你一事无成，还自作多情，徒留笑柄而已。再看字迹，这应该是甄祯她哥的笔迹。

2.17

一纸字条（求婚）泥牛入海，一封信函（想探个明白）其父出面，这一次（不愿继续糊涂）竟然连她哥都来口诛笔伐，真是无所不用其极，这不就是蓄意给本人挖坑、制造奇耻大辱吗？越想越气，提笔从她哥到她父亲再到她，捕风捉影挨排一二数落一番，随即把信递过去。没一会儿，甄祯痛哭流涕地和她姐过来，不依不饶要庶盶到她家说个清楚。

庶盶觉得自己理直气壮，正要找她哥理论理论。过去没有说到几句，她父母齐声说她哥根本就不在家。刚开初庶盶不信，她母亲说：“就这么几个房间，你自己一个个的看去。”

她哥算是为人师表——没有避而不见的可能，再说她父母更不可能说谎。外面那么多看热闹的人，她哥也是凡胎肉体，哪能来无踪去无影？