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第1520章 如何定价（第1页）
“你费了那么多口舌，我也费点口舌弥补一下你。”
相晓桐笑道，“简单分析一下元勋火箭公司定价策略。”
“嗯。”
宋河点头，拉住她的小手，捏来捏去把玩。
“元勋火箭公司卖的是太空旅行，属于娱乐享受的奢侈品，类似于豪车名表游艇，不是健康生存的必需品，所以元勋火箭公司没有社会责任的负担，卯足力气狠狠赚钱就对了，哪怕全部拍卖也没人说什么。”
相晓桐道。
“而谢元勋之所以没采取全部拍卖，而是分为两种方式卖，我猜他们公司的考虑是这样的。”
“罗列出的价格肯定是他们算出能盈利的合理价格，所有票都卖这个价也不亏，但如果直接定价，肯定所有人都会想，还能不能便宜一些？”
“所以谢元勋没有直接定价，而是用分档卖票的方式给拍卖定一个起拍价，一方面可以让拍卖价格从此起步往上飙，前期赚更多钱，对于抢购者来说，看到拍卖票的昂贵高价，又会感觉自己这钱花的太实惠了，属于纯赚。”
“同时，将来太空城不断扩建，拍卖者越来越少，最后取消拍卖后，大家会自然而然觉得这价格很合理很公道。就这样，成功把大家原本认为高昂的价格，扭转为大家认为合理便宜的价格。”
“是这样。”
宋河点头。
“所以我们也可以搞分档，不分档救命药物，像你说的，救命药得考虑社会责任。咱们只分档保健品，靠保健品赚钱，定价策略和谢元勋这模式一样。”
相晓桐道，“保健品拍卖抬价，赚到大量钱之后，还可以用这笔钱买名声，给各类患者捐款之类的。”
“听着像很隐蔽的劫富济贫？”
宋河乐了，“只有富豪会花大价钱去买保健品。”
“对啊！”
相晓桐道，“这样也能对公司内部形成引导，划定的保健品就是圈钱项目，大家想捞钱可以悄悄在保健品上捞，不要去动那些救命药，堵不如疏，围师必阙。”
“也有一个担心是，开个小口子，什么事情总会慢慢走样异化。”
宋河挠头，“本来公司任何产品都不能用来捞钱，突然圈定保健品可以捞钱，是否整个公司就会倾向于保健品？”
“科研方向，会变成鼓励科研团队们做保健品，救命药不赚钱，哪个团队想做救命药就处处刁难，申请实验仪器实验材料，要么找奇怪理由不过，要么拖延或动手脚。”
“生产方向，救命药不铺生产线，保健品大力铺生产线，把救命药厂房的工程款拖一拖，保健品厂房的工程款痛快结清，几次之后建筑商们就都明白了，有选择地接厂房单子。同样的原材料和人手，优先供应保健品，救命药那边拖一拖。”
“招聘的时候大力招保健品方向的科学家，订单班增开保健品内容，营销上重点宣传保健品……”
宋河叹气，“随便一想，能想出一大堆有害变化，而且所有变化会比较隐蔽，不知不觉整个公司风气就变了，难以逆转！”
“即便最后叫停保健品捞钱，思维惯性形成了，大家还是会捞，甚至范围扩大，救命药也开始捞。”
“你说的情况，肯定会发生。”
相晓桐赞成，“但也有办法，既然注重救命药，那就把救命药和保健品绑定。”
“哦？”
宋河一怔，表情明显瞬间想到许多。
“古代封侯，有大军功的给个封地，食邑千户万户。”
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