三四中文

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九（第1页）

早晨醒来，看到自己就靠在邢路的身上，他并没有像以往那样自律的去写字台办公，而是躺在我身边看着笔记本。

看到我醒了，邢路把笔记本放到一边，我嘟起嘴，他笑着吻了一下。邢路一脸放松的告诉我，年底的这一单，被华南分公司放到他们新财年的第一季度了，他凭借这一张订单，完成了明年任务的一多半，然後上个月在广州中的一个标，也推迟采购，放到明年一月。这样的话，虽然他今年只完成了任务的７o％，勉强过关，但是明年的任务他已经基本完成了，即使他从现在开始天天睡觉旅行，也可以在公司安安稳稳活到明年底，再领新任务了。

我说：「终于不用像之前那样天天压力大的睡不着觉了。」

邢路点了点头，说：「不止哦，之前是被数字压的喘不过气来，现在一下变成无所事事了，从压力巨大直接到了完全没有压力了。」

我想到个问题，问他：「你说Ｈ公司负责这个项目的销售，现在会不会很难过呢。」

邢路犹豫了一下，还是和我说了：「那个销售叫宋彤，是我之前的同事，而且还是我的搭档。」

啊，我大吃一惊。

邢路有些萧索：「当初，我在北京做实施工程师，到广州做过几次技术支持，其中就有宋彤的项目。那时候华南缺售前，宋彤见我和客户沟通能力很强，就向总部申请，把我借调过来做了售前工程师。」

我静静的看着邢路，听他继续说。

「我来了以後，很多事都不会，售前和售後说话方式差太多，他教了我很多东西，还经常请我吃饭。我毕竟技术根基比较好，很快成了华南最好的售前。」

「但是宋彤没有那麽幸运，石油电力金融这些行业，和政府行业完全不同，都是投入周期长，见效慢的行业，不过只要真正紮进去得到了认可，就会有很稳定的産出。」

邢路叹了口气：「可惜宋彤没有等到那一天，前面两年业绩不好，就被裁了，辛苦耕耘的行业，到了産出的时候，纯粹便宜了後面接手的人。」

我问：「就是你？」

邢路点头：「嗯，当时没销售，我就顶上去跟两个小项目的投标，结果都中了，然後就被直接转了销售，接手他留下的所有工作。这个项目还好，我是真刀真枪从他手里抢的，但是广州那个项目，他把品牌运作的很好，几乎就是定牌了，他到了Ｈ公司都自己都没法扭转，等于白送给我的。」

邢路继续感叹：「宋彤在Ｈ公司的日子也不好过，也指望这一单，他之前找我吃过饭，用２oo万买我这一单，我拒绝了。这次他输了，在Ｈ公司可能会很被动。不知道後面石处那张六百万的单子，他等不等的到，如果年底考评过不去，明年初那张单就又给别人做嫁衣了。」

我叹了口气：「你们还真的是成王败寇啊。」我心里并怎麽好过，邢路说他的时候一脸惋惜，那他应该也是个很出色的人物吧，可能就这样失业了？他们那个工作，怎麽会如此的残酷，还是整个行业都这麽残酷。

邢路点点头，似乎也是一副同病相怜的样子，感慨了一句：「我的销售技巧，至少有一大半是从他那里学的。」

我心里有些压抑，不想再说这个了，我想了想，强自转了个话题，笑着说：「那你现在有能力乱性了麽？」