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第12章 杜泽的馊主意（第1页）

到了7点钟，杜泽和张辉在村口等着张强他们几个，不大一会儿，张强几个人都来了，大家背着大包小包的往车站走去。路上的行人很多，都是去自己的亲友家拜年的，都用诧异的目光看向几人。他们几个也不在乎，有说有笑的来到了车站，乘公交车来到了双峰区的动物园。

1991年的双峰，是武灵市的一个区，因为这个地方有大量的煤炭资源在1955年的时候成立过双峰市，还是个地级市，和武灵并立。后来成立一年以后省政府觉得这个地方还是有点小，撤市改成了区，当时称为新市区，所以双峰当地人习惯叫做市区。那时候双峰矿区有一个动物园，动物园的西边靠着滏阳河畔有一个水上公园，这两个地方是双峰人休闲娱乐的地方，一到节假日人非常的多，这两个地方就是这几个小兄弟要摆摊卖货的战场。

这个时期的人，有商业眼光的还是有不少的，只见在门口处已经有人在摆摊了，有卖糖葫芦的，卖的，有卖煎猪血，煎灌樟的等等，兄弟几个分散开各自摆起摊开始吆喝售卖起来。可是接着杜泽就发现了问题，虽然人很多，问价的也不少就是买的人不多。杜泽犯起了嘀咕，难道是定价高了吗？后来张强过来了也说他们两组卖的也不多。张辉说：“阿泽，这样不是办法啊，咱手里还有不少货呢！”

年前的时候听说批发市场的李老板初六才开门，所以他们备了很多的货，如果这样下去，货可就要砸手里了。杜泽说：“等我想个办法”

。站起身来往旁边走了走，思索起来！想了一会儿，还真给想出来了。

到了中午吃饭的时候，他们轮流着吃饭，杜泽就把想到的计策给大家说了起来：“我们顺着他们进公园的方向一字排开，每个组隔开距离，我在第一组，我自己就行，我卖2块8，第二组张辉，卖2块5，第三组人多点，这才是我们卖货的主力，卖2块3，人嘛总有点占便宜的心态，一路过来，肯定要去找最便宜的买，你们说这样行不行？”

大家听到杜泽这么说都笑了，张强指着杜泽说：“肚子饿，你可真是鬼啊！”

大家都大笑了起来。“不管黑猫白猫逮住老鼠才是好猫，对不对？”

哈哈哈哈哈，众人又大笑起来。过了中午，依照新的策略，果然生意好了起来。有些顾客挨个问过以后，最后都在第三组买了，一个省了5角钱呢，买完之后还挑衅的回到杜泽的摊位前说：“小伙子，你可不实在啊，就你这样做生意，能挣到钱才怪呢。”

杜泽也不生气，只说：“一分价钱一分货，我和他们的东西不一样。”

那些顾客鄙视的看着他就走了。就这样第三组没货了就去第一组和第二组拿货，当然了，没人的时候才去拿，也不能被人看出来啊！不到五点货就卖完了，兄弟几个就一起返回村里，杜泽收了他们的成本以后，张强他们几个居然每人挣了100多。拿上明天卖的货张强他们回家了。杜泽和张辉晚上一算账，他们竟然挣了1000多块，可把兄弟两个乐坏了。

回到家中，母亲说：“这一天跑哪里去了，也不回家？”

杜泽就把去动物园卖货的事情说了一遍，具体挣多少可没跟妈妈说。母亲看他不是去外边瞎混，也就不多问了。

就这样从初一到十五，这些个小伙子们可忙坏了，每天回到家就八，九点了，可他们一点也不觉得累，每天都是活力十足的。到了最后一天，张强他们把货款结清以后，跟张强一起来的有个叫袁涛的小伙子问道：“阿泽，下一步你准备做什么生意？”

杜泽笑了笑说道：“我还没想好，等我想好了再通知兄弟们。”

大家纷纷拍手叫好，都说，以后就跟着杜泽干了。杜泽看这几个人也都是能够吃苦耐劳的性格，以后做酒厂肯定得叫他们帮忙，这是自己最早的班底啊！

送走了张强他们，杜泽和张辉两人一算账，可兴奋坏了。短短的十几天居然挣了有三万六千块，加上年前的两万多，居然达到了六万多块。如果分到两个人手里，都成几万元户了，那个时代万元户都是凤毛麟角的存在，可两个小伙子居然做到了。两人都很兴奋。张辉说：“这个钱够咱们去承包酒厂了吧？”

杜泽笑着说：“够了，够了，明天我们一起去找那位厂长谈，对了，拿两万块钱用报纸包上。直接拿钱去。”

张辉提出疑问：“还没谈就拿钱去，是不是早了点？”

“不早，辉子，你想想看，就咱们这么小，空口白话的那个厂长会把咱们放在眼里吗，我们就直接拿着钱去，他就相信我们的实力了！对不对？”

张辉这才恍然大悟。接着又把细节商量了一下，各自散去。

次日，兄弟二人怀着坚定的决心和期待，踏上了前往镇上醉仙酒厂的道路。这座酒厂占地超过20亩，是改革开放后镇政府精心打造的产业明珠。尽管岁月流转，设备和厂房依旧保持着相当不错的状态，只是稍显陈旧，仿佛在诉说着过去的辉煌与时代的变迁。

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他们见到的厂长姜胜利，是一位历经风霜却精神抖擞的中年人。他身上流淌着的是世代传承的酿酒血脉，祖上都是开酒作坊的佼佼者。尽管在解放后的风波中，他家族被错误地定为富农成份，经历了批斗与磨难，但他并没有放弃祖传的手艺和对酿酒的热爱。

姜厂长年约五十，身高中等。但他的手艺达到了炉火纯青的境地。正因如此，他被镇政府聘请为酒厂厂长。

两兄弟来到酒厂大门口，一个老大爷从门岗窗户探出头来问道：“喂，小家伙干嘛的，这是工厂，不是玩的地方，快走！”

张辉呵呵一笑从兜里拿出一盒吉庆香烟递了过去，“大爷，我们来找姜厂长谈点事情。”

大爷接过香烟眉开眼笑，心里想：干了好几年了，还没人给我送烟呢，这几个小家伙不错啊！急忙把门打开说：“找厂长啊，在那边二楼办公室呢！”

杜泽问道：“大爷，这都十六了，怎么厂子还没开工吗？”

大爷没好气的说到：“哼，还开个屁的工，去年年底就发不出工资了，最后的十来个人还是拿酒顶的工资，听说。”

大爷说到这，声音降低一些说：“听说再卖不出酒，这个酒厂就要关停了。”

“哦，好的，谢大爷了，我们去找姜厂长谈谈去，看能不能把这个厂承包下来，这样大伙儿不是还有个工作吗？”

大爷听到这里很高兴。“去吧，去吧，能让酒厂继续生产，那些老工人可就有饭吃了。”

二人来到办公区二楼的厂长办公室门口，敲了敲门，就听到里边一个低沉的声音传来。

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