三四中文

手机浏览器扫描二维码访问

第一百一十九章 利益是块敲门砖（第1页）

利益是打通一切关系的敲门砖。

这个话题的背后蕴含着深刻的社会交往逻辑，在陌生人的社会里，想要用纯粹的感性联结，难以突破人际壁垒，利益天然具有明确性和可感知性，能够在正常的人际交往中快速建立起连接纽带。

后世有句话说得很准确，人与人之间没有永久的朋友或敌人，只有永恒的利益。只要你能拿出具有足够吸引力的利益，任何人都会向你敞开友谊的大门，哪怕有着杀父夺妻之恨，也会在利益面前化干戈为玉帛，这也是人性最原始的趋利欲望。

沈烈在极短的时间内改善了长芦的营商环境，不仅招来了外地客商，清池城内的不少商人也把铺子挪到了长芦县城，这让赵在礼看到了更多的机会。

尤其在贩盐一事上，沈烈做的规模远超杜延平那时的小富即安，不仅销售量大，而且通路顺畅，东西南北都能走货，甚至跟契丹那边都建立买卖联系，这让他觉得很有合作的必要。

不过，想要合作的前提必须要结识。

沈烈到任后，赵在礼一直没能找到结识的机会，也不敢贸然去找，怕合作不成反丢了性命。

偏巧，沈烈派冯道去清池城给刘守文送礼的时候，也给赵在礼捎去了一份，趁着这个机会，赵在礼私下里与沈烈见了面，建立起“交情”

。

作为合作的投名状，赵在礼向沈烈提出抢占盐泽的建议，而这个建议对于沈烈来说正中下怀，其实这也是他与赵在礼建立“交情”

的主要原因。

对此，两人达成共识，沈烈负责抢，赵在礼负责劝，劝刘守文不要出兵，劝刘守文割让盐泽，赵在礼得到的报酬就是分得两成盐泽的盐利，而且还可以跟着沈烈一起贩盐。

这个利益丰厚，足以让赵在礼豁出命，所以那晚即便刘守文将匕首顶在他的喉咙上，他也要劝住刘守文放弃攻打长芦，也正是有了他的劝说，刘守文最终还是放弃了盐泽。

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往，这句话一点都没说错，嘴里的忠诚只是为心里的生意打掩护。

这种情况并非只存在当下，后世也是如此，就像后世的一部电视剧里的台词所说，“那些当官的人，嘴里整天说的都是主义，其实心里藏的全都是生意！”

都说历史的车轮滚滚向前，其实只是在一个固定的轨道里画着圆，现实就是历史的翻版，连换件新装都懒得换。

对于赵在礼的抱怨，沈烈笑起来：“那日，我冒充李存勖也实属无奈，那种情形，我总要有一个脱险之法，否则就不会有今日与赵兄的举杯畅饮呀！”

“也是，当时刘延祚在，真要是犯起混，我也劝不住，也就是贤弟机敏，倘若换做别人，定会吃亏。”

说话间，赵在礼摩挲着青瓷酒杯的手指忽然顿住，杯底在檀木案几上磕出一声脆响，继而眼角的细纹随笑意加深，目光却如鹰隼般钉在沈烈脸上："不过这话又说出来了，贤弟既与杨婆儿交好，莫非真与李亚子相识？"

“糖人，卖糖人喽！”

窗外传来挑担小贩的叫卖，沈烈转头朝楼下瞥了一眼，又转回头，朗声笑道：“素未谋面。”

四个字说出，沈烈将指尖沿着杯沿缓缓打转，目光坦然迎上赵在礼的审视：“说起来，我与婆儿兄弟的相识也是偶然，杨婆儿与魏博节度使府的华盈堂有生意往来，我曾在罗府住过一段时间，是罗府的月华娘子介绍我与婆儿相识，之后在贝州清河城，我又救了杨婆儿一命，所以那日他才会帮我脱险。”

沈烈实话实说，没有半句欺瞒，并不是因为他为人实在，也不是把赵在礼视作知己，而是明白一个道理，无论多么完美的谎言都存在漏洞，只有真诚才是最无懈可击的欺骗。

“哦，原来如此！”