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张浩微微蹙眉,他手下的人没一个老实的,当然太老实也不适合搞销售。
但这也造成管理这几个职工十分麻烦,就比如方金生,跟几个单位关系都不错,如果这次不同意,他耍点小手段,影响的是单位效益。”
再比如白玲玲,虽说是个女同志,但他丈夫是车间领导,这次如果不给面子,在生产中稍稍不配合一点,销售这边儿不能按时交货,也很麻烦。
每个人都不好惹,最后看来看去,叶昭居然是最没背景的那一个,可叶昭是张浩器重的年轻人,他带叶昭也是希望叶昭多学习些流行趋势,也许能拉来更多外贸订单呢。
现在厂里的订单本来就在下滑,而且这几个老客户,价格压得很低,基本没什么利润,如果不是叶昭上一回拉来的外贸订单,厂里现在连工资都困难。
这些事情普通职工不知道,这些销售员都清楚,厂里已经到了困难时刻,他们还这样争斗,真的是为了自己的一点小利益,连厂子的死活都不顾了。
“张科长,这次商贸会我毛遂自荐,我本人已经整理了全国几个主要服装厂的资料,沪城服装厂,优点款式时髦用料考究,从年轻人中年人到老年人的服装款式全部都有,覆盖全面,他们单位在去年从樱花国引进了一条先进提花工艺生产线,准备在今年夏天大展身手。
苏省服装厂生产特点,款式以职业装套装为主,服装柔和得体,目前改良旗袍在市场上销量很好。
浙省的特色为粗呢大衣和长裤为主,今年他们计划引进细呢,细呢比粗呢具有更好的垂坠感,更薄更轻但保暖更好,上身服帖柔软,这款面料从国外引进,如果不是国内生产不出来,他们去年就会大批量生产,目前他们正在跟省内领导汇报,准备让省内布料厂引进新生产线生产细呢面料。
如果一切顺利,今年秋冬款式的长裤和大衣恐怕是浙省服装厂的天下。当然我说的都是这几个厂的有点,他们也有短板,比如沪城服装厂的提花工艺,设备其实是樱花国淘汰的二手设备,新的人家不卖。
所以故障率高,因为提花有程序设定,他们还没有完全掌握技术,印错了不少布料,这些浪费导致成本很高,未来只能走高端市场。
苏省的改良旗袍,款式虽然改良但面料还是采用传统桑蚕丝,蚕丝的储存洗护都比较麻烦,所以改良旗袍市场占有率较低,浙省的问题刚才已经提过了。还有些城市我没有提,但是非常厉害,比如羊城,港城,西疆等等。”
叶昭说了一大堆,这全都是她前世对各个省份服装厂的调查,不光如此,她还有对布匹的调查,服装原材料产地的调查资料等等,她前世对这些内容烂熟于心。
“你、你怎么知道?再说我们怎么相信,你说的是真的?”
白玲玲有些吃惊,叶昭怎么知道这么多,最后一句质疑不过是她为了找回面子,其实她心里已经相信了。
“科长跟国内许多服装厂都有熟人,不信的话可以打电话问问,我说的这些都是这几个厂的内部情况,他们不一定会暴露给外人。”
张浩没想到叶昭这么厉害,第一天上班就给这些人来了个下马威,他要的就是这样的人才,不是每天在办公室混日子的,也不是躺在厂子老客户上吃老本,而是真正在做功课。
短短一天时间,她就能了解到这么多消息,而且有些不太好的消息,她是怎么知道的?张浩很好奇,拿起电话翻出电话本,找到浙省服装厂的销售科长,以前他私下给此人帮过忙,兴许能问到几句实话。
见科长打电话,其他人都不再作声,但耳朵全都支棱起来。
“哎,好久不见,这次商贸会赵科长你可得来啊,我给你武市特产……我这听到一些你们厂的消息,也不知道真假,不知道能不能帮上忙。
听说你们准备生产细呢面料的服装,但是目前面料问题没有解决?”
问到关键处,大家恨不得把耳朵贴到电话上。
“哎呀浩子,你怎么知道这件事的?你小子行啊,消息够灵通的,我们都捂着的事,你是怎么知道的?你得替我保密啊!”
“那怎么办,引进生产线?”
电话那边儿的赵科长更惊讶了,“浩子,你是不是在我们厂里安插眼线了,这事领导还在开会讨论,你怎么知道的。”
张浩跟赵科长又扯了两句,最后挂了电话,望着众人。
“叶昭同志的消息是准确的。你们说叶昭是年轻人,但她在我昨天通知去参加商贸会后,今天就整理出了这么多资料。
你们都是老同志,对服装销售行业比叶昭懂得多,来你们几个给我说说,羊城服装厂、港城服装厂、西疆那边儿的特色,你们说说看,咱们销售科不讲论资排辈,谁工作做得好做的细致,给厂里带来效益,谁就是优秀员工,有活动自然先带优秀员工。
正好我手里还有一个名额,你们谁说得出来这几个省服装厂的特点,我就带谁去,你们说说看,老方你资历老,你来说。”
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