三四中文

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李老爹在一旁等着李梅，看着自己闺女和肉摊老板说话，他不禁暗叹，他闺女是长大了，都能独当一面了，看看这出人处事，比自己可是强了不少。

李梅把摊位摆好以后，告诉老爹肉皮冻十五文一斤，香肠贵多了，要三十五文一斤。

李老爹担忧地问他闺女：“小梅，这香肠卖价是不是太高了些，这么贵，有人买吗？”

李梅对李老爹说：“爹，挑便宜咱们就赚不到钱了，这就够便宜的了，反正卖香肠的就咱们一家怕什么，你看着摊子，我想去酒楼问问，看那里要不要这些香肠。”

推销东西就得多跑腿，不然谁知道有香肠这东西，谁知道香肠好不好吃？

李老爹可不懂这些，他问：“闺女，能行吗，人家酒楼能要这个吗，我可听说有钱人都不吃猪肉。”

李梅当然知道这事，可她觉得，那是他们没吃过猪肉的美味。李梅觉得，她做的香肠风味独特，肯定会有人喜欢吃，说不定有的人一吃就爱上了呢。李梅根本不担心卖不出去，“放心吧，爹，这香肠能放很长时间，即使今天卖不完，咱们可以慢慢来卖，亏不了本。”

李梅拿着香肠进了一家酒楼，这家酒楼据说是镇上最好的一家，老板会做生意，大厨做的菜也好吃，这里的生意比别的酒楼更胜一筹。

李梅进了酒楼，就有小二哥过来问她：“姑娘，你有事？”

小二哥常年跑堂，练就了一副好眼力，看着姑娘进来就东张西望，穿得也不咋样，一看就不是来吃饭的。

“小哥，我来问老板一点事，能不能劳烦小哥给传个话？”

李梅客气地跟小二哥说。

26、生意

时间还早，还不到吃饭的时候，此时酒楼不是很忙。但小二哥也不会随随便便就放人进去，他问道：“姑娘，你有啥事？”

他先把人过滤一遍，自己能做主的就不劳烦老板了。

李梅只好说道：“是这样，小二哥，你看，我们家最近缺银子，恰好家里有个祖传秘方，就做了一种吃食来卖，我是想问问贵店要不要这种吃食？”

李梅会这样说就是给人家一个心理效应，一般人一听说东西是用祖传秘方做的，肯定比平常的好吃不少，这样别人就会感兴趣，而感兴趣才想尝尝，尝着尝着说不定就买了。

一听说是吃食，还是祖传秘方做的，开酒楼的当然有兴趣了，他家老板就好这个。小二哥立马说：“姑娘你等着，我马上去给掌柜通报一声。”

不一会儿，就见后堂出来一个壮实稍胖的男子，年龄大约在四十左右，可能是因为生活条件好，此人脸上红光满面，大大的耳垂垂着，一看就是有福之人。此人便是悦来香酒楼的掌柜，姓严，家里世代经商。严老板不只有这一个店，他在县城里还开了别的酒楼饭庄，是个颇有家财的小财主。虽然比不过那些富贵商人，可他在这县城混得算是小有名号了。

严老板很会做生意，尤其会抓住机遇。他是开饭庄的，自然对各种吃食的方子感兴趣。所以，这个严老板没事就到处打听品尝新菜式，要是他发现一种，便回去自己钻研。有时候，他能学出人家七八分味道来；有时候，他还能创出更胜一筹的味道；当然，他也会有失败的时候，有的他都品尝不出菜里是加什么调料做成的，那他肯定毫无办法了。他经常缠着人家卖给他菜方子，还得了个“鬼见愁”

之名，意指那些被他缠着的厨子老板都怕他了。忘了说，这位严老板不仅是个美食家，还有一手不错的厨艺，故而他能不断研究创新，为自己的饭庄酒楼添砖加瓦，增添了新菜色。

也是碰巧了，今个严老板正好在这家店里，要知道大前天，他还是邻县到处转悠呢。因为他到处寻找美食，呆的地方一般不固定，经常到处乱跑。今天李梅是运气好，遇到了他。说不定明天他走了，还会十天半个月见不到。

“姑娘，在下姓严，是这家店的掌柜，听说你用祖传的方子做出一种新的吃食，有带来吗，能否让我品尝一下？”

严老板有点急性子，他最喜欢品尝从没吃过的食物了。

这个中年大汉能把自己生意扩大好几倍，到底有些才能。

李梅丝毫不见羞怯，大大方方地将篮子放到一旁的饭桌上，笑意盈盈地说道：“严掌柜，我来自然是想先让你品尝一下，不然咱这买卖就没法做了，不是吗？”

严掌柜一听眼睛就亮了，这姑娘做的吃食若是好吃，自己又添新菜式了，这样自家的生意才会越做越红火。

李梅这一趟是来对地方了。严掌柜喜欢品尝美食，从来不分贫富贵贱一说，比如，有钱人大部分不吃猪肉，可他就会吃；就是那街上摆摊的小吃他若吃着好吃，都会向人家讨教做法；实在不行，他就会花钱去买；而且他吃东西基本没什么忌讳，喜欢美食的他几乎什么都吃得下去，他这样的做法就是想了解各种食材的味道，以便做出更好的美食来。

李梅将竹篮上盖着的白布掀开，露出她做好的香肠。将她事先切好的香肠端出小半碗来，说道：“严掌柜，你请用。”

严掌柜看着碗里那些黑乎乎的花色肉片，觉得样子有点其貌不扬，心里略微有些失望，但他还是让小二哥那筷子来，品尝一下。当严掌柜把香肠吃到嘴中的时候，被一股浓郁醇香的味道吸引了，接着他发现这肉吃着很有嚼劲，咸香味浓，好像是特意加了什么调料做成的，很有特色，是从没吃过的味道，若是当个下酒菜很不错。