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全球性经济危机如同一场凶猛的风暴,席卷了各个行业,新能源市场也未能幸免。原本有意向合作的企业纷纷收缩战线,取消或延迟订单,樊家新能源项目的资金回笼受到严重影响,研发进度也被迫放缓。
面对这突如其来的困境,樊锦和陆景辰并未慌乱。他们深知,在危机中退缩只会被淘汰,唯有主动求变,才能找到生机。
樊锦迅速组织团队对市场进行重新评估和分析。她发现,虽然整体市场需求下降,但一些特定领域和地区对新能源的需求依然存在,甚至更为迫切。比如一些偏远的岛屿和山区,由于传统能源供应困难,对太阳能等新能源的依赖程度更高。
“我们不能再把目光局限于传统的大型能源项目合作,要把重点转向这些对新能源有刚需的细分市场。”
樊锦在项目紧急会议上说道。
陆景辰表示赞同:“没错,而且我们可以调整商业模式,从单纯的产品销售,转变为能源解决方案提供商。针对这些地区的特殊需求,定制个性化的新能源供应方案。”
于是,樊家新能源团队开始行动。他们派出专业人员深入那些偏远地区进行调研,了解当地的能源需求、地理环境和基础设施情况。根据调研结果,为每个地区量身定制新能源解决方案,不仅包括太阳能电池板的安装,还涵盖了储能系统和智能能源管理系统的配置,确保能源的稳定供应和高效利用。
为了解决资金问题,樊锦一方面与银行等金融机构沟通,争取更有利的贷款政策和资金支持;另一方面,她积极寻找战略投资者,向他们展示樊家新能源项目的潜力和前景。经过多轮洽谈,樊家成功引入了几家对新能源领域长期看好的投资机构,为项目注入了急需的资金。
在拓展细分市场的过程中,樊家也遇到了诸多困难。偏远地区的基础设施薄弱,运输和安装成本高昂,而且当地居民对新能源技术的接受程度参差不齐。为了克服这些问题,樊锦和陆景辰加大了在当地的宣传和培训力度,组织技术人员为居民进行新能源知识普及和设备使用培训。同时,他们优化供应链和物流配送体系,降低成本,提高运营效率。
随着一个个细分市场的成功开拓,樊家新能源项目逐渐在经济危机的寒冬中站稳了脚跟。然而,竞争对手却不愿看到樊家逆势崛起。他们联合起来,在行业标准制定上做手脚,试图将樊家的产品排除在外。樊锦和陆景辰意识到,一场更为激烈的行业标准之战即将打响……
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