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爱上看书（第1页）

店长对魏莉和晴天说道：“这回你们两个轮流上白晚班吧。明天小魏先上白班，晴天上晚班。”

不知生什么情况的晴天问道：“咦，小汪她不来上班了吗？”

店长勉强的笑着：“小汪她这个人负能量太多，总是抱怨，公司把她开除了。”

店长继续说道：“之前你们两个都是一起上白晚班，关系好，现在分开轮流上班没有问题吧？”

两人对视一眼后，不约而同地说：“没问题。”

一晃眼，魏莉工作了半年，在晴天的衬托下，魏莉业绩不太乐观，魏莉就一直在想自己到底适不适合做销售。

魏莉现每次看晴天给顾客介绍衣服时，晴天介绍哪件，顾客就买哪件，而自己介绍的衣服顾客都不买，而且很多时候试了一大堆不买一件。

魏莉就去向晴天取经：“晴天，为什么我感觉你介绍的衣服，顾客都会买啊，而且还不会嫌贵，有些顾客嘴上说着贵，但是最后还是买了。”

晴天笑着说道：“其实我也没说什么，而且也不是我介绍的东西顾客都会买。”

“你看昨天你刚来上班，店里不是有个顾客吗？那人一看就是生活过得不顺心来找茬的，自己适合穿什么衣服不清楚吗，他要我拿给他试的那些衣服我都说了不适合他穿，偏偏要试，试了以后不好看，还说是我们店里衣服不咋样，他怎么不多照照镜子看自己长个什么样。”

“还有就是我向顾客介绍衣服前，一般就会先看他穿的什么类型衣服，然后就介绍相同风格的衣服给他试穿。

“不过也有一些顾客会直接说明想试试别的风格衣服，那你就介绍别的风格衣服给他试就行了。”

“其次就是尺码要选对，要不然一直拿不合适的尺码给顾客试穿，顾客肯定会不耐烦，然后就不试也不买了。

“你要是拿不准尺码的话，你可以问问顾客平时穿多大码的。”

店长看到魏莉向晴天取经，就走了过去：“小魏，明天我带一本书给你看看，写的是关于销售技巧的，我以前业绩也不好，后来我就在思考，怎么样业绩才能上去，赚更多钱呢？”

“我想了很久，突然有天开窍了，我就现每天做售后总结，再结合看书对我的成交量很有帮助。”

第二天店长把书递给了魏莉：“看，就是这本书，这本书已经七八年了，你多看看，看看对自己有没有帮助，平时店里没顾客的时候，你也可以拿出来看看。”