三四中文

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“呀！这是啥？你们家还蒸上点心了？”

迎儿笑得像只小狐狸，眯缝着眼儿道：“若是点心就好咯，俺们可没那点花手艺，只做得了炊饼，还得多亏各位叔伯婶娘赏口饭吃，你们就是俺家的衣食父母……”

“得得得，小油嘴儿别捧咱们了，你这到底是啥？”

迎儿用干净纱布各包了一个红黄绿的炊饼，伸手放到众人眼皮子底下。

“众位衣食父母，请看：这红的叫桃花饼，吃了包您面若桃花赛西施；绿的叫翡翠饼，愿您珍珠翡翠一箩筐；黄的是如意饼，吃了定能万事如意心想事成！”

换来门口一阵经久不息的笑声。

众人被她舌灿莲花劝得全动了心，有几个年轻的还股掌称赞道：“丫头好口舌！不做生意可亏大发了！”

在场所有人皆被她说得心花怒放，都不问价格，这个说“各包十个来”

，那个说“桃花饼十个，翡翠饼六个，如意饼十个”

……因数字太多，种类不少，这样几个那样几个，得多亏了迎儿记性好，不然还得出笑话哩！

可饶是记性好，但耐不住人多啊，记住张家的，忘了李家的，或是王家的又记混乱了……又要拿饼，又要收钱，迎儿手忙脚乱。

最后无法，武大在灶下大大的加了两根木头柴，洗了手来帮忙才算稳住。

有那迫不及待的，才接了饼过去，就张嘴咬了一口，热乎乎的，伴着蔬菜纯粹的清香味儿，在这炎热的天里，既清爽又开胃。

只是大家都嫌个头小了吃不饱，最后免不了还是得买几个白面炊饼或红糖的掺着吃。

虽然依然是两文钱一个，但比心铺子那些红红绿绿不知用什么染的糕点，这可是又放心又便宜啊！

就是李清寒，见这铺子前门庭若市，也硬着头皮过来瞧了眼，红黄绿各买了二十个，提溜着进衙门，分与众人吃了……也算是为武家做广告了！

后头的还没出锅，前头就已经卖光了，迎儿父女俩一刻不得歇，望着门口等着尝鲜的顾客来了一批又一批，都犯起愁来：这多人，他们家没这多炊饼了，可怎办啊？

今日只是尝试性的做几百个，没想到会有这等效果。

若是买不到，让他们等不得去买了那老汉的，便宜了别人……他们又心疼！

不过，很明显的，他们杞人忧天了。

孟子早就说过“君子引而不发，越如也”

，不止对君子有用，大多数人都是这样“越是得不到越想要”

的“贱皮子”

。越是不够卖，越是供不应求，众人越是趋之若鹜，只有长期保持这种“供不应求”

的供求关系，对消费者才越有吸引力。

吸引力才会迫不及待要转化成购买力！

当然，武家父女俩不知，这一招在后世叫做“饥饿营销”

。

众人眼巴巴望着三色炊饼卖光了，只得买了那几样传统的，走之前都提醒道：“迎儿丫头记得明日给俺各留十个，俺来取。”

迎儿灵机一动，故意皱眉道：“不是俺不帮你留啊，若是人家来得早的客人见了俺专门有留出来的……他们买到也就罢了，若买不到……俺也怕他们有意见啊！”

怕他们不信，小丫头又加了句：“你们来晚了，是没瞧见刚才那情景，最后几个翡翠饼，有人都恨不得争抢开……”

“得得得，那俺明日只有早早来了！”