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第8章 商机（第2页）

程老板，你这价杀得真狠，几个人又在哪里讨价还价，要不是妈妈过来打圆场，说吃饭了，不然这场唇舌之争停不下来了。转身去敲我的房间门，芸儿、阳阳吃饭了，

在饭桌上，我们两个人低头吃饭，大人们说的事情我不懂，反而是弟弟，吃饭不安分一吼一叫的，用勺子在离他近的菜里乱绞，眼睛直勾勾的看着那几个他不认识的人，嘴里嘀咕道，你们是谁啊！怎么在我家吃饭，一点都不胆怯。

妈妈见状，呵斥他说"

阳阳这是叔叔和阿姨，要有礼貌，快叫人，芸儿你也和他们打一下招呼。"

各位让你们见笑了，小孩不懂事请勿见怪。

我也没什么好说的，把他们叫了一个遍，就吃饭了。弟弟说话不完整，只会一个字一个字的叫，引得众人哈哈大笑，其间杨益民问道，这是你们的孙子吗？真可爱，长得惹人欢喜。

爸爸听到脸色苍白，可能是酒精掩盖住了，其他人看不出来，解释说，不是，这是我女儿、儿子，我们要孩子要的晚。

哦，不好意思，杨某不知情，程老板勿生气，说完就拿起酒杯一饮而尽，又倒上满满的酒，敬上爸爸。

怎么会呢？也怪我，刚才没有介绍，我自罚三杯。

尴尬的气氛，就这样缓解了。

酒足饭饱我先离桌，没一小会，妈妈叫我喂弟弟吃饭，我们就去了客厅的沙。

另一边他们还在商讨价格问题，离厨房不远的方向，他们的对话妈妈是听得到的，她收拾好餐具洗干净了，随后坐到茶几旁边的椅子上。沉思了一会儿，开口说道:"

各位老板稍安勿躁，听我说的意见怎么样？"

你看我家爱人不懂得商业的门路。

都说在商言商，价格问题各说各有理，我们退一步海阔天空，做商人讲究的是诚信，只要能达到每月的需求，货源供应的上，六七的价格怎么样？另外还附加送你们一个点优质的货源或者机器故障维修服务。两个二选一这条件好不好？

程国强听到媳妇开出的条件，感觉理亏了。低声和她说:这样我们不划算，只赔不赚钱啊！

你啊！就是死脑筋，工厂想要扩大市场营销，前期一定要留住客户，生意才会越来越好，目光要放长远。有这保障他们会跟我们合作的。

在这个强食弱肉的年代，贫穷限制了人的想象，当有一块肥肉在你面前，谁不想独食。一切又是必然，当时代展的车轮滚滚向前，总有那么一些幸运的人，会在不知不觉中，搭上时代展的快车。做生意就是要抓好商机，有回报谁会拒绝呢？

杨益民听了她说出来的条件，思量一下，又和其他几人在讨论其中的利益。有这层保障，稳赚不赔，最终达成共识，还不忘记夸赞妈妈的智慧。

然后，李老板拿出早就准备好的合同写了价格，再分人手一份，让双方都签上自己的名字，按手印合同就生效了。一切顺利的完成了，合同也是每人一份，都达到自己想要的结果，傍晚时分，妈妈送他们到镇上坐车回去，回来的时候天已经黑乎乎了。

只剩程国强拿着合同，仔细看着上面写的字。心里想着希望这次能长久合作，有一个稳定的供应商和客户。

窗户外的树叶被风吹得呼呼啦啦的，天上的星星只有几颗，月亮是月牙形状被一团薄薄乌云遮住了，张图秀洗漱完出来，还看见厨房的灯亮着，随口一叫，老程你怎么还不去洗漱，准备睡觉了。

听到催促的声音，程国强拿着合同从椅子上起来了，把那盏暗黄的灯关掉了。午饭喝了酒，醉意还没有散，身子一摇一晃的走出厨房……