三四中文

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第13章（第1页）

温文暂时也没有什麽头绪，只能先按照惯常的套路来写。

两周的时间很快就过去了。珊珊负责的几个行业中规中矩，应该没有什麽判断上的问题。但是嘉年负责的部分却碰到了一个难题，就是对于地産行业到底应该怎麽去判断？

衆所周知，房地産行业已经高歌猛进的发展了近十年，大家都在说这个行业已经充满了泡沫，但是房价还在涨、房企扩张的脚步也丝毫没有停下来。目前，房地産仍然是一个暴利的行业，在这样的情况下，他们的报告是应该唱多还是唱空？

温文想，行业判断要从客户的角度出发，她们还是必须去了解盛鑫现在的房地産业务做的怎麽样，特别是资金情况。大多数的房地産企业为了保持高周转，都使用了尽可能的高杠杆，资金链都很紧张，因此对抗风险能力比较弱。一旦房价下行或者去化变慢，可能就会面临巨大的风险。

而盛鑫是能源行业起家，本性上一定是非常抵触高杠杆的，也高度厌恶风险。那麽他们的地産业务现在的资金情况就对战略判断有至关重要的影响了。可惜这些内容从公开渠道是无法获取的，所以报告里对房地産行业的判断就一直搁置着。

温文正在发愁的时候，stel突然要求两个组分别给她彙报一次目前的项目建议书。没有办法，她只能硬着头皮把这个半成稿拿去向stel彙报。

果然，stel听完了之后，一针见血的指出了温文一直也在担心的问题——这个报告缺乏对盛鑫的针对性，听完了之后客户可能会感觉不痛不痒，没有什麽价值。

温文也自知自己的这个问题，表示会在剩下的一周时间内加强对客户针对性的补充。stel说：“唉，你这个报告做的很厚呀，明显是下了很多的苦功夫。但是跟john的报告相比，你还没有打入客户内部，这方面你再多下下功夫吧！”

温文当然知道，这正是john的强项。他的狐朋狗友很多，说不定已经拿到了盛鑫集团的一些内部信息。其实如果公司让他俩合作，一个负责拿消息，一个负责写报告，那效果会好很多。温文推测，再这样下去，最终公司可能会将两组的报告合并，并且交给乔国强负责，她这是又给他人做嫁衣了。

嘉年和珊珊没有参加给stel的彙报，看见wendy姐垂头丧气的回来了，立刻围上去问她情况如何。温文如实说了情况，也说了自己的担心。

嘉年这两周熬夜做了很多的案头工作，听到温文丧气的话，他立刻火了。他很直接的问：“你说乔国强有很多朋友，那你呢？wendy姐，你也做了十几年咨询了，你的人脉呢？”

这正是温文的一个大弱点。她生性不喜欢应酬，也不喜欢太殷勤的和客户联系，往往项目做完就和客户断联，所以这些年并没有积累出什麽人际网络。这是做咨询的大忌，也是做生意的大忌。温文不是不明白，但是她就是喜欢躲起来。

嘉年看温文不吱声，他非常生气的说：“现在人家乔国强可以拿到内部信息，咱们拿不到，那这些报告不白做了吗？”

珊珊赶快拉住了嘉年，让他别说了。wendy姐一直就是这个样子，不喜欢社交。

温文知道嘉年这段时间研究航空和地産两个新行业，非常辛苦，他有这样的怨气也是情理之中的。自己作为小组的负责人，确实在搜集外部信息方面存在不足，所以她只能向嘉年诚恳的道歉，并且表示要想办法。

嘉年也是，最近跟温文混的太熟了，并没有考虑什麽语气和措辞，他说：“wendy姐，我不需要你的道歉，我只是建议你尽快的找一下自己的人脉，咱们必须打入客户内部了。时间可不多了呀！”

温文沉默了一会儿，说：“我在盛鑫确实是认识一个人。”

珊珊立刻警觉的说：“wendy姐，你说的不会是马强吧？”

温文一副认命的样子：“是啊，我只认识马强。他应该不在盛鑫总部的战略部了，现在已经到一个二级公司做副总了。”

这可把嘉年弄的又气又乐，合着这姐妹俩都知道有这麽一号人物，都憋着不去找吗？他连忙追问到：“您认识这麽高级别的人？难道不应该第一时间就去找他吗？”

珊珊赶快拉住了嘉年，对他说这个人可不能去找。

“为什麽？这个什麽马强不是很对口吗？为什麽不能去找？难道他和wendy姐有仇？”

“哎呀，不是仇，是……是爱恨情仇！”

嘉年傻眼了，愣愣的看着温文。她深深的叹了一口气，说：“容我好好想想行吗？你别逼我了。”

于是珊珊立刻拉走了嘉年，对他好一阵数落。

嘉年知道自己犯了错，那谁知道这里面还有前尘往事啊？到底wendy姐和这个马强有什麽样的过往，让她们如此避忌提到他？

珊珊说她也不是很清楚，只是听前辈讲，马强追了wendy姐挺久的，被拒绝之后就伤心的离开了公司。嘉年以他的男性视角，觉得这种爱而不得，反而应该是最愿意帮忙的才对。珊珊说，那可不一定，据说当时闹得很难堪哦……

所以这个事情，还是等温文自己想清楚再说吧！

8、

关于和马强的那些过往，温文已经很长时间没有去回忆了。

当年，马强跟温文一起以应届毕业生的身份应聘凯安，并且顺利入职。他们两个人一起从零学起，熬夜做了很多报告，建立了深厚的友情。

马强是一个很踏实的人，做报告非常的细致，做ppt也追求尽善尽美。而那时的温文有点粗枝大叶的，ppt做的也不甚美观，经常被领导批评说不像是女孩子做出来的东西。于是马强帮助温文改报告、改ppt。在他的帮助之下，温文逐渐也养成了严谨的语言表述习惯，ppt也做得越来越精致了。