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第七十八章 改变秋生的命运（第2页）

走在大街上，秋生给张恒讲着他的生意经。张恒一听，确实有点道理。而且这任家镇，比大沟镇富裕的太多了。说是镇，其实比偏远地区的一些小县城都富裕，镇上连咖啡厅，西餐楼都有。再加上运输业四通八达，位于交通枢纽之上，来往的客商一多，经济自然也就发展起来了。“说做生意，其实我是不懂的，也没做过生意。”

“不过我对生意的本质，有一些自己的看法。”

“生意，就是买卖，有买的人，有卖的人，这生意就算成了。”

“而在这个过程中产生的利润，就叫盈利，所以做生意说白了，就是把所需之物卖给有需要的人，从中赚取差价。”

张恒走走看看。最终，站在了最繁华的街口处：“那么问题来了，谁是有需要的人，怎么让她知道你这有她需要的东西？”

说完，张恒指了指面前一栋小洋楼：“答案就在这里。”

小洋楼位于街口。上下两层还带个小院，位置非常好，人流量密集。在这里开店，不用一天全镇的人就会都知道，是天然的广告牌。而这，也是现代商家宁可扎堆挤在一块，也不会往外搬的原因。“这里的铺子很贵啊，不管是租还是买，恐怕都不便宜。”

秋生心里有些打鼓。他不是不喜欢这的位置，而是不管怎么说，都改变不了这是他第一次做生意的事实。第一次干，光有理论，缺少实践，铺子铺的太大，干赔了怎么办。毕竟，秋生自问给他姑妈看过店，但是给人看店和自己当老板是两码事。不是给饭店的大堂经理一些钱，大堂经理就能出去单干了，做买卖没有这么简单。“师弟，这个铺子太大了吧，秋生他姑妈的胭脂店我去过，就两个柜台，两个货架，一个后屋，进去十个人就站不下了。”

“这里的铺子，随随便便挑一个，都比秋生他姑妈的铺子大个三五倍，这得摆多少柜台啊。”

文才给秋生扯着后腿：“这么大的铺子，要我说，秋生肯定做不来。”

“我不这么看。”

张恒持不同意见：“卖方，是个服务行业，它的首要问题是怎么才能为客户提供更好的服务。”

“就拿这里的铺子来说吧，如果铺子太小，你知道会有什么后果吗？”

“你做的是中高端，有能力购买中高端商品的是什么人？”

“有钱人。”

“大家闺秀，小家碧玉，大户人家的正妻，小妾，再不济也得是积善之家。”

“这些人有什么特点呢？”

“有钱有势，生活体面。”

“就拿积善人家来说吧，那些吃了上顿没下顿的，想做这个积善人家他也做不成。”

“所以你的客户，从不是那些觉得你的东西贵，看一眼就咬后槽牙的普通人。”

“同理，不觉得你东西贵的那些人，你就是再贵点她也不会嫌贵。”

“再者，这些有钱人，谁出门不带个丫鬟，三两跟班？”

“所以这地方一定要大，别说十个人了，就算三十个，五十个，你也得有地方落脚。”

“到时候再把里面装修一下，弄得富贵一些。”

“你就是贵一些，买家掏钱时也心甘情愿，因为档次看着就不一样，好东西，能没有个好价钱吗？”

“反之，抠抠索索，店铺弄得跟叫花子窝一样，你就是白送她们，她们都嫌你的东西孬。”

后世，那些奢饰品店把这些套路都玩疯了。进店看看，哪个不是大柜台，大空间。不说别的，你进去扫一眼，就会感觉和街边小店是两个感觉。同样的一个东西。街边小店卖六十你嫌贵，在这里卖一百你都不带还价的。对比下旅游区。五块钱的农夫三拳，喝着可起劲了。在家门口的小店买，回去能被媳妇三拳打死。几天后...“文才，秋生这几天在干什么，怎么整天不见人？”

时间一长，九叔察觉到了不对。“秋生啊！”

文才正在院子里晒草药，头也不抬的说道：“这不是新弄了个铺子嘛，秋生在那边忙呢，这几天没怎么来义庄。”