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第五十五章 攻坚克难 七（第3页）

梁经理问：“合同分配情况怎么样”

萧科长回答道：“7o2、7o3、7o4、7o5四个分厂都在一千万左右，我们手里还有两千多万没有分下去，这些工程竣工日期相对要晚一些。”

“好的，”

梁经理说，“不管多少，这几个老厂只要提出要求我们就给（合同）。”

萧科长点点头说：“好的。”

梁经理问：“你对销售政策有没有什么具体意见”

萧科长说：“多数人意见是取消工资，按千分之一提成，但车经理不同意。”

梁经理看着车宏轩问：“具体什么意见”

车宏轩说：“关于工资和奖励政策，不仅销售部门关心，全公司个各单位也都很关心，这是不言而喻的。往大了说整个大公司都在关注，所以我们必须慎之又慎。我意见今年全公司仍然实行保底工资加奖金政策，在整个大公司非常困难的情况下这样做很有必要。一线生产工人实行保底工资加计件奖金，公司机关和分厂级机关实行保底工资加综合奖。具体到销售人员和技术人员，也实行保底工资加提成，按合同额万分之三提取奖金，提取总额不过综合奖的两倍，时间从二季度开始。”

萧科长说：“这显然很少，无法激起销售人员的积极性。”

梁经理想想，又环顾一下大家问：“各位都什么具体意见”

陈经理说：“我同意车经理意见，按万分之三提奖。如果拿到三个亿，仅销售提成就有九万，这还嫌少不行我也改行搞销售！”

萧科长说：“有好多合同是关系单位和关系人介绍过来的，这个钱销售人员拿不到。”

沈经理说：“我赞成车经理意见，搞得太高了怕是对其他工作有影响，应该权衡轻重。”

萧科长解释说：“按照梁经理意见，无论是谁只要能把合同拿过来都可以享受奖励政策，也就是开展全员销售，对内对外都有效。”

吴领导说：“要是主动送上门的呢还不是近水楼台先得月政策必须稳得住，先窄后宽，放得出收得回，因此我同意车经理的意见。”

李总工程师也点点头说：“现在是卖方市场，销售政策应该稳妥。”

梁经理说：“有一点要加进去，如果销售人员、技术人员奖金低于机关综合奖，按综合奖执行。就这样，车间经理尽快形成文件报给大公司。”

萧科长站起身问：“我的事是不是完了”