三四中文

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家屬大院就在校門口，自然碰見了不少熟面孔。

每天在教職工宿舍樓住的年輕老師，沒一個人不認識許貝朵的。

還有之前校委會考察宿舍樓改造的領導，自然也詫異，小姑娘怎麼跟著保安科快退休的老大爺過來了。

有人打招呼時，許貝朵都大大方方地說：

「劉叔準備把房子賣給我哩，我過來看看。」

大爺夫妻倆人面色都有些微妙，很想阻止許貝朵和人打招呼，但是又不得不硬著頭皮聽著，不能多出聲，防止許貝朵生疑。

他們也沒想到，這個村裡的黃毛丫頭，學校只是租了她的農村自建房而已，怎麼她會認識那麼多人啊，而且還有不少領導。

夫妻倆行色匆匆，趕緊將許貝朵帶到自家分的房子裡看，希望能儘早把這個事兒定下來。

許貝朵觀察了下，家屬大院因為分的早，當時可能還是一片荒地，所以房子也稍微大一些。

大院裡是一層的平房，進去之後分了兩個小房間，總面積目測大約五六十平左右，有獨立的廚房和廁所，麻雀雖小，五臟俱全。

而且，屋子的窗戶是面朝南邊的，學校對面是很大一片體育場，也沒有什麼遮擋，採光很好。

房子裡沒有什麼像樣的家具，地板也是水泥地，牆面毛糙得和毛坯房似的。

許貝朵心中瞭然，這房子分下來之後，應該就是毛坯，如果想自住舒適一些，肯定要花點錢裝修的。

夫妻倆話里行間，是不願意在這房裡投資更多的錢，因此捨不得花錢裝修。

這房子也就顯得破破爛爛，不舒服、狹窄，東西還都亂七八糟。

許貝朵倒覺得滿意，只不過這是九十年代，單位分的房子到底如何交易，走私人交易有沒有風險，她決定還是去問一下校長大大。

「叔，嬸兒，這房子確實是有點破了。」

許貝朵說完這句話，就沉默了好一會，直勾勾地看著夫妻倆，面露難色。

女人有些不自在，忙補充說：「姑娘，我們住的是邋遢了些，你看鄰居家也有收拾好的，自己重裝一裝，還是能住好的。」

男人卻想得更多，擔心別人亂說什麼，時間久了這事兒攪黃了，咬咬牙說：「房子確實不太好，可能你住進來要置辦家具什麼的。」

「你這樣，叔再給你減五百塊，咱們趕緊把這事定下來。」

他又伸手往外指了指，刻意抬高身價說：

「你還別不信，叔給你說，好些個青年教師家住的遠的，有點小錢的，還準備貸款買咱這屋，就為了上班近呢。」

許貝朵：呵呵。中介的套路她見了一萬種，刻意營造有人競爭買房，只是其中最平平無奇的。

而且，按經驗，一個房子越是不好賣，越是無人問津，則賣家更加會營造焦慮，更要渲染出人人想搶的假象。

目的很簡單，就是為了讓買家在這種競爭焦慮中，迷失自我，失去謹慎的判斷。

甚至有人會說，馬上就有另一個客戶要開價，你現在不下決定，明天就被人買走了，云云。

人在極短的時間內被逼著做決定的時候，就會放大焦慮，最終下了狠心決心買下。