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第29章 旅途轶事（第1页）

又不是闲着没事干，贺兰哪有那么多时间挨家挨户给人砌炕。

陈进峰被她派去隔壁省会出差了，一起走的还有三个新来的男推销员，剩余两名女推销员贺兰交给陈雪华亲自负责，争取用最快的速度将她们两个带出来。

陈雪华昨天刚刚跟贺兰报告进度，两名女推销员巾帼不让须眉，适应良好，可以马上结束试用期成为正式推销员。

贺兰早就摩拳擦掌剑指隔壁未来的直辖市、现在的地级市卫宁了，只等将家里的房子和蒋梅安顿好她就要带人出差。

这个时候任何人想绊住她的脚步都是罪加一等，何况是在她看来一直有些拎不清的村支书。所以第二天贺兰刚刚把村长家的火炕砌出个大概样子，便有人跑来找她说厂里有急事找她。

贺兰二话不说拔腿就走，到了销售科跟两名等待多时的女推销员碰了下面，回家拎起行李袋就上了火车。

村支书原本想借此机会跟贺兰缓解一下紧张关系，大鱼大肉准备好却左等右等等不来人，去村长家一问才知道贺兰早就走了。

村支书在家里大发雷霆的时候贺兰乘坐的火车刚刚驶出相州地界。两名女推销员赵培红和钱丽云坐在她对面，分别从包里拿出各自的馒头，一个加辣条一个就薯片，边吃边聊。

赵培红和他爱人以前在麻袋厂车间工作，两人是麻袋厂第一批下岗工人。她爱人会修鞋，下岗后就在百货大楼门前扯起一个修鞋摊，一个月勉勉强强能有百十来块收入。两人上有老下有小，眼看孩子就要上高中，家里却捉襟见肘，所以赵培红才不得不留在食品厂试着做别人都不愿意做的推销员，实在是无奈之举。

钱丽云的情况也不知道该说好还是不好，她跟丈夫是二婚，丈夫跟已过世的前妻留下一个十岁的儿子，钱丽云扪心自问对继子还算呵护备至，奈何孩子的外公外婆不放心，时常偷摸问孩子后妈有没有虐待她，一来二去生生把孩子问得对钱丽云起了反感。

钱丽云想着大不了她跟自己生的孩子亲，可是她结婚三年多愣是没能再怀孕。

钱丽云还在机械厂上班的时候，每次提起没能生个一儿半女丈夫都安慰她不着急慢慢来。后来她下岗了，丈夫一反常态，口中的说辞也变成了生什么生、没钱怎么养孩子。

直到这时钱丽云才隐隐发现不对，丈夫娶自己的真实目的好像没有表面那么简单。奈何她是二婚，始终提不起再次离婚的勇气，便只能忍气吞声。

她选择留在食品厂做推销员完全是中了贺兰的蛊，贺兰当时对在场的女同志们说：“手心朝上的日子不好过吧？做家庭妇女是没有前途的，跟我干，我能让你们回家也尝尝当娘娘被人伺候的滋味儿。”

就为了这句话，钱丽云义无反顾留下来成为贺兰手底下的兵。

三人初见面时赵培红和钱丽云不约而同认为贺兰是哪个走后门的关系户，了不起是个嘴皮子功夫厉害的样子货，能让食品厂真正发展起来的肯定另有其人。

跟着陈雪华跑客户的过程中她们才知道，没有贺兰就没有食品厂，贺兰才是食品厂最大的主心骨。没看那些大小商贩虽然嘴上跟陈雪华有来有往，但谁都不忘问一句你们贺厂长怎么没来。

这还是贺兰只露面推销过一次的结果，想也知道如果她下了长期功夫，这些客户有一个算一个，想撬都撬不走。这就叫本事，跟着她肯定差不了。

对她们的恭维话贺兰摆摆手，无所谓道：“我没你们想的那么神通广大，不过是眼疾手快外加嘴甜脸皮厚罢了。”

赵培红和钱丽云闻言想笑不敢笑，憋得两脸通红。

“真的，我不是谦虚。”

贺兰啃了两口清香的黄瓜，说道：“做推销最重要的就是豁得出去，脸皮不厚不行，人家一句冷言冷语你就走那还怎么卖货？你得抱着卖一袋是一袋的心态，只要人家不轰咱走咱就死皮赖脸跟人死磕。”

坐在钱丽云旁边的一个旅客偷听她们聊天，听到这里没忍住噗呲一下笑出声来。

贺兰不以为意，顺手掰了半根黄瓜递过去，问道：“您觉得我说的有没有道理？”

旅客实在推辞不过便接过黄瓜，拿在手中回道：“做推销员是很辛苦，但我觉得脸皮厚不是首要的，打铁还需自身硬，最重要还是得你们的产品质量说得过去。”

贺兰一拍巴掌，扬头示意赵培红和钱丽云，“来吧，检验你们学习成果的时候到了，把你们的所学所想都跟这位大哥展示一下。”

钱丽云个子高，站起来从行李中取出辣条和薯片，笑盈盈递给隔壁大哥，说道：“您尝尝我们的产品，看一看质量过不过得去。”

赵培红从旁附和，“我女儿最喜欢奥尔良味儿的薯片，她爸喜欢拿鸡汁味的辣条下酒，我个人觉得五香的最好吃。”

大哥挨不过三个女同志的热情推销，辣条和薯片分别尝了点。本来他还抱着严谨品评的目的，东西一入口人就顿了一下，细嚼慢咽半天除了麻辣口味的太辣了以外愣是找不出别的毛病。

喝口水冲淡一下口中的辣味，大哥诚心实意说道：“味道确实好，这样吧你们包里还有多的没有？卖我一些。”

钱丽云和赵培红瞬间眉飞色舞，这还是她们正式上班后卖出去的第一单呢，管他买多买少都算是开门红，好兆头一个。

两人热情给旅客大哥讲解，最后大哥一口气买了三十包辣条和十包薯片。

贺兰优哉游哉坐在对面看赵培红和钱丽云一起喜笑颜开，等她们平静下来后问道：“没了？”

两人同时一怔，钱丽云摸了摸身上，又找出一张厂子名片塞给旅客大哥。

贺兰指着两人身后车厢上方的铭牌说道：“这趟车总共十八节车厢，硬座车厢六节，每节核载旅客数量118人，。”

“超载就算三分之一，也就是说起码有1000个像这位大哥一样的潜在客户不得不跟我们共处一室。”

贺兰咬一口黄瓜，眨巴眨巴眼睛说道：“还等什么？冲啊姐姐们。”

钱丽云当即兴奋非常，一把抱起装满产品的行李袋，赵培红鼓起勇气看了贺兰一眼，转身便跟钱丽云一起正式踏上推销之路。