三四中文

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  李芬一看这架势，干劲儿更足了。她连声叫卖，吆喝声替于雪吸引来了不少顾客，她也借机推销出去了更多的咸菜。

  第一天那个照顾过于雪生意的老伯，也出现了。他过来买饭的时候，盛放无糖绿豆沙的保温桶已经见底了，可于雪还是赶紧把锅底刮了又刮，给他盛了满满?s?一大碗。这位老伯姓何，闲聊之中于雪得知他退休前是个干部，但具体是做什么的，于雪没有问。何老伯品尝了一口绿豆沙，对于雪竖起了大拇指。

  “进步斐然啊！”

何老伯说，“是个练家子！世上无难事，只怕有心人。”

  听了这话，于雪心如蜜糖。这一阵子总算没白折腾！她这才感觉，自己算是彻底站稳了脚跟，是个合格的小吃摊摊主了。

  于雪再三感激何老伯第一天对她的支持，让她有了继续出摊的勇气。她说什么都不肯收何老伯的饭钱，可何老伯的一句话，却让于雪一下子明白了自己的问题。

  “闺女，记住了！你这小本生意，要做到现金第一，买公卖平。”

何老伯诚恳地说。

  “爷爷，此话怎讲？”

兔勉一听，又是词，好奇极了。

  “现金第一，就是说要现卖现结，不赊不欠。明码标价，该多少就多少，不能光看人情。”

  “原来如此！那啥是‘买公卖平’呢？”

兔勉追问。

  “买公卖平，要把握两点。第一点就要做到，无论谁来买，都是一个价。决不能因为你跟这个人熟、有人情在，你就少收一点，或者不收。而跟另外一个人不熟悉、不认识，你就多收一点，或者乱收。这样有失公平。时间久了，失信于人，不利于经营。”

  “听到没，师父！”

兔勉对长老的话深以为然，“你可不能再随随便便就让人吃白饭了！不利于经营！何爷爷，你快再讲讲，这第二点又是什么？”

  “第二点，只要买家拿着现金上门，卖家有货，就应该依价卖给对方。不能因为自己的喜好或者对方的身份，来决定卖或者不卖。任谁都可以来买，任谁都应该给卖。”

  “哦！我懂了！”

兔勉喜滋滋地说道，“照何爷爷这么一说，那天我们卖饭给吴婆婆，果然是对的，一点儿没有错！我们这就叫，买公卖平！那天吴婆婆和她的哭丧队来吃饭，我们就一点儿没有多收，也一点儿没有少收。一分不多，一分不少！”

  凑在一旁听热闹的李芬，闻言撇了撇嘴：“哦呦！丧气家伙怎么能来买东西呢？我可不能这么做，免得惹一身晦气。”

  于雪冲着李芬无奈地摇着手笑笑，又对何老伯连连点头：“谢谢何老伯指点。我懂了，买公卖平！那您这饭钱，我就收了。”

  “这就对了！”

何老伯说。

  是啊，买公卖平。于雪收下何老伯的饭钱，暗下决心，自己一定要像个职业商人一样，把生意做好。以后，不管是好朋友，还是好同事，又或者是自家亲戚，只要在小摊上吃东西，该收多少，就收多少。自己一定不能再抹不开面子了。另外，不能拘于流俗。何老伯说的对，“现金第一”

。来的都是客，不管对方是谁，我都要以礼相待，好好招呼人家吃饭。下次再出现吴婆婆那样的情况，我更不会有什么后顾之忧了。