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第31章（第2页）

玛丽的房间门打开，一个穿着夹克的胖子走出，在他走向电梯时，707房间的老太太背着一个书包提着一大袋东西走出，我跟着开门走出，快走两步，帮老太太挡住正要关上的电梯门，胖子往里站了一步。

老太太眯着眼睛跟我说谢谢，电梯门关上之后，我对老太太说，“婆婆东西很重吧？我帮你拿吧。”

说着我伸出手去接过老太太手里的大袋子，老太太说完“谢谢”

之后问我，“小伙子你是新搬来的吧。”

“是啊，刚搬来几天。”

我微笑。

“哦，哦，我跟你说，我们这个小区风水很好的，以前可是咱们这里最贵的楼盘呢。”

老太太说着回头看一眼胖子，“你也是新搬来的吗？”

胖子讪笑，没有回答。

老太太继续跟我说话，“小伙子你是干嘛的啊？”

“婆婆，我在房地产公司上班。”

我说。

“哦，哦。”

老太太点点头，“卖房子的啊，现在房子这么贵，能赚不少钱吧？”

“还行。”

我微笑，“做我们这行主要靠业绩提成的。”

电梯门打开，胖子掏出手机打电话，顺手把玛丽的名片扔在地上。

我帮老太太把东西拎到那棵大榕树下，老太太一直对我表示感谢，说自己女婿一会开车来接她，说女儿孝顺给自己报了一个老年旅行团，要去海南玩几天，我一直笑眯眯地应和她。

和老太太告别之后，我快步走向刚走出小区门口的那个胖子。

“你好，打扰一下，我是一名美容减肥产品推销员。”

二十三

投影仪上播放的是高寒替我做的ppt，很粗劣，逼我在他办公室里看了几遍，基本都记住了，照本宣科地读完。

会议室灯光亮起，投影屏慢慢变得黯淡。我离开讲台，朝前方鞠了一个躬。高寒带头鼓掌，有些零星掌声响应。

小远起身走到我身边，连接上自己的ppt文件之后开口说，“谢谢马路刚才的分享，我不得不说，这是一份标准的，教科书式的经验分享。”

说完他微微翘起一边的嘴唇，有些同事跟着发出笑声。“我要和大家分享的是我的一些真实客户，我会详细跟你们介绍她们的年龄，职业，兴趣爱好等等，以及我和她们说的每一句话，针对不同的人，按照一种套路肯定是不行的。”