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第十八章 问题所在（第2页）

程映雪僵硬咧嘴，“其实那胭脂的销量下跌，是代表着铺中同系列、同品质商品的销路变少了。”

“销路？”

苏长泠似懂非懂。

“嗯，销路。”

小姑娘重重点头，“不瞒您说，苏姐姐，在这药妆系列胭脂水粉初上市的时候，我们程家将它的售价定为了每盒四两银子，另推出售价仅为一两，但总量不足标准版四分之一的轻量版胭脂。”

“四两银子一盒胭脂的概念，您可能不大明白，这样讲，当前市面上您能买到最贵的胭脂，大概六到七两白银一盒——四两一盒的胭脂，属于售价较高，但又没高到让人完全不能接受的地步。”

“这是个很讨巧的售价。”

程映雪弯眼笑笑，“是大户人家的夫人小姐们每月一盒不觉心疼，寻常富户隔三差五拿上一个也能接受的价位。”

“加之铺中还有少量价低的轻量版胭脂，手中稍有些闲钱的普通人家、或是大户人家的婢子们常日看着旁人使用，一年到头，总也能攒出个一两买上一盒回去试用。”

“也就是说，先前这胭脂的销路，几乎能覆盖到铺子附近全部需要用妆品的人家。”

苏长泠抬手搓搓下巴，她这会好像有点听明白了。

“是这个意思。”

程映雪下颌轻点，一面拿眼神示意她去看桌上那三盒看似一模一样，实际品质却相差甚远的胭脂，“但现在，有人在背后玩那出‘以次充好’，活活断送了铺子原有的销路。”

“这三盒胭脂，是我命我院中丫鬟，分别打扮成不同模样，拿着三两银子到店中买来的现货。”

“左边那个带着我们程家的玉牌，中间打扮成了镇中的普通小贩，右边那个，则乔装成了城里的寻常富户。”

“世家大族的夫人小姐们所拿到的胭脂固然没有什么变化，可城中的胭脂铺子那么多，每月新上的胭脂品类又不知凡几——”

小姑娘连连摇头，“但满城的世家大户拢共才有几个？”

“——说白了，除了药妆初初上市、还算新鲜的那几个月，那些夫人小姐们，显然不会月月都来买同样的玩意儿。”

“胭脂铺子里利润的主要来源，原本还该是城中的那些寻常的富户。”

“可眼下，他们拿到的东西却成了差一等的次品。”

程映雪屈指“咣咣”

敲了桌面，“他们或许想不通其间具体的原理，但能将生意做起来的，又有几个真是傻子？”

“这胭脂既不如从前好用，那就干脆不用——至于那些偶尔才会来一两次的客人，那些自然更不必说。”

“一两银子的胭脂，还比不上一钱银子的好用，那他们又何必去花那十倍的价钱？”

“长此以往，胭脂铺子里价位较高系列妆品的口碑被人败了个精光，高价高利润的东西卖不出去，只靠最普通的胭脂走那薄利多销的路子……岁末又哪里能凭空变得出盈余？”

“那……你接下来，是准备处理了铺子里偷着‘以次充好’的匠师和伙计？”

苏长泠皱眉沉吟，她只觉做生意可比她捉鬼除妖的麻烦多了。

“不不，那些都只是表象。”

程映雪晃头，“匠人和伙计们可没那么大胆子，敢自行偷着鱼目混珠、以次充好。”

“他们这背后指定是另有其谋——否则，他们祸害那铺子招牌这么多年，为什么一点风声都不曾传出来？”

“且在药妆胭脂的销量，近年分明已断崖式下滑的前提下，铺中每年用于制作这胭脂的成本支出，又为何丁点都不曾减少？”