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“包括从原料采购、生产一直到包装,整个流程都交给ds制药。”
朴振赫的这话一出口,韦尔纳和诺斯制药的每一个人,脸色都沉了下来。
但朴振赫却继续说道:
“我投入了几千万美金,有理由提这种要求,不是吗?”
“这个要求……太过分了。”
诺斯制药方的律师说话了。
朴振赫摇了摇头。
“我们已经谈了几天了,可一直是我这边在让步,现在,是不是贵公司也应该做一下让步呢?”
诺斯制药的律师转头问韦尔纳,朴振赫说得是否是实情,韦尔纳点了点头。
见此情景,金俊宇想起了昨天朴振赫说过的话。
“在谈判时,开始先提出相对过分的要求,然后逐步做退让,这样你的让步就会给对方留下深刻的印象,反而会淡忘了你当初提出的苛刻条件。”
诺斯制药的人都不是做商务出身,这方面的经验不足,他们明显进入了朴振赫预设的轨道。
金俊宇佩服地看了一眼自己的上司。
因为大家都知道,如果只进行药品的生产,挣不了多少钱。
在生产流程中,最关键的环节是原材料的采购,承包了这个环节才能获得更多的收益,而且,还有利于积累更多的上游供应商。
如果拿下了整个生产链条,那么即便没有药品的专利,生产方也掌握了药品生产的全部环节,提高了自身与委托方的粘性。
而且,一旦专利权放开,ds制药就能轻松地生产这种药品了,当然这是后话。
韦尔纳、卡琳和科雷尼茨三人与律师,到后面小声商议了起来。
这时,金俊宇接了一个电话,然后凑到朴振赫的耳边,小声说道:
“钱都已经准备好了。”
中午的时候,给对方看的汇款画面,实际上是一种谈判策略。
当时,他们还没有获得外汇管理的许可。
诺斯制药的人商量完以后,回到了座位上。
韦尔纳对朴振赫说道:
“我们把生产权独家授予bioLogics,对您最有有利,是吗?”
“那是当然。”
“索性ds制药把我们收购了…….”
“那不行。两家公司不能掺和在一起。”
朴振赫严肃地说道,如果ds制药收购诺斯制药,那么朴振赫到现在的全部努力就都白费了。
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