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第5章（第3页）

“还价？怎么还？如果对方同意了怎么办？我们买还是不买？”

“同意了要么买了算了，反正我们看了那么多小区也看不到完全中意的。”

佳茜的语气透着违心妥协的无奈和疲惫，而青玮是个更加完美主义的人，每当面临重大的决断，只要心存犹豫最终必定是否定的态度，绝不允许自己带着遗憾做第二选择。

“那要么我们自己想好一个价格，比如还掉个四万要93万，一次性还一下看看？行的话就买了算了。”

青玮还是打算试试。

“好的。”

青玮翻出小周的电话播了过去。“喂，唉小周你好，对，是我，我想问一下今天下午看的丽丰苑价格能不能还价，房子我们还比较满意的。”

“陆哥，价格可以商量的，不过不会太多，你们想什么价格愿意成交？我刚刚带了一家人刚看好这套房子，估计也中意这套房子的。”

“房子他报97万，我们希望93万左右吧，加上税钱在100万这里。”

还这个价青玮自己都有点心虚。

“陆哥这个估计不可能的，这样吧，我去问一下房东吧，另外刚才看的人家也中意的，不好说行不行，你等我电话。”

小周匆匆挂掉电话，留下青玮满肚子的纠结，又怕房东同意卖自己没做好准备又担心别人抢先买了轮不到自己，在患得患失中等待着小周的回电。

佳茜守着两个孩子，一会儿看看青玮张口欲言又止，一会儿又左右踱步来回转圈一副心神不宁的样子，青玮安慰道：“真的同意我们买了也就定心了，小区和房子都是可以的，买好的房子我们负担也太大，装修都装修不起。”

佳茜听了也点了点头，两人带着孩子沿着荷花池边散步，正在彷徨无主之际电话响了起来。

“陆哥，是这样的，我刚和房东谈了半天，我和他说你们是一家三口自己住的诚心要买的，要房东给个底价。我最后是帮你同房东谈了半天把房子一口价砍到95万，税还是要你们出的，还有今天傍晚另外一家人家也是看中他们房子的，但是他们还在考虑还没有还价。如果你们要买的必须今晚就定下来，这样我们就通知那家房子已经卖了，但如果你们今晚不定那么我们就帮那家撮合了。你考虑下陆哥。”

“今天才看的要今晚就定啊？这也太快了吧？买房子可不是买菜啊！”

青玮听到小周这么说还是有点吃惊。也不知是不是小周感觉青玮他们下决定不果断，要逼一逼他们，说：“陆哥，我真的已经尽力了，价格也已经可以了，你们要买就要马上决定的，不然那家人家肯定是要的。”

青玮拿着电话看着佳茜，佳茜也在旁边说：“买房子哪有这么快决定的，那就算了吧。”

看到佳茜表态了，青玮想也不想和小周说：“小周，那这样吧，买房子当天才看就要决定太快了，既然那家人家要那就让他们去买吧，我们放弃这套好了。”

“那好吧，那就这么说了啊。”

小周没有丝毫不快地挂了电话。

青玮感到突如其来的一阵轻松，像是及时挽救了自己一般，有那么点劫后余生的松快，这时感觉广场上的音乐仿佛又响亮起来，星空也好像变得清澈了，连空气也清新起来。

“要当天就决定，哪有这么快的？算了吧，让他们去买吧，我们过了年再去找过吧。”

青玮轻松地和佳茜说。

“不可能这么抢手的，这肯定是中介在瞎说。”

佳茜也难得有些高兴。

“这套房子么确实也是好的，我感觉可能我们以后会后悔的，小周可能真帮我们尽力去谈了，这个价格我估计也算便宜的95万，比开价便宜了2万了。但我们心里不甘心想要更好的就随他去吧，我们再找过，过了年要么就银泰附近的新楼盘去看看么好了，总有满意的。”

“是的，过年再看吧。”

广场上热闹依旧，青玮佳茜带着两个娃投入了人群中。

生活依然围绕孩子运转，买房大事又要放到年后，专心工作似乎成了眼下唯一正确的选项。

农历新年已经临近，但工作并不会因此放慢节奏。到了1月份就已经进入新的一年周期，新的年度考核已经开始，各大银行各大券商推出的开门红行动扎堆上马。单位里围绕开户引资和产品销售两个中心业务也加大了推动力度，增加了开户补贴，增加了产品销售的奖励。青玮开户的质量始终还是很低下，和频频拉到大户的徐霞来说差距是很大的，但在数量上青玮因为与银行渠道合作已经打开局面，开户数量一直稳定在高位。明知是没有意义的空户居多，但因为这个业务公司有奖励不用自己贴钱，何乐而不为？数量上来之后也会夹带着一些想要炒股的客户，所以做这些积累的基础工作也是不可或缺的。到了1月底，在产品销售上建行吴红私下帮青玮介绍了四名大客户购买了青玮推荐的债券基金，共计销售了1100万的大单！这样亮眼的业绩让青玮在营业部又一次引起了轰动，但青玮却感觉这像回光返照，一点也开心不起来。

没过多久，浙江总部召开11年度业绩表彰大会，营业部杨志军带队到杭州领奖，青玮得了两个大奖，一是11年度开户数最高的天骄奖，还有权益类产品销售的天骄奖，公司奖励青玮随同获大奖的陈智伟于暑期去庐山避暑疗养5天。宁城营业部还有其他4位同事一起获奖，其中徐霞获得了另一个含金量很高的开户引资天骄奖。整个营业部在11年的综合业务表现位列全省营业部前三名，作为一个县级营业部能有这样的靓丽业绩，浙江分公司上下震动，各地营业部纷纷把宁城营业部作为典型学习宣传，一时间全省其他营业部争相提出前来宁城交流学习的要求，宁城营业部一时风光无比。

得了大奖的青玮此时却并不觉得自己有多优秀，总觉得自己的底气越来越不足。到杭州参加公司年会和表彰大会时，看到那么多优秀的同事，有的年引进资产达到几个亿，有的单笔基金销售达到5000万，这些数字让青玮觉得震惊无比，这可是数量级上的差距啊！有时候真觉得自己只不过是获奖队伍里的滥竽充数者，自己产品的销售并非全部基于自己的客户资源，后来的一些销量都是银行的朋友在帮助销售，说到底不全是自己的能力和资源使然。在业务上不断向上拔高的过程中，青玮真正感受到了一股寒意，不能继续登高转眼便是跌途，瓶颈来临的周期越来越短，甚至到了每销一单都觉得异常吃力的地步。

内心的惶恐和外表的光鲜都让青玮忐忑不安，然而烦恼还不光如此。在青玮亮眼业绩的冲击下，徐霞在单位里从刚开始对青玮的推崇有加，和青玮走得近起来，凡事都喜欢凑到青玮这里讨论几句，有一次为了考核制度的一些条款对杨总的安排有意见，竟也要拉着青玮去杨总办公室帮着说情，对青玮的亲密态度让青玮更加烦恼和不安。徐霞是个性极其要强和张扬的女人，曾经也和原理财部主管金胖子大吵特吵，仗着自己年纪大社会资历厚人脉资源广公然对抗金胖子的管理，对其嗤之以鼻不屑一顾。现在这位“不好惹”

的中年妇女主动讨好般地和青玮表示亲近，青玮实在有些惶恐。

其实青玮对徐霞还没有到厌恶的程度，只不过实在找不到可以互相吸引的地方，除了对徐霞强硬个性的排斥之外，她狭隘的世界观和她对同事霸道的做派都让青玮心里对她敬而远之。她曾不止一次地公开表达鄙视国人排斥日本的态度，只因她去日本旅游几次见识到了日本民族“礼貌谦厚”

的优良品质，对比这样的“真相”

让她对国人“普遍低下”

的素质表示不齿，大有以不生在优秀的日本民族为憾之感。习惯以偏概全一叶障目地批判自己的国家和民族，无限放大别国所谓“知小节”