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第三十章 艰难的融资（第2页）

......

“大卫，我们对QQ感兴趣，从软件层面来说它很优秀，但它的优秀太容易被复制了。

它凭什么值两亿美元？

光靠软件本身的优秀是无法说服我的，我们在8o年代初的时候就给米奇·卡普尔投资了接近5oo万美元的风险投资。

他们的莲花1-2-3系列软件在推出后确实是那个年代现象级的软件，击败了微软推出的mu1tip1an，几乎垄断了整个电子表格市场。

莲花1-2-3只值5oo万美元，消费者认可花钱购买他们的软件，他们最后还是失败了，失败在微软的office系列下。

像QQ这样的软件复制难度远远低于莲花1-2-3.”

“大卫，抱歉，我们不认为QQ是一个好的商业模式，如果你继续做国际象棋人工智能，和个人电脑公司合作，卖国际象棋人工智能给他们，我想我们愿意给T投一点钱。

但像QQ这样的项目，实在是缺乏想象力。”

“大卫，根据我们得到的消息，aoL已经开始在全面对标QQ，推出属于自己的QQ类聊天软件，我们不认为T能够和aoL竞争，它对我们来说的吸引力不够。”

“大卫，这个价格我们无法接受，两亿美元的估值，一家初创只有28个人的公司，这是在挑战整个硅谷的认知。”

王炽已经被拒绝麻了，“优立，我们这周一共见过了多少家投资机构？”

“一共十家投资机构，平均每天两家，其中直接拒绝的有7家，有意向的机构包括了西门子的投资部门、梅菲尔德基金以及kpcB。”

这些投资机构有的来自斯坦福校友的关系，有的是他们见过的投资机构之间的互相介绍，也有霍夫曼帮忙找的。

“其中西门子给的估值是5oo万美元，他们愿意一次性给我们2oo万美元，占4o%的股份。

梅菲尔德基金的估值是1ooo万美元，他们愿意一次性投4oo万美元。

kpcB的估值最高，也只有15oo万美元，他们希望能够投3oo万美元，占2o%的股份。

大卫，要不我们先接受软银的条件？”

余优立说。

王炽摇头：“不，这些投资机构的条件就像是一剂慢性毒药，吃下去不会立刻死，但是会缓慢死亡。

因为你需要明白一件事，那就是aoL已经在做对标QQ的软件，他们账面上躺着的流动资金远高于给钱最多的梅菲尔德基金。

他们只投这么多钱，意味着未来他们的支持力度也有限，沉没成本同样有限。

一旦我们和aoL进行竞争，在全美范围内投入大量资源营销各自的聊天软件，比如说，aoL账面上躺着1ooo万，我们账面上躺着4oo万。

大家都烧掉了4oo万，我们至少还要6oo万才能和aoL竞争，当这个时候，这些投资机构大概率不会给我们继续投钱的。

而如果我们拿到的是2ooo万，哪怕aoL有4ooo万，烧完2ooo万还要再烧2ooo万，这些投资机构会继续跟投的概率要远大于继续跟投6oo万美元的概率。

哪怕2ooo万美元远远多于6oo万美元。”

这是未来移动互联网岁月中，无数经历铸就的经验，你越能花钱越能融到钱。

蔚来烧了那么多亿，还能源源不断地从市场上募集到资金，凭什么？就是因为前面真金白银砸下去的沉没成本，这些沉没成本才是蔚来和投资者谈判的最好筹码。

如果按照5年时间来计算，那么他们要撑5年，考虑到现在和这5年内可能的融资，仅剩3家，王炽没有一家的条件能够接受。

“大卫，我大致明白你的意思，那我们继续找吧，这些投资机构也给了一些备选项。”

余优立说。

余优立很难理解王炽的执着，因为在她看来，短短四个月时间，把一家公司从6个人的团队展成估值15oo万美元的公司，这已经是巨大成功了，为什么王炽看上去还忧心忡忡，丝毫不开心。

王炽说：“不用了，帮我联系kpcB再聊一次吧。”