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第八十章 初谈合纵连横(第1页)

第二天上午mark带着诸葛翼去了dt基金,他来过几次,轻车熟路,周天的办公司不算大,靠内侧一个大办公桌,背后是一面书架,靠窗是一个茶几,一套整体的沉船木茶桌,很有意境。

周天见两人进了起身说,“欢迎啊,来这边坐。”

说着把两人让到茶桌。

“好久没见了,这次找你俩过来就是聊聊天。”

周天说。

“你有空的话,我们愿意经常过来喝茶,这茶桌我就非常喜欢。”

mark说。

周天边泡茶边说,“欢迎啊,那就常来啊,最近又接触了几个宠物行业的项目,谈的越多越感觉你们这个项目投的对。”

“谢谢sky的认可。”

mark说。

周天把茶倒好给两个人递过去。

“诸葛总,听mark说你那二十四家门店已经做到盈亏平衡了,说说具体细节啊。”

周天问道。

“周总,在京都的宠物门店,月流水过五万就能达到盈亏平衡,现在所有门店都能做到五万,最好的可以做到七万,我的理想状态是每个门店每月做到八到十万。”

诸葛翼喝口茶说。

周天点点头说,“很不错,我也找人了解过,优质门店做到十万左右的确实不少,但是你每家店都能做到五万,这个真了不起,还有你门店开的这么快,还能做到这样的数据,你靠的是什么啊?”

“其实说起来很容易理解的,我起初是制定标准化流程,把框架搭建好,之后我最重要的一件事是让大家相信我,相信公司的展会很好,相信一个店能做八万,相信两、三个月做到盈亏,相信努力就能做到主管、经理,现在他们都信了,还是坚信不疑。”

诸葛翼自信的说。

“诸葛总,你怎么有点像成功学的逻辑啊,但是细品还不是,很实在。”

周天笑着说。

“有点像成功学,不同的是我给大家树立了一个个的榜样,这个榜样就是每一个从助理或者美容师晋升为店长的人,每个从店长晋升为主管、经理的人,摸得着看得见,榜样还是彼此为榜样,动态的榜样,榜样的阶梯。”

诸葛翼喝口茶说。

“梯度管理很常见,你这是梯度管理的升级版啊,有意思,这比梯度管理难度大很多,就像一部精密的仪器,一个齿轮扣一个齿轮,所以这个团队必须高运转,门店必须越开越快,你的模式我理解了,进攻、进攻、还是进攻。”

周天点点头说。

“周总,佩服啊,三言两语就把我的模式说透了。”

诸葛翼拍了周天的马屁说。

周天拿出烟给他俩一支,自己也点上抽一口,思考一下。

“诸葛总,虽然你现在能做到盈利,但这不是最重要的吧,你的模式离不开资本啊,你的模式必须快,也就是需要大量的资金,如果慢下来团队会跟着出问题,还是大问题。”

周天笑笑说。

诸葛翼心想周天真是老狐狸啊,开始讨价还价了。

“周总,你说对了一半,一家新店半年之后就可以做到月交易额五-七万,一年左右回本,线下的项目中这样的资金周转率算是非常高了,咱们算笔账,现在已经有了二十四家店,平均可以做到六万,也就是月净收益为二十四万,这笔钱够再开一家店,不算的太复杂,只按照这个数字计算,一年可以开十二家店,第二年就有三十六家店赚钱再开新店了,利润越来越多,度是越来越快的,当然这是在理想情况下,这样算下来萌宝阁有造血功能,也能快扩张,是优质资产了。”

“诸葛总,你也知道这样的方式不是资本想看到的。”

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