三四中文

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我由衷：「邊工作邊複習還一次上岸，怎麼這麼厲害呢。」

司昊笑笑，並不講他的艱辛，只歸咎於運氣：「我當年考研沒有現在這麼卷。研究生畢業後，我就到了我們公司業務中心，本來投的市場部，考慮做產品經理，後來蔣部長玩笑說讓我去抬一抬營銷部的平均學歷，我才到了我們部門。」

「我當時是部門唯一一個占管培名額的研究生，蔣部長有心培養，想讓我們部門一位業績很好的前輩帶我，但當時的副部長主動提議說由他親自來帶，蔣部長不好拂他面子，也只能答應。」

我當即想起去年年會上毛康講過的八卦，說司昊被當時的副部長打壓，我一下垮了臉：「他是不是欺負你了！」

「欺負我？」司昊重複我的話，似乎覺得奇，然後他不知是裝委屈還是真委屈，「嗯，他欺負我。」

「快講……」我忍不住皺眉，回頭催促，司昊就趁機湊過來輕輕吻在我眉心。

司昊繼續說：「我心裡奇怪，為什麼業績好的前輩沒在部門裡做管理崗，聽說年終獎比例也沒有特別高，後來同事提醒我，分公司成立之初副部長就在了，聽說和總部高管沾親帶故，才在這邊做個油水多的閒職，但他不安於此，能力不及蔣部長卻事事插手，同事說我在副部長手下做事會困難些。」

「後來我才懂同事的話有多委婉——到副部長那兒報到的第一天，他對我說的第一句話是『不要以為自己研究生有多了不起，研究生也要從底層干，不能搞特殊』，還說『自尊心強、心高氣傲就別干我們銷售這行』，給了我個下馬威。我倒是覺得底層也能幹，沒什麼異議，然後他就讓我幹了一整年的地推。」

我疑惑：「地推是？」

司昊解釋：「地區推廣，就是拓展一些沒接觸過的公司，發展客戶，類似於發傳單。這種工作高壓力、低效率、幾乎零回報，跑一百家公司，有八十家當面拒絕或者敷衍，剩下二十家能留個聯繫方式，運氣好的話當中能成一單，並且業務提成是對接的銷售拿，不是我拿。」

我當場驚掉下巴，很生氣：「你本碩都是985，他這不是故意的嗎！那死老頭是不是嫉妒你！」

「死老頭？」司昊沒忍住，趴在我肩上笑出聲。

「是啊，那死老頭嫉妒我，這就是我當年剛入這行時經歷的上班恐怖故事了。」司昊也不迴避，「我當時不是沒想過和蔣部長反映，但我知道那不能解決什麼，只會讓我以後的路更難走，而且我心裡也憋了口氣，所以就下功夫把公司業務梳理了一遍，再把轄區內有業務重合但沒接觸過的企業、醫院也都梳理了一遍，然後四處打聽這些公司目前合作的供應商，在成本優勢上做重點分析，當然，也改改脾氣，跑業務時多對小姑娘笑笑，學著討人喜歡一點。」

我：「……」

司昊見我反應，悶聲笑：「那一年，我把有希望發展的客戶統統都推給那位業績好的銷售前輩，最後談成了六單，銷售額都在十萬以上，小單子也有一些。而那位前輩本來就對副部長有怨氣，報業績的時候會特意報我的功勞，這樣蔣部長既認可我的能力，也對副部長刁難我的事實有所了解，順其自然就把我放到銷售崗上，讓我獨立出來。」

我不得不感慨，利用人際關係是很重要的一環，是司昊之所以能走到今天這個位置上必不可少的一環。

我問司昊：「等你能獨立跑業務的時候，就開始向高校發展了？」

「對，我先跑了一兩年的企業，積累經驗和資源，也開始帶人，然後就考慮往高校發展。我先想到我的母校，就聯絡了本科帶我畢業的導師，還聯絡了當時繼續讀研讀博的同學，去他們的實驗室建立合作，」司昊說，「我花了很長時間、很多精力去跑動這些關係，985院校實驗室相對來說資源好，經費足，又有方向合適的研究課題，就在臨門一腳的時候，副部長直接越過我去聯絡教授，說我是他帶的人，前期瑣碎事讓我跑跑，項目後期由他親自負責。那是我的母校、我的老師，那個項目對我來說有特殊的意義……」

我一愣，旋即怒火中燒：「但是他直接搶走了你的成果，坐享其成。」

司昊淡淡點頭。

「那時候我已經快三十歲了，我的同齡人結婚、買車買房，而我只是有一些積蓄，並沒有在業務上做出突破，也不能給我手下的人謀求好的發展，憤怒、焦慮、挫敗都在所難免。」司昊說，「我就是在那個時期，抱著最後再試一試的心態去到了你們實驗室。」

我怔怔然，心跳忽然加快。

第63章「讓我心生好感的小朋友」

司昊抱在我腰上的手臂緊了緊。

他說：「在去你們實驗室之前，我其實也跑了很多本市的高校，但其他學校不像我的母校，至少有一些人際可以利用，越是名校的裙帶關係，就越不是我這樣資歷的銷售可以橫插一腳的，而非名校的科研經費可能也不支持做深度合作，並且副部長嘗到甜頭，似乎想在高校領域乘勝追擊，他擠走我那位前輩之後，在部門裡和後來居上的我形成了競爭，我只好暫避鋒芒把最方便的本市讓出來，去跑鄰市的業務。」

「你們學校也是211，當時評雙一流需要科研成果，我那會兒多方受挫，就靠心裡一點不甘心支撐，是把你們實驗室當作最後一個機會來看待的，我想如果再不能成，就考慮轉線去做別的。」司昊說到這裡，忽然很輕地笑了一下，「那天天氣很好，但我剛受了副部長一頓擠兌心情前所未有的差勁，你們實驗室在三樓，我上樓梯到了三樓樓梯口，被走廊透下來的陽光閃到眼睛，瞬間煩死了，當場轉身想走——然後我就遇到了你，準確說……是你的聲音。」