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第7章 价格战(第1页)

会上,大家各抒己见,气氛热烈而紧张。有的员工建议王清也大幅降低商品价格,与“希望之源”

正面竞争,声音急切而坚定,“王老板,咱们不能坐以待毙,他们降价,咱们也降,比他们更低!”

有的员工则认为应该保持价格不变,通过提高服务质量和商品品质来吸引顾客,“价格战不是长久之计,我们要靠品质和服务留住顾客的心。”

还有的员工提出可以与供应商重新谈判,降低进货成本,从而在保证利润的前提下降低价格,“我们得从源头想办法,降低成本,才有降价的空间。”

王清认真听取了大家的意见,他的眉头紧锁,目光在每个人的脸上停留片刻,思考着每一个建议的可行性。经过深思熟虑,他决定采取一种综合的策略。

一方面,他与一些主要的供应商进行了艰苦的谈判。在一个破旧的会议室里,王清与供应商代表相对而坐。桌子上堆满了文件和账本,气氛凝重。

“李总,现在市场竞争激烈,您要是不降低点价格,我这超市真的撑不下去了。”

王清语气诚恳,眼神中充满了期待。

供应商代表却一脸为难,“王老板,不是我不想帮你,我这成本也高啊。”

王清没有放弃,他向供应商们展示了自己超市的销售数据和未来的发展计划,试图说服他们给予更优惠的价格。他的手指在数据上划过,声音沉稳而有力,“您看,只要您给我支持,未来我们的合作会更长久,利润也会更大。”

另一方面,他对超市的部分商品进行了适度的降价,尤其是那些与“希望之源”

重合的热门商品。他亲自在货架前调整价格标签,每一个数字的更改都仿佛是一次艰难的抉择。

然而,降低价格意味着利润的减少,王清不得不更加精打细算地控制成本。他开始优化超市的运营流程,减少不必要的开支。比如,他重新安排了员工的工作时间,让每个人的工作都更加紧凑高效。清晨时分,员工们早早地来到超市,在王清的指挥下,迅速而有序地开始一天的工作。

他还减少了一些非必要的设备和设施的投入。原本打算更换的老旧货架被推迟了,仓库里的一些装饰性灯具也被关闭,只为节省那一点点的电费。

同时,王清也没有忽视服务质量和商品品质。他加强了对员工的培训,在一个安静的角落里,他亲自示范如何微笑服务,如何与顾客有效沟通。

“大家记住,要让顾客感受到我们的真诚和热情。”

他的声音在狭小的空间里回荡。

他还严格把控商品的质量,亲自检查每一批进货的商品。在仓库里,他戴着一双破旧的手套,仔细地查看每一个包装箱,不放过任何一个可能存在问题的角落。

在价格战进行的过程中,王清也遇到了很多困难。有些供应商不愿意降低价格,甚至威胁要停止供货。电话那头,供应商的声音冰冷而坚决,“王清,你别逼我,再这样我真的没法跟你合作了!”

一些顾客对他的降价幅度不满意,仍然选择去“希望之源”

购物。一位顾客在超市里抱怨道,“你这降得也不多啊,我还是去那边买。”

还有一些竞争对手故意散布谣言,说王清的超市即将倒闭,导致更多的顾客产生了疑虑。街头巷尾,那些恶意的传言像风一样传播,让王清的超市蒙上了一层阴影。

但是,王清并没有被这些困难打倒。他不断地寻找新的供应商,扩大自己的采购渠道。他奔波于各个供应商之间,汗水湿透了他的衣衫。

他通过各种方式向顾客解释自己的降价策略和商品质量保证,消除顾客的疑虑。在超市门口,他亲自拿着喇叭,向过往的行人宣传。

他还积极与竞争对手进行沟通,试图寻求一种和平共处的方式。在一次行业会议上,王清主动找到“希望之源”

的负责人,“我们没必要这样互相伤害,能不能找到一个共赢的办法?”

经过一段时间的努力,王清的价格战策略终于取得了一定的成效。他的超市的客流量逐渐增加,原本冷清的货架前又有了顾客的身影。销售额也开始回升,账本上的数字虽然还不如从前,但至少有了上升的趋势。

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