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第六百六十二章 怡田不是竞争对手（第2页）
不过，默契不可能一直保持下去。
“南亭什么时候出手，一定要跟我们说一声啊，好让我们有个心理准备？”
朱玮兴说道。
“我们不会主动出手，但会大幅调低给经销商的供货价格，确保对终端的铺货率能有进一步的提升。”
萧良说道。
一二级经销商对市场终端铺货，是有成本的。
从出厂价到市场价之间，每瓶茶饮料仅给渠道留出五六毛钱的空间，厂商再努力，广告做得再震天响，即便是在经济展较好的东华地区，一二级经销商也没有什么意愿，将产品铺往偏僻、消费能力有限的乡镇农村地区。
目前跟南亭集团合作的一二级经销商，都是相当正规的商业企业，大家都知道怎么精准的去计算边际成本。
南亭集团不想再无谓的搞人海战术，更多的线下推广、扩张，依赖于一二级经销商去投入、执行，这时候想要提高终端覆盖率，就只能下调出厂价。
“下调多少？”
朱玮兴也不避讳，直接问道。
“冰红茶会直接下调到每瓶两元，下个月就执行。”
萧良说道。
“你这也太狠了吧？”
朱玮兴忍不住叫苦道。
南亭集团最核心的产品冰红茶，之前出厂价有过一次下调，但也仅仅下调了一毛，这次是直接下降四毛。
“有点压力了？”
萧良问道。
“不是一点压力好不好？”
朱玮兴叫苦道。
鸿惠堂的茶饮料、草本凉茶，销售规模有限，但依托鸿惠堂纯净水的带动，市场广告投入非常低，去年总计一千万箱的销量，却足足带来四千万的净利润；相比之下，纯净水销量高出十倍，也就带来六千万的净利润。
这个就是拥有核心产品以及产品形成矩阵的巨大好处所在。
鸿臣倘若跟随南亭集团，调低茶饮料的出厂价，这一块的利润就将全部抹平掉。
“有压力才好，”
萧良说道，“现在是主动给自己压力，调整适应起来也快。倘若等着市场施加压力，被动调整，可能真就一步慢、步步慢了。当然，鸿臣的茶饮料销售营销，没有必要完全跟随我们，但纯净水的扩张度绝不能慢，产能供应得保持住，不能拖了后腿……”
鸿臣以低价策略打开华东的包装饮用水市场，这决定了饮用水利润非常低的，但以此带动茶饮料的销售利润却又相当可观。
鸿臣还想这样的策略能有效实施下去，单在华东市场就需要不断的提高市场占有率，不能给其他饮用水品牌在华东市场有抬头的机会。
这也决定鸿臣对产能建设度以及成本控制的要求，要提到更高的水准线之上。
虽然南亭集团暂时有产能富余，可以给鸿惠堂饮用水提供援助，但整体上还是要依赖于鸿臣自身的产能建设。
萧良现在对核心的合作伙伴，也不会隐瞒南亭集团即将执行的核心战略。
主动大幅下调出厂价，是早就拟定好的策略，一方面是提高终端铺货率，保证核心区域市场的占有率不被竞争对手侵夺，保证对外围市场的持续扩张，同时也未尝没有震慑竞争对手不要擅起争端的意图在内。
当然，执行这一战略的核心，不在于别的，而在于南亭集团自身营销、渠道、生产以及产品开的不断进化。
“你真没有在什么地方，跟郑仲湘结梁子？”
许建强问道。
“可能是他从心眼里瞧不起我吧。也好，研那一块，我暂时可以放一下手，现在也需要一个对手，好好练一下手，”
萧良看向朱玮兴、熊志远、许建强，说道，
“你们要是有渠道，可以帮我传个信息给郑仲湘、丁文江，大体意思就说我今天夜里受了他们的刺激，准备大幅下调茶饮料、天然饮用水的出厂价格，今年将在产能建设上追加六到八亿的投资，目的就是想先掐死怡田，让他们对怡田的投资赔个精光！”
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