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听到孙奕这自相矛盾的话,张父却是听懂了。他开始低头沉思。孙奕静静的站在一旁,也不说话。张晋宋想了会儿似乎想明白了什么说道:“他们能有多少把握呢。”
孙奕也不卖关子了,干脆打开天窗说亮话的分析道:“何家既然已经做这个生意很久了,最近忽然难才来难为张家,要么是咱们张家有了什么异变,要么是市场出现了巨大的机会,要么嘛,那就只能是天变了。
咱们家既然没有事情,市场也没看有啥天灾人祸的商机,那就只能朝廷最近的风云变化让他们觉得他们有了机会。
但咱们张家除了粮食贸易,最重要的是咱们家的军粮生意。这个才是咱们张家的根本。本次孩儿去太原,就深深地感觉到咱们张家在太原军方的根基深厚,关系纠缠。朝廷里清算张居正的主要是各个文官,对于这种武将影响自然是不大的。
所以父亲,这也就看得出何家的所作所为了。”
张晋宋显然也在跟着孙奕的思路思考,他看孙奕停了,说道:“继续说下去。”
孙奕知道张晋宋是接着他来清理思路,所以继续想到哪里说到哪里道:“所以如果我是何家,想要撼动张家在粮食市场的地位,必然先从军方下手。
但是如果军方不好弄呢,那要么我用更大的政治势力来从上压制,要么我就只能从下面来往上反推。
但显然何家没用上面到下面的方式,要么是关系还不够牢固,要么这就是上面给他们何家的一个考验,看他们是不是能成为接下来的合作者。他们选择了从市场上排挤张家的方式,那么也就说他们准备按照市场规则的方法来玩了。”
孙奕越整理思路越清晰,他继续分析道:“从市场上做,那要么他们货比咱们好,要么他的货比咱们的便宜。不论是返利促销啊,还是大赠送啊。都是压成本的方法。前段时间他们囤货已经花了一大笔投入了吧。
而今年的米,我一路上也问过粮店的伙计,跟往年没啥区别,比较稳定,那看来他们是准备进行压价了。父亲,咱们两个家底如何。”
张晋宋疏解开了眉头,通过儿子的分析,他终于把整个思路放清晰了。之前他一直担心是不是阴谋是自己没看透的。但现在从对方的行为和收集到的信息看来,应该是确实如儿子所说的一般。对方是在准备拼银子抢市场。
想明白这个,张晋宋又不禁有点犯难,难道真的要跟对方这么拼下去吗。最后这是多少钱的损失啊。难道就没有更好的解决办法了吗。正在张晋宋低头沉思的时候,孙奕嘴却没停。
他把逻辑进行了进一步的延伸说道:“价格战到最后拼的就是身价。但其实也有好处。这个过程,其他的小粮店拼不下去了,咱们就能收购过来,这样可以壮大咱家的生意。
但其实思路可以进一步跳出来,咱们不搞价格战,咱们玩差异战。他们未必就是最后的赢家。”
张晋宋虽然听不懂价格战、差异战什么的,但是这并不影响这个老商人的思路,他很快就把握住儿子话语中的重点了。显然儿子想在其他的方面跟对方竞争。老头瞬间有种思路被打开的感觉。
只听他追问道:“勤儿,你有什么其他办法,咱们不跟他拼银子。其实拼银子咱们家到也不怕,就是咱们家家大业大,可能不如他们偏安一隅做的方便。”
孙奕笑道:“父亲,你没看出来吗,他就想跟你打局部站。这就好像下棋,你空有满盘的优势,但是在一个角落当中大家的力量都是差不多的,只要他够狠,他就想看你最后有没有一样的狠心罢了。这个何家还挺有本事的,竟然看的挺透彻。”
孙奕长期做的就是商业计划梳理,这些事情早就驾轻就熟了,随便拿出两个案例,结构的复杂都能甩现在简单买卖几条街的了。
一边想着,孙奕一边讲自己的思路跟张晋宋说了出来:“其实要处理这个问题也简单,只要把握住两头,让他自己折腾的倾家荡产他们也折腾不出花来。”
张晋宋听的眼睛一亮,说道:“勤儿你说,什么两头。”
孙奕道:“一头就是货源,粮食比较简单,只要跟农民签订协议,包销多少粮食,如果将来农民给不了足够的粮食那就要罚钱。价格咱们给个最低价,如果将来市面价格涨幅过一成,我们就跟着涨价收购。农民会签的。”
张晋宋犹豫道:“这个不妥吧,如果到时粮食涨价长得多了,他们不愿意卖给咱们了,或者到时涨价涨的多了,那咱们不是亏了。”
孙奕笑道:“这个简单,这个不过是数字的游戏,咱们不用全部都签了,这样农民他们也不敢啊,万一灾害歉收了怎么办。咱们只要跟他签订今年产粮的八成就好。
到时多余的他愿意卖可以卖,但是价格另说,要是全签那农民也有风险不是,其实咱们等于用八成的粮食限制了他的销量,他到时应该会用市价卖给咱们家的,不然他要找买家他也麻烦不是。
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