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这一点周锦荣想得特别清楚,在港澳市场,他可以拼身家,而对手只是一个投资项目,他可以输光了从头再来,而对手只有胜利或者离场。
无论是基于个人信念,还是商业利益本身,周锦荣都会拼尽全力、坚持到底。而对方在被触发投资风险临界点的时候,背后的资本会毫不犹豫启动止损机制,主动寻求并购或者放弃项目。
实际上占有一定市场之后,很多风投机构就是会采取投诚献土的方式让竞争对手并购自己,只要兑价够高,“卖儿卖女”
是风投的常态。
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当然,周锦荣的坚持也来自陌森科技股东团队的支持,双方交锋才第一回合,胜负言之过早。
胡永铭还给周锦荣分析了必战、必胜的原因:陌森科技对港澳市场势在必得,这里面关系到后续东南亚市场的整体计划、关系到资金团队、股东团队、蓝蚁和陌森两家公司,首次出海、攻略国际市场的士气和信心。再虚一点,此战更关系到股东团队与生俱来的对大漂亮、小日子的不屈不服、永不言败的基因。
虽然股东团队在投资风险突破临界点时,也会采取同样的止损措施甚至套现离场,但胡永铭告诉周锦荣,股东团队的临界点,要远高于任何竞争对手的临界点。他特别强调,是任何对手,而不是特指一个或多个联合。
胡永铭还说:陌森科技被商业间谍里应外合弄丢了先发优势,这是全体股东的责任。股东们在大陆市场的成功,确实让大家有点麻痹大意了,从一开始就没有启动最高级别的保密机制,而且,很有可能在两年前大家谋划登陆计划的时候,就有人盯上了这块巨大的蛋糕。目前只是不清楚,对方只是掌握了项目一期也就是外卖平台,还是整个登陆计划。
并不是股东团队没有风险意识,这种类型的项目本身就不是很高科技的互联网产品,已经没有创意和技术的壁垒,并且,第一期的投资全部来自股东们的自有资金,不存在被风投机构窃取的可能,说难听一点这是他们经常干的事,谁还敢来班门弄斧。
没想到的是,竞争对手直接启用了商业间谍手段,虽然商场如战场,但这也太不要脸了吧?
胡永铭说,无心被有心算计,输得不冤,既然对手做事没有底线,我们就不要讲什么仁义道德、商业规矩。放开手玩了,我们还会怕大漂亮、小日子?玩计谋,咱们才是祖宗。他告诉周锦荣,经过陆墨完善后的“顶肺计划”
,赢面已经高达九成,建议他和陆墨紧密配合,来一场针对美日联军的绝地大反击。
而陆墨在分析完陌森科技全部员工名单的资料后,决定观察的第一个可疑对象正是周锦荣的助理:梁嘉仪。
梁嘉仪,英文名Carry,25岁,毕业于伦敦国王学院,学的是国际金融与工商管理,香港本地人,出生于南丫岛,家庭结构简单,父母是做水产批发生意的商人,家庭经济条件不差,有一个弟弟,目前在香港大学读书。三年前从英国毕业回香港,经父母的朋友推荐到周锦荣的投资公司工作,一直做周锦荣的助理,也是比较贴身与信任的人,因此,梁嘉仪基本上知道周锦荣明面上的所有产业、投资和社会关系,也是最早接触登陆计划和蓝蚁科技方面的员工。
按理说,梁嘉仪的学习、工作、入职都没有任何疑点,周锦荣对她也非常信任,给的待遇也相当优厚,两家人还有着中间人朋友关系,梁嘉仪是内鬼的可能性非常小。
陆墨之所以选择她作为第一个观察对象,实际上更多的是想排除她的嫌疑。这无论对周锦荣的感情因素,还是引蛇出洞后续计划,都非常重要。
并且,梁嘉仪并不是绝对不可能出问题的人。陆墨分析,是人都有弱点,尤其是有家庭、亲人、爱人的情况下,面对商业间谍利诱或者下作手段胁迫,内心不够坚定的女性更容易被攻破防线(这不是性别歧视,只是相比之下,女性更加柔弱、善良,更容易被利用,或者被欲望、嫉妒、恐惧等因素支配)。
陆墨并没有对周锦荣讲解他的考虑,只是临行前,胡永铭就有交待过,只要他需要,周锦荣一定会全力配合。
于是,就有了今天,“顶肺计划”
的第三场戏。
……
所以,当周锦荣略显颓丧的样子说“不是我没信心,是对手太强大”
时,陆墨接话道:“周总,我只是蓝蚁科技的一个小小的软件工程师,我来香港的任务只是完成硬件调试和系统安装。不过,你不用太担心,出发前,我们总经理胡永铭先生交了个底,我只需要负责把技术问题解决好,其他的事情,他有详细的计划和绝对的信心,确保陌森科技反败为胜。”
正在乖巧、安静旁听的梁嘉仪,手中的公道杯颤了一下,瞪着圆圆的大眼睛,直直的看着陆墨。
陆墨当然捕捉到了梁嘉仪的变化,直接问道:“咋了?”
“啊,对不起,陆先生。不好意思。陆先生,你真的有办法让我们反败为胜吗?”
梁嘉仪结结巴巴的回应道,虽然有些慌乱,但眼神清澈的注视着陆墨(说实话,在创作这个角色的时候,笔者很是纠结,她是天使还是魔鬼,都在一念之间。最终,还是与人为善吧,我决定赋予她更丰满的人格和更丰富的剧情)。
“Carry,能不能反败为胜,有很大程度,取决于你!”
陆墨放下筷子,向后靠在椅背上,目光灼灼的看着梁嘉仪,面色凝重的说道。
……
(Showtime,极限施压开始咯……)
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