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第12章 菲艳又立新功（第2页）

杨菲艳接过她递过来的文件夹，关心的提醒她说。

“好的，知道了。”

贺芳芝轻声的答道。

“这6份报价清单是最新报价吗？”

杨菲艳问贺芳芝。

“是的，第二次报价，上面有原报价和这次优惠价。”

贺芳芝说。

“好的，知道了。我先拿去看一下，有事再找你商量。”

杨菲艳没有直接打开文件夹，她把文件夹捏在右手中。

“好的。”

贺芳芝呡了一下嘴。

杨菲艳拿到这本文件夹回到座位上，她打开办公桌的抽屉，拿了一本笔记本，从

笔筒里取了一支笔，然后走出了大办公室。她来到小会客室，将门把手上挂的提

示牌调转了一个方向，将“使用中”

字样朝外。她推门走了进去，顺手把门关上。

她把肩上的手提小皮包取下来，放在桌子上。她打开皮包，从里面取出手机放在

桌子上。她在椅子上坐了下来，打开文件夹，将每份报价清单摆放在桌子上。

她将3份生产设备厂家的报价清单放在一起，仔仔细细地看了一遍，现这3

家之间的报价金额相差不大，只有1-3万元，总金额分别在4o-43万元左右。从

3份报价单上来看，货比三家，报的都是实价，没有乱报虚价。她又将3份检测

设备厂家的报价清单放在一起比对，这3家之间的报价金额也相差不大，也是

1-3万元，总金额分别在61-64万元左右。从3家的报价单上来看，报价她挺合

理，均未虚报高价。从报价清单上的原价和优惠价对比来看，整体下降了5%，

按照设备行业行情来说，这个优惠幅度也算很有诚意了。

杨菲艳为了证实设备厂家报价的合理性，她拿起手机拨打前面来公司面试过的赵工的电话，询问几台主要生产设备的价位。她一一记录了下来。接着她又拨打李先生的电话，询问了几台主要检测设备的价位。她把他们二人提供的价位信息比对计算，现报价单上的价格比他们二人说的价位要高5%左右。经过调查了解，杨菲艳对设备价格已心中有数。于是，她用手机保存了6份报价清单的报价人联系电话。她拨打了一家报价最低的生产设备厂家销售联系人的电话，在电话中，她先自报公司名称，姓名，职位，开门见山的说明贵司报价比竞争对手偏高了1o%，提出按最低优惠价格重新报价，并主动提出可以改变付款方式，不需等待月结3o天付款，可以按照货到验收即可现金付款。对方在电话中答复，需要去请示一下领导后立即回复。杨菲艳向对方提出的降价要求，在不到1o分钟的时间内就得到对方回电，答复可以再降价5%，但不能再降了，公司财务有价格体系。另外可以申请以市场营销费5%奖励给她个人，并答应3天后交付。杨菲艳接着又拨打了报价最低一家检测设备厂家销售联系人的电话，她以同样的方法，双方达成了降价5%，并返点5%给她个人。杨菲艳使用这一妙招，既达到了整体降价5%的目的，又达到了3天交付加急安排，比预计提前了一周时间，可谓名利双收。

杨菲艳只用了一个小时的时间就把设备报价、交付的事情搞定了。她坐在椅子上，往后一仰，长吁一口气。她收起桌子上的6份报价清单夹进文件夹里，把手机放入小皮包里，拎起皮包挂在肩上，拿起笔记本和笔，打开会客室的门，顺手把提示牌调转了方向。

杨菲艳走回了自己的办公桌，当她坐下来的那一刻，她意识到自己有些口渴了。她拿起桌上的水杯，走到茶水间。从饮水机上接了一点热水又接了一点冷水，摇了摇，喝了一大口暂时解一下渴。她把余下冷热掺和的水倒入洗手池中。她重新接了一小半杯热水，急急忙忙地走回了大办公室。

她刚坐下，手机响起了信息提示音。她打开信息，看到一个信息：杨经理，您好！我是刚才与您通话的科斯达的林生，报价单已更新，已到您办公邮箱，请查收签回，谢谢！

她按了一下电脑主机电源，又摁下显示屏电源开关，电脑正在开机中。接着手机上又来了一个信息提示音，她打开信息一看：杨经理，您好！我是深俊诚公司的黄生，重新报价单已您邮箱，请查阅签回，谢谢！

杨菲艳点开电脑邮箱，点击收件箱，确实收到2份新邮件。她打开附件，仔细核对2份报价清单的价格及交付时间。她另存桌面，分别点开各打印一份。她拿着打印文件从头到尾的浏览了一遍，没有现错误信息。她拿之前的6份和刚打印的2份报价单走出了大办公室。她走到总经理室门口时，门是虚掩着的，她听到里面有人在说话，时不时传出笑声。她站在门口停了一下，觉得此事不可等待，必须及时汇报，她还是伸手敲了敲门。里面传来范晨辉哄亮的声音：“请进！”

杨菲艳轻轻推开了门，走了进去，说：“范总，朱老板，没有打扰到你们吧？”

“没事，我们俩在闲聊。”

范晨辉一边喝茶一边说，“杨经理，找我有事？”