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于是,她大胆说出自己的想法:“首先削减推广费这块我认为是不合理的,重点推广区跟其他地区的招商并不冲突,只要资源跟上去,我觉得我们总部不会比他们分部差;另外是关于正在跟进的江浙沪客户,我觉得我们完全可以跟上海分部的同事达成合作双赢。”
“我们有江浙沪的客户,他们也有正在跟进的其他地区客户,跟进的流程还跟过去一样不变,到访后选定自己认可的招商经理进行面谈,成交后业绩平分。”
周泽问:“怎么个平分法?”
她回答:“55分。”
她的回答换来大家认可的眼神,对业绩对半分都认可。
周泽让她坐下,又让李婕站起来回答。
李婕向来是天不怕地不怕的性子,“推广费都削减百分之50了,不得把我们绩效的提成往上提提?各类广告投放后,他们上海分部是客户主动上门,成交的几率太高了,我们的难度系数要比他们大的多。”
大家听后,就差鼓掌。
接下来周泽又分别叫了孟令冬还有陈超俊回答。
他们基本上都跟盛夏和李婕回答的差不多:绩效提成往上提,推广费增加点。
盛夏觉得,周泽这种老板向来不干没准备的事儿,他既然主动抛出了这个问题,肯定是有了对应的整改方案。
果不其然,接下来他针对大家的心理落差,只通过几页ppt,给了大家一个完美的答案。
首先是为什么重点推广江浙沪,因为上海的代理是第一个在昆山建库房的,要一次性在上海先开20家分店,还是各大人流量多的商场;以上海为中心,莱恩会在江苏浙江各城市投放大量的广告,开莱恩直营店,吸引的并不只是当地的客户,因为这三个地区外来人口居多。
当看到莱恩的市场潜力,和影响力后,这类意向客户肯定会主动联系品牌询问如果在他们当地加盟莱恩,所需的资质和费用;这时候,上海分部那边特设的客服资源部,就会自动将这类意向客户划分为他们北京总部的资源。
因为莱恩总部才是面向全国,上海分部那点招商人员也吃不下太多的资源。
至于绩效提成,会在原有基础上提升百分之5,但是有前提:上海分部分配过来的客户资源不包含在内。
客户系统可以追踪到每一个客户的来源。
大家对此都没意见,觉得很公平;对于削减推广费也没有心理落差。
最后,周泽让大家举手投票,10月下旬团建旅游,云南,新疆,福建,三选一。
避开国庆节,国庆节还照旧放假,这样安排,10月等于只上半个月的班,大家一个个的都高兴的不行。
最终的投票结果是:云南。
多数人都想去云南。
几天后,上海分部的同事开始正式上班,他们投票选的也是云南。
家里开茶厂的原因,爸妈都忙,盛夏又是个姑娘,除了参加学校的郊游,大学跟同学去过青岛,北京周边逛逛,几乎哪里都没去过,所以对于云南之旅,她是十分向往的。
才7月底,她开始上网搜云南10月的气温,适合穿什么,穿哪种衣服拍照最上镜。
周泽看到后说她:“去的时候什么都不用带,带个空的行李箱过去就行。”
“……”
什么意思?
“这些裙子当地都有卖的,你带再多,到了当地也会忍不住买。”
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