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“对,这个?也好看,而且便宜。”
邵菁菁拿起来转一圈,“外面?这层包的是?手工纸,质感很?好的,就?是?拿在手里没什?么分量,换成这个?怕客人说我们偷工减料。”
“那?就?做两版。”
“两版?”
“对。”
郑嘉西把两个?不同材质的罐子摆在一起,“抛弃你们原有的包装,把铁罐装的价格拉到最低,把瓷罐装做成礼盒,价格翻倍。”
“啊?那?里面?都?装一样的茶叶?”
邵菁菁没想明白,“直播间你也知道的,大家都?是?冲着实惠来的,一样的东西肯定买更便宜的啊,形成对比的话礼盒没销路吧。”
郑嘉西晃了晃那?袋低糖版的薯片:“有对比才有选择嘛。”
“消费者?的部分需求是?靠你们商家创造的,在产品展现出来之前他们可能也不知道自己?想要什?么,某些人手里的钱不够,对消费始终处于观望状态,这是?一种?潜在需求,某些人手里有闲钱,但始终找不到让自己?满意的产品,这也是?种?潜在需求,你要同时抓住这两种?人的心理?。”
郑嘉西耐心做着解释,语速不疾不徐。
“瓷罐的做成礼盒,茶叶筛选再?严格一些,最好添两个?漂亮的茶盏配套,里头的东西不要放太多,少而精就?行,专门针对那?些有送礼需求的客户,铁罐的精简包装,加大容量,做成价廉物美的口?粮茶,吸引那?些想买回去自己?尝试的客户,顺便加大回头客生意的黏性,这茶叶本来也不差,说不定那?些收到礼盒的客户想起这一口?还会找过来的,间接就?能刺激口?粮茶的销量。”
邵菁菁听得一愣一愣的,但也不忘拿出手机记录重点:“你继续说,多说点。”
“还不够详细吗?”
郑嘉西笑,“剩下的就?要看你们主播怎么发挥了,换包装说好听点叫做产品更新升级,茶叶嘛,更严格的原料筛选,更天然的制作工艺,能get到这个?意思吗?”
郑嘉西就?差手把手教写文案了,邵菁菁点头如捣蒜,她是?个?很?能听取建议的人,梳理?完内容之后立刻复盘了一遍,还加了点自己?的理?解,再?向郑嘉西确认可行性。
两人就?这么聊了许久,邵菁菁原本乱成一团麻的想法也终于理?顺了,她受益匪浅,对郑嘉西的探究欲更是?达到了巅峰。
她的思路很?清晰,知识储备又够充足,做决断时有一股莫名的自信和笃定,让人很?容易就?跟着她的想法走,一个?人可以用?物质包装自己?,但气质,谈吐,这些东西是?伪装不出来的。
邵菁菁本就?觉得这人不简单,此刻更加印证了自己?的猜想,她眯眼问:“我真的好奇你是?做什?么工作的,自己?做生意的,还是?在大公司当领导?难不成是?学院讲师?”
郑嘉西摸了摸耳后那?片肌肤,微笑着似是?而非道:“我是?无业游民啊。”
邵菁菁的嘴角翘起僵硬弧度,刚想问她“你猜我信还是?不信”
时,张口?就?被一道突兀声音打?断了。
“说多少遍了,我是?不会回去的,我求你们别控制我了行吗?从小到大都?是?这样,你们说什?么我就?得乖乖配合,不听话就?是?不孝顺,别总拿那?套为我好的理?论当幌子,我是?个?成年人了,有自己?选择生活方式的权利,而且你们的当务之急是?解决自己?一团糟的婚姻,别把矛盾转移到我身上?!别骂人,有本事?就?来抓我!”
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