三四中文

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第43章（第2页）

「怎么了这是？」

林富坚持，说：「刚刚小姑娘过来挑了半天，嫌贵没买。她想降价，我不让。」

林音了解了，也劝江云喻，说：「我三哥说得对，不能随意降价，你这价格降了一时半会也没法提高，虽说薄利多销吧，但没有多卖的情况下，你也是亏的。倒不如先慢慢把口碑做起来了再说，等到你成本降低了，再适当降低价格也成。」

江云喻底气不足：「这能行吗？」

林音拍拍她的手，让她瞧斜对面卖衣服的。买的人恰好在讲价，摊主一口回绝：「这不行，三块钱已经很便宜了，你看看这个质量，能穿好久的，买回去亏不了！」

又扯皮了一阵，虽然客户有些微词，还是买了下来。她买完路过他们这边时，脸上的表情还是愉悦的。

江云喻瞪大眼睛有些信了，这会儿正巧有人过来，蹲在地上挑了起来。没一会就选中了一个珍珠发夹，问了价。

「5毛钱！」

小姑娘有些不满，说：「怎么那么贵，我在我们学校门口买一个才两毛钱！」

江云喻还没说什么，林音拿起一个同款的发夹，扯了扯，又别在头上，说：「你也瞧见了，这发夹是手工粘上去的，用力扯都不会掉。只要你不破坏它，至少能戴两年。两年是730天，一天下来一分钱都不到，很划算的。」

小姑娘这么一想，也觉得不贵了。又看林音戴得好看，直接买下了。

等人走后，江云喻跳起来抱住林音：「音音，你太棒了。」

来生意啦

林音不抢占功劳，说：「是你做得好！」

这会儿正好中午，太阳大得不行，三人什么都没带，直直烤在阳光下，多少有些受不了。

林音头上的发夹并未拆下来，珍珠在阳光下熠熠生辉，配着她那张娇嫩俏丽的脸，吸引了不少过路的小姑娘。甚至有小姑娘直奔这里，看了一眼林音，蹲下挑了同款发夹，也没有嫌贵，反而喜滋滋地走了。

一来二去，竟然将林音的同款珍珠发夹卖完了。江云喻恍惚得不行，也就半个小时，她卖了5块钱了。有什么玄机吗？

又一个小姑娘冲上来，在不大的黑布上找了一圈，明显有些失望：「没有她头上那个珍珠发夹了吗？」

江云喻这才反应过来，原来刚刚那些姑娘是见林音戴着好看，所以才买的啊！可不是吗，阳光正烈，小姑娘的脸被晒得红扑扑的，头上的珍珠发夹和侧脸望过去都在发光，跟小仙女似的。

她赶忙说：「没有了，你要不要挑挑其他的？」