三四中文

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六十三营造市场需求（第1页）

“教授！”

同学们被欧阳教授的课迷住了，齐声喊道：“我们现在就想听！”

“喔...这不像大家的风格呀。”

欧阳教授端起茶杯喝了一口茶，笑眯眯地望着这群长大的孩子，说道：“老夫今天精神好，只要你们拿出足够的诚意，也不是不可以。”

季一飞踢了一脚周航，说道：“小霸王，看你的了！”

周航笑眯眯地跑上讲台，抱着欧阳教授的肩膀，来到墙角，悄悄掏出一个黑檀木盒子，说道：“我的还童丹能让你年轻二三十岁，够不够意思？”

欧阳教授露出一种猥琐的神情说道：“还有你的师娘呢？”

周航无奈地又拿出一个黑檀木盒子，说道：“知道怎么服药吗？”

欧阳教授鄙夷地说道：“你以为我就是个外星人，不食人间烟火，在陈家岭谁人不知呢！你每年给杏林春那么多还童丹，被我们陈家岭自己人买回来的知道有多少吗？”

周航说道：“不会吧！”

欧阳教授：“只有我们才相信自己人，其他地方的要看缘分和福气了。呵呵...”

周航顿时楞在了当地，这不是脱裤子放屁吗？一想到中间巨大的利润流失，心痛得差点难以呼吸：陈输己，你可是我的舅舅啊！有你这样坑外侄的吗？

“同学们！我看到了你们的诚意。”

欧阳教授撇开周航，站上讲台对学生们说道：“鉴于你们学习热情的高涨，下午你们也没有别的课程了，那么大家先休息一刻钟，我给大家加讲一节市场营销学课，希望大家喜欢。”

一刻钟很快就过去了，同学们早早就回到了大教室，等候着试听欧阳教授的营销学课程。欧航教授又端着灌满开水的茶杯回到了讲台上，同学们用热烈的掌声迎接了这位不辞辛劳的教授再次来道讲台上。

欧阳康博清了清嗓子，开始了他的讲课：“同学们，以前我们武陵书院没有市场营销学这个学科，这是我根据目前的展形式和将来国内企业展的需要，在借鉴国外一些比较成功的营销学课程进行编写的，教材已经写完，赋予书院审核后交给出版社出版，下学期开学后，新一届的中五班同学，就能用到市场营销学的课本了。先在正式讲课前，我得先给大家讲讲什么是市场营销？市场营销是根据市场需求状况和一个计划销售的策划，是产品知识、货物品质以及服务的形成，定价、推广和分拨的全过程，目的是通过交换来满足个人和组织的需求。

市场营销学，是一门研究市场需求，和企业经营与销售活动的学科。”

欧阳教授在黑板上写了五个大大的柳体大字：市场营销学。

然后端起茶杯喝了一口热茶，放下后，继续讲道：“过去我们为啥没有这个科目呢？因为从清朝覆灭后，进入民国，再到新中国成立这三十五年时间以来，国内一直处于商品严重短缺的历史中。无论是吃的、穿的、用的都严重短缺，企业只要能生产出来产品，就不用担心没有销路，从未有把产品堆在仓库里霉的现象。解放后，国家实行计划经济，搞按劳分配原则，就更不需要担心产品的积压了。

但是从十一届三中全会之后，中国进入改革开放的时代以来，全国的吃饭问题已经得到解决，我们的商品经济也得到了很大的展，最明显的就是糖酒、布匹、肉类、粮食，原来计划经济时代需要用票购买的，现在也放开了，形成了市场，有钱就能够买得到了。这就是我们这个时代，即将进入商品经济时代的巨大信号！只要国家改革开放的政策保持三十年不变，那么我们的国家就会告别商品短缺的时代，从而进入商品过剩时期。到了商品过剩时期，除了靠产品质量技术升级打赢同类产品的竞争外，另外一个手段就是市场营销。”

欧航康博看着聚精会神听课的同学们，满意地微微点了点头，端起茶杯喝了一口热茶，继续讲解他的市场营销：“市场营销的最高境界是垄断市场话语权！最不入流的手段就是同行业之间进行低价竞争，打垮实力弱的竞争对手，从而达到抢占市场份额的目的，掌握市场话语权。这种杀敌一千自损八百的手段在以后的课程中，我会给你们的学弟学妹们讲讲。今天由于时间关系，我就只给你们讲讲市场营销的最高境界——营造市场需求，垄断市场话语权。

于是他又在黑板上写下了十三个柳体大字：营造市场需求，垄断市场话语权。

然后他开始了讲解：上一节经济学课里，我们讲到，管仲为了增加齐国财政收入，给齐桓公献计，与周天子一起，营造了玉能祭天通神，又能表明身份地位的尊贵。结果把独山上的石头都卖空了，充盈了齐国的财政国库，这种最高级别的营销手段就是：营造市场需求！这就是两千七百年前，我们的先贤留传到今天的宝贵财富。当人们在解决了最基本的温饱问题之后，就会追求更高层次的一些东西，主要在于获取精神层面的满足感。我想问问同学们：什么是精神层面的满足感呢？谁来回答？”

季一飞举手回答道：“虚荣心！”

欧阳康博点点头，说道：“嗯，不错！还有同学要补充的吗？”

黄艳秋举手回答道：“攀比心！”

欧阳康博说道：“也对！还有吗？”

二班的李国云举手回答：“想要与普通人区别开来的高低贵贱心，说穿了就是有人想装逼，显得自己与众不同，高人一等。”